百亿农研计划，拼多多走上“正道”了吗？

前日，中概股在经历漫长阴跌后终于迎来爆发，股价纷纷大涨。其中拼多多表现最为亮眼，以收盘超22%的涨幅领涨中概股。

前日晚间，拼多多也发布了二季度财报，最大的亮点应该是拼多多开始赚钱了！同时，拼多多还宣布设立“百亿农研项目”，致力农业科技进步。自创始人黄峥退位后，新任CEO陈磊一直非常重视“科技兴农”，并且主导拼多多聚焦农村市场的战略。拼多多为何独钟于农业？扭亏为盈后股价是否迎来反弹机遇？

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财报亮眼，史上最大盈利

拼多多最新公布的二季度财报显示，总体营收为230.46亿元，同比增长89%。华尔街分析师此前预测拼多多二季度营收为267.4亿元，实际公布值并未达到预期，并且和前几个季度相比，营收的增速也出现了明显的放缓。

拼多多二季度的活跃买家数量达到8.499亿，同比增长24%，并且依然高于阿里。但活跃买家的增长速度明显放缓，刷新历史新低，并且平均月活跃用户量为7.385亿，同比增长30%，但却低于市场预期。

虽然营收和活跃用户的增长速度均有所放缓，但拼多多在二季度的利润却非常亮眼。二季度运营利润为19.975亿元，去年同期还是亏损16.396亿元；净利润为24.146亿元，不按美国通用会计准则，则净利润为41.253亿元，去年同期为亏损7720万元。

这一利润水平是拼多多有史以来最好的一个季度，当然这一盈利很可能只是短期的，因为拼多多正式公布了一项计划—“百亿农研专项”。

拼多多称，该项计划不以商业价值和盈利为目的，旨在面向农业及乡村的重大需求，致力于推动农业科技进步、科技普惠以及农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

该项目也将由现任董事长兼CEO陈磊直接负责，并计划将本季度以及未来几个季度可能的盈利优先投入该项目，直至满足100亿总额。

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深耕农业，扎进田野

自新任CEO陈磊接管拼多多以来，最大的变化或许是对战略目标更为聚焦。

拼多多在最开始以大力度的补贴吸引用户，积累了前期最关键的用户资源，解决了拼多多最重要的用户问题。但在2020年陈磊接管拼多多之后，面临的更多问题并非是“找到用户”，而是“找到让拼多多的模式落地的最佳场景”，以此来满足用户更深层次的需求，所以问题也变得更加复杂化。

深耕农业，扎进田野，或许就是陈磊为拼多多寻求的出路，给出的答案。

2020年，拼多多就开始大力投入新农业体系的建设，不断深入中国各大农产区，也和很多农户建立了密切的联系。截至2020年9月，拼多多官方上线的市县长助农直播就已超过205场，平均每天都会上线一场官方直播。

同一时期，各大电商平台直播争抢的都是薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等等当红的带货明显网红主播，珍贵的流量资源也几乎都灌注到这些话题效应较高的明星人物直播间。

但拼多多却把同样珍贵的流量和资金投入农产品直播，这也成为拼多多起家的关键因素。自陈磊担任CEO以来，拼多多的发展战略中农产品的地位又得到了进一步提升。

拼多多内部负责农业项目的多位员工证实，陈磊在接任拼多多CEO后长期在各大农产区调研，截至2021年5月，拼多多已经直连超1200万农户。

以农产品起家的拼多多面临很多的挑战，但同时也看到了其中的机遇。和其他互联网平台类企业一样，延伸至产业上游将是拼多多未来越发凸显的一种业务特征和商业竞争力。而选择致力于农业方面，不仅竞争对手更少，同时拼多多自身在该领域也积累了丰富的经验。

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百亿农研—既是商业也是公益

不久前，拼多多还联合中国农业大学和浙江大学，共同举行了第二届“多多农研科技大赛”。本次大赛继续邀约了全球青年农业科研团队，利用营养科学、精准农业等非常前沿的技术，挑战六个月内种植出高质量、高产量的番茄，并且最后要经过专家团队对关键营养元素指标的考核。

近期，拼多多举办的第三届“农货节”落幕，期间拼多多的“百亿补贴”频道一共覆盖超400个优质农产区，首批上线的精选农产品及农副产品就突破了1000款。而“百亿补贴”上线后，累计有1万家优质农商家入驻，上线超2万款农产品。

今年的“农货节”不仅对参与的农商家实行“零佣金”，同时对优质农产品进行大力补贴，“百亿补贴”、“限时秒杀”等栏目累计补贴超5000万，助力各大农产区增产增收的同时，为农产地塑造优质品牌效应，推动农业产业升级。

拼多多在过去的6年里专注发展大数据、云计算和人工智能等技术，并利用各项技术对农产品的销售端进行大幅的改进，最终打造了“农地云拼”的模式。这个模式将分散的农业产能和农产品需求，通过平台实现“云端”拼接，类似虚拟的整合市场。

这种模式最大的优点在于直接将消费者和田地连接在一起，类似“厂家直销”，消费者可以享受更优惠的价格，农户也可以获得更多的销量，拼多多以此建立了一条覆盖全国农产品的上行超短链路。

当然，在这条上行链路中仅仅改进销售端还远远不够，想要变得更加高效就必须解决传统农产品的运输问题。

农产品不像工业品，对保鲜的要求较为严格，从而使得运输成本、损耗都很大。据最新数据统计，我国果蔬类产品在运输过程中产生的损耗高达20%-30%。可见降低损耗将极大提高链路效益，而这只能通过对供应链进行改造来实现。

拼多多也因此计划在全国范围内，依托其数字化增加投入，建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合生鲜农产品的供应链体系，提高运输效率、降低损耗、提高质量。

除了针对运输问题给出改进方案外，拼多多还将针对农产品品牌化、定制化，生产智能化、规模化等更上游的层面给予相关支持。这一次的“农货节”或许就是最好的尝试，“百亿补贴”的扶持，每日过亿的流量曝光，对推动农业的品质提升做出了重要的贡献。

拼多多对于农业科研领域也尤为重视，与联合国粮农组织、新加坡食品与生物技术创新研究院、浙江大学等国内外多个顶级科研机构、科研团队展开合作，大力投入科学种植、农业机器人、未来食品、智慧农业等领域。另外，也通过与地方政府和农业机构合作，推动新农人返乡创业，加大对农户的技术培训，用科技赋能农业发展。

拼多多的种种举措以及未来发展的战略无不体现出其“野心”，从一个农产品的销售平台，依靠大数据、智能技术等科技手段，深入参与农产品的生产、流通以及品牌塑造，不仅帮助农产品实现“买卖”，同时从源头帮助农产品的“种、养”，提高品质为品牌打造作铺垫。

农户做大做强后，又将反哺拼多多的业务增长，满足平台用户对精品、高质量农产品的需求。

拼多多的“百亿农研项目”不仅是对商业模式的一次探索，同时也是对公益模式的一次创新。助农、扶农也正符合国家意志，推动农业高质量发展是一种社会责任，也是拼多多的业务增长点，在未来的某一个时刻，必将反哺在其业绩上。

风险提示：以上观点均不作为投资建议，股市有风险，入市需谨慎！

END

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