美国吉普森公司的前世今生（续）

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美国吉普森公司其实是陶瓷行业的后起之秀，其创始人为伊朗裔美国人 Mr. Nejat     Gabbay。然而上个世纪80年代，美国陶瓷市场被美国天山公司所垄断吉普森在和天山争夺市场份额时处于下风。

Nejat 苦思不得其解，后经高人指点称欲得美国市场；唯有先得刘滨！

刘滨是中国陶瓷传奇人物：其视野开阔；高瞻远瞩非常人可比，堪称中国陶瓷第一人。（上个世纪90年代刘滨的一张名片在长江以北被炒到5万美金，此为后话）

Nejat为此携其次子，三次前往唐山拜访刘滨。Nejat初见面就对刘滨坦言吉普森公司背后有美国犹太财团支持，资金雄厚且公司内美国销售精英云集。却在美国天山面前屡战屡败，被对方全面压制。他本人已经萌生退意；但又实在是不甘心。为此专程前来希望求教于刘滨先生。

刘滨受其感动，对Nejat指出其问题根源： 外商过分重视市场份额；却忽略了厂商基础。其行为如同缘木求鱼，舍本逐末！

破局的关键：外商应在中国供应端发力，如此则满盘皆活。令Nejat 耳目一新，不断对刘点头称是。

随着刘滨的加入，吉普森开始打造其中国供应链。刘滨利用其个人人脉向唐山市政府引荐了美国吉普森。吉普森董事会坦率务实的作风也受到中国官方首肯和认可。

其后刘滨又在焦作市和吉普森之间牵线搭桥。

插一个段子：刘滨安排王江洪书记与吉普森董事长Mr.  Nejat Gabbay在广州会晤。这位王书记也是个性情中人，一见面劈头就问外商： 美国吉普森这么大的客户和焦作一厂竟然没有合作，这个很不正常嘛？搞得外商满脸通红，当时场面十分尴尬。亏得有人从旁打圆场，说书记您别着急；人家外商这不是来咱们焦作投资兴业了吗？否则真不知道外商如何回答。

有了中国政府的支持，吉普森开始在美国市场攻城掠地。吉普森成为美国市场王者    king of ceramics。有人从美国东岸驾车到西岸，所有超市都被美国吉普森攻占；无一例外！

吉普森也对中国政府投桃报李：最鼎盛时吉普森公司在仅唐山就创造过万就业机会。

您去问陶瓷界的老人：当年中国大厂唐山八厂、九厂；焦作一厂、三厂；江苏高淳陶瓷、宜兴精陶厂，台资奇富特、港资雅士达无人不晓得吉普森。而吉普森公司董事会一贯政治正确，和中国官方保持良好互动。成为一时佳话。

有趣的是，吉普森董事会每年在焦作一厂和工厂干部组织篮球赛：上午在厂办洽谈合同双方寸步不让；下午篮球场上继续干！外商有一次从篮球场下来直接躺在工厂的厕所里：那个年代的厕所连抽水马桶都没有。几个人才把外商抬起来送到厂里招待所：老外时差还没倒过来就打篮球，也是蛮拼的。（未完待续）

附：

美国吉普森公司的前世今生

在美国吉普森公司崛起之前，中国日用陶瓷在美国市场最大经销商为美国天山公司，其为中国工艺品进出口公司在美国子公司。当年吉普森公司在与天山争夺市场份额时处于下风，就是因为天山在国内有深厚的政商基础。然而上个世纪末奇迹竟然发生：吉普森一举击败美国天山而夺得美国市场王座。幕后到底发生了什么？

这里就绕不开一个人物刘滨，刘氏为中国陶瓷界教父级人物。其人脉遍布中国政商两界：唐山华美，高淳陶瓷和台资奇富特皆慕刘滨之名而加入吉普森中国供应商团队。刘滨为人低调谦和，深得厂商尊重。当年刘滨主动为唐山，焦作地方政府和吉普森公司牵线搭桥，吉普森董事会也一贯政治正确和中国官方保持良好互动。使得吉普森得到官方首肯和认可。

正是刘滨为吉普森公司注入宝贵政府资源，使吉普森公司得到中国政府幕后力挺，从而一举夺得中国陶瓷在美国代言人的王位！刘滨本人亦成为华人（中国大陆籍非港台籍）进入美国跨国公司董事会第一人，时年仅45岁。然而好景不长，2002年吉普森公司创始股东Nejat Gabbay突然发病离世，给日后公司危机埋下伏笔。

随后2008年吉普森公司的委托书争夺战（proxy fight）中，公司美国董事及其一致行动人发起罢免刘滨提案，获得三分之二以上股东表决权通过。刘滨在吉普森公司惨淡收场, 从此这家大型跨国公司再无大陆籍厂商代言人。而2008年以后吉普森公司与中国政府亦再无交集。双方从此分道扬镳：其创始股东费尽心力建立的中国政商人脉资源随着刘滨的离开而丧失殆尽。如今吉普森公司已经由中国陶瓷的债权人沦为债务人又怎能不令人唏嘘？