思维方式

什么是思维方式

　　所谓思维方式，就是思维主体在实践活动基础上借助于思维形式认识和把握对象本质的某种手段、途径和思路，并以较为固定的、习惯的形式表现出来^[1]。

思维方式的重要性

　　思维方式标志着人们思维活动的基本特征，是一个由许多方面、不同要素构成的复杂系统。它包括思维的主观方面和客观方面。思维的客观方面主要是指思维对象、思维的物质技术手段和思维的物质工具；思维的主观方面主要是指思维主体的知识及其结构，思维主体的观念、语言、习惯、情感、意志、文化等精神素质，以及思维主体的思维形式、思维方法和思维程序等。其中，思维方法是思维方式的核心内容和具体体现，构成了思维方式中最实质、最基本的部分。^[1]

　　有一个成功的公式是这样的：

　　热情×思维方式×能力＝工作成果

　　其中，热情是第一位的，也是日后全部工作成果的原动力。思维方式是第二位的，因为它决定你会把自己的才华和精力奉献给哪一个领域的工作，决定你走哪一条路。能力是第三位的，而工作能力实际上是随着经验而来的。工作热情相对感性化一些，跟你个人的成长历程有不可分割的关系。而思维方式最终取决于一个人的个人素质，大部分是靠后天学来的，是学而知之的东西。所以建立正确的思维方式也就成了我们形成个体差异的重要手段。

思维方式的特性^[1]

　　1、时代性。思维方式具有时代性，一定的思维方式总是一定历史时代的产物，同时，时代的发展也必然对思维方式的发展提出相应的要求。任何一种思维方式总是根植于特定历史时代的实践发展和科学发展的土壤中，在此基础上生长和发展起来，并随着历史时代的推移而发生变革。

　　2、相对稳定性。人类的思维活动复杂多变，但其思维方式则具有相对的稳定性。从思维活动的客体方面看，由于事物内在的本质的联系具有相对稳定性，因此反映这种联系的思维方式也必然相对稳定。从思维的主体方面看，思维方式根源于社会的物质存在和人们的实践经验。思维方式一旦形成，就有一定的典型性和广泛性，为大多数人采用，经过多次的反复和传承，构成了人们惯常的思维样式和方法，潜移默化地支配着人们的行动。

　　3、能动性。思维世界是物质世界在精神领域的反映和内化。但是，思维方式一经形成，就会以其精神的力量深刻地影响着社会生活的各个方面，这种作用不是消极被动的，而是积极主动的。科学、进步的思维方式，能够有效地指导人类的实践活动，推动社会发展的进程。陈旧、落后的思维方式则会阻碍人们正确的实践活动，阻碍社会发展。

思维方式与实践方式^[1]

　　人的思维方式同实践及其方式是直接联系在一起的。社会实践的规模和水平，实践方式的发展程度，决定着人们思维能力的高低，决定着人们思维方式的科学化程度。

　　思维方式的产生、发展和演变，是实践活动中多种因素综合作用的结果。每一历史时代的社会实践和实践方式，从宏观性、整体性的角度规定了该时代人们思维方式的共性；对于不同的实践主体而言，由于他们从事的具体实践活动和具体实践方式不同，因此他们在思维方式上也显示出具体的个体性差异。

思维方式案例分析
案例一：企业开拓市场的思维方式分析^[2]

　　一、创新性思维

　　创新性思维是指企业作为市场主体，在高科技革命中，打破传统的自给自足的封闭意识，更新观念，使自己的生产经营活动标新立异，独树一帜，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。用创新性思维去开拓市场，既可以用在广告宣传上，也可以用在产品创新和经营上。如日本的丰田和三菱两公司，都把创新性思维用于汽车广告的宣传方面。两家公司在广告宣传上的特点，就是抛弃过去“质量第一，信誉至上”，“代办托运，实行三包”的旧思维方式，而代之以“车到山前必有路，有路就有丰田车”，“友朋远方来，喜乘三菱牌”这样标新而独具特色的广告，从而取得了巨大的经济效益。

　　企业产品创新的效果如何，只能通过市场来检验。同时，要认识并利用市场环境的复杂性，注意调整产品结构，确定产品创新方向，挖掘市场潜力，启动潜在市场。企业只有在注重新产品的开发、更新换代和吸纳新技术的条件下，才能使企业生机勃勃。

　　二、变异性思维

　　变异性思维是指利用人们对客观事物的直观感觉所造成的一种心理上的错觉，去进行企业经营创新，出人意料地创造出某种强烈的美感，从而获得立意奇妙的效果。

　　国内外许多企业就是通过运用这种思维去进行技术创新、新产品开发和市场开拓的。如服装企业通过巧妙动用横线变宽、竖线加长这种心理错觉可以调整和改善形体的假象，从而给人以神奇秀的变异性的美的感受，并成为市场竞争的重要手段。当然，在新产品开发中，如何把产品开发与市场开拓有机地结合起来，运用变异性思维要生产的产品是很多的。如产品的高低与长短、尺寸规格的视觉形体的利用，色调对比的变异性利用等等。

　　三、多元性思维

　　多元性思维是指在一定的时空中，从不同的视角，全方位地观察事物。改革开放以来，我国的经济体制格局中呈现出公有、私营、个体、中外合资等多元经济成份并存的局面;在社会分配方式中，出现了分配形式并存的状况;在交往方式中，由于互联网在全球兴起，并日益渗透到人们的生活中，网络化的交往方式将个体置于世界的多元变化和多层次的交往中。面对这种实情，企业不能熟视无睹，而应从不同的角度，不同的层次出发，去分析和了解当今条件下人们的消费心理;从不同层次的需要出发，去生产不同类型的产品，以满足消费者的需求。

　　四、预测性思维

　　预测性思维是指当今时代的人们想着将来，思考现在，通过对未来的预测规划，指导当前的活动。预测性思维是高科技发展的需要，也是企业在市场竞争中的重要思维方式。在市场经济条件下，生产力和科学技术的迅速发展，使现代社会面貌变化加快，市场行情瞬息万变。随着科学技术向生产力转化周期的缩短，导致产品更新速度加快，使企业间的竞争空前激烈。企业要在竞争中立于不败之地，决不能满足于生产今天可用的产品，而应着眼于开发明天可用的产品。只有这样，才能在产品的更新换代中领先一步。而要做到这一点，就必须科学地预测市场的未来发展趋势，挖掘人们的未来需求。

　　五、逆向性思维

　　所谓逆向性思维是指不同于常规的顺向思维的背反性思维。在企业竞争日益加剧的情况下，采用这种思维方式，往往可以收到意想不到的效果。不少企业都在程度不同的运用这种思维方式，特别在言行宣传的竞争上更为突出。如“广告做得好，不如新飞冰箱好”的电视广告，给人耳目一新的感觉，从而引起了与从不同的促销效果。这种广告技法就是利用了人们对广告宣传的某种虚假性的提防意识，在制作手法上运用了逆向性思维。还有些企业专门在自己产品的广告中说明某种不足，以引起用户注意，反而起到了促销的效果。

　　六、差异性思维

　　差异性思维，就是用同中求异的思维方式，对同一市场的经营目标进行差运筹，分别实施不同的经营方式，去进行市场开拓。事实上，在任何企业的经营中，都会存在着经营环节与相关因素等许多方面的差异。如生产批量上的差异，销售时间、营销地域、消费对象与用户的差异，以适应人们的选择心理;或实施装磺差异，以适应不同地域、气候环境和不同消费者层次的需要。

　　在市场竞争日益激烈的条件下，企业如何开拓市场，思维方式是相当重要的。企业只有选择适当的思维方式，开发适合消费者需求的产品，才能在市场竞争中站稳脚跟，创造辉煌的业绩。

参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2^1.3 李成言.《领导学基础》[M].中央广播电视大学出版社,2003-11-1
↑ 尚兴娥.企业开拓市场的思维方式[J].山西煤炭管理干部学院学报,1999,12(3)

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