物质激励

什么是物质激励

　　物质激励是指运用物质的手段使受激励者得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其努力生产、工作的动机。它的出发点是关心群众的切身利益，不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要。

物质激励应注重哪些问题

　　（一）物质激励应与相应制度结合起来。制度是目标实现的保障。因此，物质激励效应的实现也要靠相应制度的保障。企业应通过建立一套制度，创造一种氛围，以减少不必要的内耗，使组织成员都能以最佳的效率为实现组织的目标多做贡献。例如，物质奖惩标准在事前就应制定好并公诸于众且形成制度稳定下来，而不能靠事后的“一种冲动”，想起来则奖一下，想不起来就作罢，那样是达不到激励的目的的。

　　（二）物质激励必须公正，但不搞“平均主义”。美心理学家亚当斯在进行大量调查的基础上，发现一个人对他们所得的报酬是否满足不是只看其绝对值，而且要进行社会比较或历史比较，看相对值。通过比较，判定自己是否受到了公平对待，从而影响自己的情绪和工作态度.为了做到公正激励，必须对所有职工一视同仁，按统一标准奖罚，不偏不倚，否则将会产生负面效应。此外，必须反对平均主义。平均分配奖励等于无激励。据调查，实行平均奖励，奖金

物质激励的模式

　　由于物质需要是人类的第一需要，也是基本需求，所以物质激励是激励的主要模式，在我国，由于职工收入较低，所以更是我国企业内部使用得非常普遍的一种激励模式。物质激励主要是改善薪酬福利分配制度使其具有激励功能。

　　一是用拉开档次的方法，这一点在集团公司的工资改革中已经体现了出来。

　　二是对合理化建议和技术革新者提供报酬(使这一部分的收入占员工收入的相当比例。

　　三是可实行薪酬沉淀制度，留住人才。可以对所属二级单位的领导及要害技术人员实行年薪制，实行年薪沉淀制度，其年薪当年只能拿走一小部分，其余在未来几年之后兑付。假如有人提前离开或工作上出现问题，他的沉淀工资是不能全部拿走的。这样可以留着人才，也可以使他们安心工作，尽心工作。

　　四是完善多种分配机制。对不同类型人员，不同工作性质的单位或部门应该制定不同的薪酬方案，使之能发挥激励作用。比如机关与基层单位的治理和技术人员，供给、销售与其他部门的人员，高级与一般治理和技术人员，技术工人与普通工人，等等，他们的薪酬方案应该有所不同，我们可以结合绩效考核情况，完善薪酬分配方案，使之适应不同类型人员的需求，发挥薪酬激励作用。

　　五是治理阶层应把握住企业创新的原动力，采取国际上通行的技术入股、利润提成等措施，通过公平的分配体制，实现个人利益与企业利益的高度一致，使员工感觉到：有创造力就有回报。只有分配关系理顺了，员工才会把精力集中在工作上，发挥创造性和主动性，真正实现个人与企业的共同发展。

物质激励分为个人奖励和团体奖励

　　一.个人奖励包括三种基本形式：计件制、计效制和佣金制

　　计件制

　　1.简单计件制，这种方法易于把握，计算过程非常简便，因此得到普遍采用。公式如下：应得工资＝完成件数X每件工资率

　　这种方法将报酬与工作效率相结合，可以激励员工的工作表现，产品数量多的员工，收入比较多，可以使员工更加勤奋工作，减少员工偷懒。

　　2.梅克里多计件制

　　这种计件制将工人分成了三个等级，随着等级变化工资率递减10%。中等和劣等的工人获得合理的报酬，而优等的工人则会得到额外的奖励。

　　3.泰勒的差别计件制。

　　这种计件制首先要制定标准的要求，然后根据员工完成标准的情况有差地给予计件工资。

　　计效制

　　由于计件制侧重产品数量而相对忽视产品质量的情况，在其后又出现了计效制。计效制也有多种形式：

　　1.标准工时制

　　这种奖励制度以节省工作时间的多寡来计算应得的工资。当工人的生产标准要求高时，按照超出的百分率给予不同比例的奖金。

　　2.哈尔西50—50奖金制

　　哈尔西50—50奖金制的特点是工人和公司分享成本节约额，通常进行五五分账，若工人在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金是其节约工时的工资的一半，计算公式是E＝TR＋P(ST) R

　　其中：E表示收入，R表示标准工资率，S为标准工作时间，T为实际完成时间，P为分成率通常为1／2。

　　例如某工人工资率为 25元／j、时，预计用 4 ／j’时可完成工作，但他在 3小时内完成了工作，他的收入是： $E=25 imes 3+frac{1}{2 imes(4-3)} imes 25=87.5$ 元

　　不难发现，P(S—T)R部分即奖金有可能大于TR的日薪，只要P(S-T)＞T，即S＞3T，因此当工人的实际工作时间是预计标准时间的1／3时，他的奖金会超过日薪。

　　3.罗恩制

　　罗恩制的奖金水平不固定，依据节约时间占标准工作时间的百分比而定，计算公式是：
E＝TR＋［(S-T)／S］TR 或 E＝ TR［ 1＋ (S-T)／S］

　　例如：某工人完成工作的实际时间为6小时，标准时间为8小时，每小时工资率为20元，那么该工人的工资是： $E=20 imes 6+frac{8-6}{8} imes 20 imes 6=150$ 元

　　奖金水平为 25%，当实际工作时间相当于标准工时的一半时，所获奖金与哈尔西的计效制相同。

　　佣金制

　　1.单纯佣金制，对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：工资＝每件产品单价＼提成比率x销售的件数

　　2.混合佣金制

　　X原在以单纯佣金制计工资的A公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的B公司。B公司推销员的工资是这样计算的：X的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪

　　尽管提成比率略低，仅为 2.5%，但每月能保证 300元人民币，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，X收入＝180

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