雅士利国际2020年收入36亿，经营溢利增长200%，婴幼儿奶粉表现突出！

继飞鹤、澳优、健合集团（原名“合生元”）之后，在H股上市的雅士利国际也披露了截止2020年12月31日止之年度全年业绩公告，收入实现增长，经营溢利则保持了三位数提升。

数据显示，2020年，雅士利国际实现收入约为36.492亿元人民币（以下类同），与去年同期34.12亿元相比，增长7%左右；经营溢利0.549亿元，相较于2019年0.183亿元，增长200%左右；息税折旧摊销前盈利约为2.104亿元，与2019年1.569亿元相比，增幅在34%左右。

雅士利国际方面表示，公司致力成为值得消费者信赖的营养健康全方案的首选品牌，公司拥有控股股东蒙牛集团以及第二大股东Danone
Asia Baby Nutrition Pte. Ltd.（「达能亚洲」）的丰厚资源支持，推动公司在业务拓展及国际化的道路上不断前行。

婴幼儿奶粉收入增长12.3%

受到近年来婴幼儿出生数量减少的影响，国内奶粉市场消费量呈下跌趋势，人口红利结束，存量竞争成为当下奶粉市场的主旋律。

弗若斯特沙利文报告显示，中国婴配粉市场零售量从2019年开始下降，预计到2025年将下降到76.49万吨，2020年到2025年零售量的年复合增长率为-4.1%。

奶粉从业人士安玉婷表示，出生率下降的确对奶粉的整体市场容量带来压力，但市场依然还在增长。“市场非常分散，特别是高端、超高端奶粉市场仍然在增长。”

以雅士利国际为例，截至2020年12月31日止年度，其奶粉产品分部业绩约为29.756亿元，与2019年26.503亿元相比，上升12.3%左右。

“婴幼儿配方奶粉持续优化产品结构，品牌焕新后业务增长，势头良好。”雅士利国际方面指出，随着人口结构老龄化，公司调整成人粉策略，注重成人粉高端化，并主推欧世蒙牛成人粉；同时，欧世蒙牛成人粉使用蒙牛商标并借助其商超渠道优势，销量上升明显。

由于行业进入淘汰赛阶段，各大奶粉企业争取在有限的市场容量占领更多市场份额，新进入者取得竞争优势的可能性较小，头部品牌加强壁垒，品牌优势进一步突显，中小品牌的生存空间加速受到挤压，奶粉市场进入存量竞争新周期。

同时，近两年以来，中国兴起了国产品牌热潮，加上乳品行业监管日益完善，在婴幼儿配方奶粉行业，中国本土品牌获得了越来越多消费者的青睐。

据《五谷财经》不完全统计，2020年，飞鹤、君乐宝、澳优、雅士利国际的婴幼儿配方奶粉业务都在增长之中，而除了美素佳儿，惠氏、雅培、美赞臣等其他进口婴幼儿配方奶粉的收入，则出现了不同程度的下滑。

另外，2020年疫情爆发以来，由于海外疫情不断升级，使进口奶粉的奶源、供给等受到不同程度的影响，国产品牌在奶粉供货方面提供较大保障，促使大量消费者从海外代购转向国内购买，形成了婴幼儿配方奶粉的需求重新由外资品牌转向中国品牌的趋势，加上雅士利国际在防疫救助方面的参与赢取了品牌美誉度，有利于雅士利国际婴幼儿配方奶粉业务的进一步发展。

在婴幼儿配方奶粉的主战场上，A2蛋白奶粉、有机奶粉和羊奶粉是厂商的重点发力点，并将逐步发展孕妇奶粉和特别配方奶粉市场。

为了整合优势资源，聚焦品牌建设，抢占更多的市场份额，雅士利国际在2020年启动了旗下多个品牌重塑项目。

作为核心婴幼儿配方奶粉品牌，瑞哺恩以进一步贴近母乳为产品定位，对牛奶、羊奶、有机奶等进行品类再梳理，重组产品结构，全新推出7款瑞哺恩系列新品，并在2020年6月起正式推向市场，以新的品牌主张、高质量的产品质量及崭新的包装形象在市场竞争。

数据显示，雅士利国际旗下核心品项，即瑞哺恩「菁珀」的销售2020年下半年环比上半年增长102%左右。

同时，雅士利国际亦为Arla宝贝与我品牌重塑高端定位，突出产品有机特性，并对品牌形象进行升级，在2020年5月10日举办在线全球发布会，发布全新TVC，宣传其连续5年「有机乳品产销量全球遥遥领先」的全新品牌口号，并邀请顶级网红宣传品牌，大力提升品牌知名度。

另外，雅士利国际还为朵拉小羊进行品牌焕新，重新确立朵拉小羊「小羊来自澳洲，羊奶就选朵拉」的品牌定位，以全新视觉突出其澳洲原装原罐进口的高端形象，提升品牌核心价值。

在2020年的“双11”购物节中，天猫平台羊奶粉销售额排名显示，雅士利国际旗下的朵拉小羊羊奶粉仍然位居羊奶粉销售额前十名，稳居羊奶粉“明星阵容”之列，成为羊奶粉市场的新秀。

最后，雅士利国际重新调整了多美滋品牌定位，确定「温和好吸收，健康多美滋」的品牌定位，重新打造多美滋的竞争优势，全面深耕下沉市场，统一全新的品牌视觉。

新国标+二次注册有助于龙头品牌发展

3月18日，国家卫健委在官网上发布了婴幼儿配方奶粉企业一直高度关注的《婴儿配方食品》、《较大婴儿配方食品》、《幼儿配方食品》（下称“新国标”）等系列标准，新国标对蛋白质、碳水化合物、微量元素以及可选择成分等部分作出了更明确的要求；并严格规定了维生素、烟酸、叶酸，以及钠、钾、铜等营养素的用量的上下限。

同时，2021年也将开展婴幼儿奶粉行业二次配方注册。按照原国家食药监总局于2016年10月1日公布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》规定，婴幼儿配方奶粉注册证书的有效期为5年，这意味着市场上的产品配方有效期已经进入倒计时。

在配方注册制下首批获批的婴幼儿配方奶粉产品的注册将会于2022年8月到期，该等产品需在2022年前开始申请延续配方注册。

国家市场监管总局现正在修订配方注册制，配方注册料将进一步收紧，企业需要加强原料控制，增进研发、生产、检验能力等，才能在新国标实施之后的最短时间内完成申报注册，势必将会加速奶粉市场的进一步整合。

目前，国内外婴幼儿配方奶粉企业已经基本达成了共识，随着监管制度加强，市场集中度将加速提升，龙头品牌将是最大的受益者。

在2020年业绩说明会上，飞鹤总裁蔡方良向《五谷财经》表示，新国标提升了婴幼儿配方奶粉行业的准入门槛，会使整个行业更加健康、规范、有序，市场会加速向具备技术优势和产品优势的头部企业集中。

实际上，对雅士利国际、君乐宝、澳优和飞鹤来讲，因为在技术、质量、生产等方面拥有比较强的实力，新国标对这些龙头品牌来说，仍是利好因素。

正如雅士利国际方面所言，国家将更加严格管理对已经注册的产品监管和正在注册的产品的审批工作，有利国产婴幼儿配方奶粉质量进一步提升，优化行业结构，进一步汰弱留强。

值得关注的是，虽然人口出生率出现下降趋势，但从2019年和2020年的出生人口数据显示，出生率仍相对稳定，婴幼儿配方奶粉市场仍在结构化调整，每单位消费金额也在平稳提升，预计2021年全行业整体婴幼儿配方奶粉销量将基本持平。

“这一形势下，将使婴幼儿配方奶粉市场竞争越演越烈，特别是中国本土与外资品牌的竞争以及龙头企业对中小企业市场份额的蚕食将增加。”雅士利国际方面如上表示。