互联网行业全面反转,京东,业绩大超预期,基本面剧烈反转
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“这是价值事务所的第1159篇原创文章”
在之前腾讯的文章中所长有讲,今年三季度是国内互联网大厂的业绩底,几乎所有的企业业绩都有改善,其中,京东的业绩改善幅度可以说是最强的,送他四个字:大超预期!
京东三季度收入同比增长11.4%(腾讯微降1.6%,阿里微增3%),非GAAP净利润却超过100亿人民币,破历史纪录,同比大涨99%(腾讯+1.58%,阿里+18.6%)。
随便翻几份研报,给出的点评都是:业绩超预期。研报因为很官方,所以情感表现不够强烈,要所长说就是京东熬出头了,开始证明自己了。
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价值事务所
大超预期的财报
京东今年Q3的利润之所以如此超预期,主要和两大“拖油瓶”都开始赚钱有关。
京东物流自上季度经营利润转正后,这个月持续改善,整体营运利润率达到0.7%,实现盈利2.5亿(去年同期亏7.3亿,上个季度盈利0.4亿),不论环比还是同比,利润都大幅改善(希望后面继续保持)。当然,收入方面也增长非常猛, 三季度京东物流实现收入 357.71 亿元,同比增长 38.9%,环比增长14.4%。
虽然京东物流之前一直都是烧钱无底洞,是京东集团的利润杀手,但这玩意儿的重要性确实怎么强调都不为过。京东之所以可以在竞争激烈的电商环境中一直屹立不倒,即便经济大环境不佳的情况下也能越做越好实现增长,这与京东物流带给用户/商家的良好体验功不可没。
以11月重庆的疫情为例,不论三通一达还是兔子统统罢工(小区的菜鸟驿站早就关门了),本来对京东也不报期望的,结果一问,京东还在干活,真是太让人感动了!
对于客户而言,京东的快和高效,能提供“及时满足感”。对于商家尤其是制造业的很多中小商家而言,就可以不用管库存、管供应链,只用甩开膀子搞研发和生产,节省了很多心思,也让自己运营更高效(很多制造企业在商品造出后直接送京东仓,由京东物流代劳后续的发货、调拨、退换等)。
截至三季度末,京东物流运营仓库超1500个,航空物流也投入运营,非京东商城的外部客户贡献收入占比已接近七成。
作为京东基石一般存在的供应链体系,京东物流即便一直亏也是应该的,但现在物流不仅不亏,还能独立赚钱了。
作为京东物流的补充,同城配送的达达,今年三季度亏损也大幅收窄,经营亏损仅为 3亿,环比收窄 29.2%
物流之外,京东的另一个拖油瓶是包括京东产发(物业开发)、京喜、海外业务及技术创新在内的新业务。这块业务从成立起就是一把双刃剑,说它是双刃剑,一方面,似京喜这样的下沉应用确实为整个京东集团带来了增量用户,使得京东的活跃用户逼近6亿(截至今年三季度,京东核心活跃用户达到5.88亿,同比增长 6.5%, 环比净增750万);但另一方面,确实太烧钱了,近两年,京东的新业务多的时候一个季度就要亏30多亿,少的时候也要亏十多亿。
因此,在各个大厂都在讲“降本增效”的当下,京东也对新业务进行了一定收缩。在出售物业开发业务获得 12.3 亿的收益后,这个季度新业务实现收入 50.0 亿,同比下降 12.8%,经营利润 2.8 亿,由于这块业务当季扭亏与出售资产有关,只希望后续亏损继续收窄不要亏太多就是。
尽管实体经济不佳,像手机、美妆、服装这类业务受宏观影响较大,不论淘宝还是京东这几个领域在三季度都是负增长,但得益于高效供应链支撑以及用户信赖,京东自营商品在家电、生鲜、健康、宠物、运动等细分领域实现了强劲增长,三季度实现了营收 1970.3 亿、同比增长5.9%的好成绩。
尤其大健康板块,子公司京东健康披露三季度经营情况,第三季度营收105.2亿元,同比增长42.1%,经调整经营盈利6.55亿,同比增长86.6%。
别的不说,光大健康这个细分领域,所长就认为可以再造一个京东。今年双十一,京东健康发布喜报,超600营销保健品牌成交额同比增长200%,开门红不到16小时,成交额就超过去年28小时,不出意外,四季度我们依然会看到京东健康贡献的强劲增长。
在之前的文章里,所长反复强调过,很多领域是只适合做自营的,比如大健康,比如生鲜,比如家电,因为这几个领域,用户虽然也价格敏感,但对时效、正品以及售后服务的要求却是排在价格之前的,所以,我们看阿里近几年也在大力发展自营业务,也在打造菜鸟这样的供应链,这无不证明京东前期战略的正确性。
正是因为独树一帜的以自营零售、自有物流为核心,使得京东的用户画像同其他电商平台有明显的区别,来京东买东西的用户具备更多“理性”,他们的需求更多是满足确定性购物,大多是心中有明确的产品需求后才直接上京东购买,所以退货率更低,从而带给商家更高的利润率。
在京东的所有用户中,属PLus会员最优质。按照公司的说法,PLus会员的年平均消费是普通用户的8倍,虽然三季报中没有披露PLus会员数量,但中报里有说“超3000万人”,
正是因为这些优质的用户群体,京东平台也在持续吸引第三方卖家,目前平台新增的第三方卖家数量已连续七个季度正增长,今年三季度新增第三方卖家数量同比增长20%以上,像FENDI、路铂廷、莱伯妮、Lululemon 等全球顶级大牌都在今年三季度入驻京东,目前,京东已成为首家与 LVMH 集团旗下九大顶奢全面合作的企业。
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最后
虽然京东用户增长不是最快最猛的,但用户忠诚度却是最高的。在三季度电话会谈及未来发展时,京东表示将持续实施包括供应链中台能力建设(继续在物流、科技方面发力)、下沉市场、开放生态(商城更多引入三方卖家,物流等基础设施进一步对外开放)、同城零售(京东到家)在内的四大战略,慢慢深耕体系内的每一位用户,一步一步,踏实向前。
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