新东方布局上游供应链思考备忘

$新东方在线(HK|01797)$  今天东方甄选官方发文披露投资1752万扩建在河南焦作的自营烤肠工厂。公司这么快就开始实施业绩发布会的“豪言”，加注布局上游供应商，东方甄选的路径规划跟Costco真有异曲同工之处。

Costco无租金、不向供应商收通道费，也不赚进销差价，主要运营重点在于以高性价比、自有品牌和精选SKU的策略来吸引消费者加入会员，以获得高忠诚度，主要利润来自高粘性的会员费。

Costco保证实现高性价比SKU的一个重要方式就是深度参与供应商的生产环节，从最初的转移购买到同类产品定制化，提供差异化的自营品牌替代，对上游供应链的深度赋能合作是Costco能一直保持同类性价比最高的关键。

相比Costco这周线下百货零售业态，东方甄选知识带货破圈在获客成本上优势还是挺明显的，现在亦走在与Costco类似的供应链整合路上，未来“通过精品SKU提升复购粘性”的实现路径已经越来越清晰了。在自营品与供应商关系的运营，以及定价策略上，无疑东方甄选是向Costco看齐的。

$新东方(NYSE|EDU)$  $开市客(NASDAQ|COST)$