2019年逆势上涨，看波司登的破局之路！！

鲁召辉论财富 • 2019-12-07 19:24

打折、清仓、关店、退出中国......曾风靡一时的国外“快时尚”品牌正在经历一轮大洗牌，日子越来越不好过。

今年9月份，曾受到了众多年轻女孩宠爱的美国快时尚品牌Forever 21正式宣布破产，并退出中国市场。

然而，日子不好过的并非只有Forever 21一家，就在几个月后，“连载”了24年，受到全世界喜爱的维密秀也因业绩压力在今年宣布正式取消。

但“西方不亮东方亮”，就在这些国外“快时尚”品牌集体遇冷之时，行业中却又出现了另一番火热景象。

打开Instagram你会发现，关于中国服装品牌的代购已然成为了国外潮人的一种新风尚。最近，由波司登和有着“爱马仕黄金时代缔造者”之称的高缇耶推出联名款羽绒服，就受到了众多国外友人的喜爱和追捧，很多人在INS上发出求代购波司登与高缇耶的联名款的需求。

INS时尚达人求购波司登联名系列

这个中国羽绒服品牌在市场上的良好表现也以更直观的形式表现在了财报数字上。

2019年11月28日，波司登集团（03998.HK）正式对外公布其2019/20中期财报。财报显示，截至2019年9月30日，波司登收入增加28.8%至约人民币44.36亿元，毛利率提升1.2个百分点至43.5%，净利继续增长36.4%，突破3.427亿元，实现营收净利双增长。

值得一提的是，主品牌羽绒服业务依旧是营收增长的中坚力量。财报数据显示，品牌羽绒服业务收入约为人民币25.33亿元，同比增长42.9%，占总收入的57.1%。

波司登的这份财报无疑也印证了市场端的认可。国金证券、中信证券在内的国内数家权威证券公司纷纷给出了“买入”的评级。

透过亮眼财报数据和市场上的良好表现可以看出，在羽绒服领域发展43年的波司登，从各个方面都在扩大着它的影响力。而这次被求代购的设计联名款则进一步印证了这一结论。

43年专注与创新共鸣

今年11月，波司登与被誉为“时尚界传奇”的法国殿堂级设计大师让·保罗·高缇耶（Jean Paul Gaultier）合作，推出了“波司登x高缇耶”设计师联名系列羽绒服。成为了第一个与世界殿堂级设计大师深度合作的中国品牌，引发了整个时尚界的热议，受到了国内外众多媒体的相继讨论。

关于高缇耶在整个时尚圈有这样一种说法，“高缇耶之于爱马仕，如同老佛爷之于香奈儿”。毫不夸张的说，爱马仕今天在整个奢侈品行业获得的成功，与高缇耶的影响力有着密不可分的联系。

高缇耶本人对羽绒服一直很喜爱，他曾说过“我很喜欢羽绒服，它很温暖和舒适。我一直很想制作整个羽绒服系列”。对于此次与波司登的联名合作，高缇耶也直言：“波司登兼具了绝对的专业性和精湛的技艺，我可以实现我疯狂的想法，我们做的羽绒服完成了我脑中有的一切。

与波司登的合作恰到好处，非常完美！”要知道，高缇耶曾经合作过的品牌，比如爱马仕、supreme都是行业内翘楚，此次高缇耶选择与波司登携手，也是他对这个中国羽绒服品牌的高度认可。

43年的坚持波司登只为做好羽绒服。而巧合的是今年恰恰也是高缇耶成立个人品牌的第43个年头。

因此，二者这次史诗级的深度合作，一方面，源于双方在各自领域的顶级实力，另一方面，则来源于二者43年来“专注”和“创新”上的理念契合，由此，才得以创造出兼顶级设计理念和世界领先工艺的设计师联名款系列。

据悉，波司登此次与高缇耶的联名系列羽绒服不仅拥有高定的设计和品质，价格也十分的亲民。因此，联名系列羽绒服开售后便引发了国内外众多消费者的购物狂潮，使得波司登的实体店内簇满了选购的人群，众多型号、尺码卖到了断货。

除了普通消费者，此次联名款也获得超模大KK、李宇春、杨幂、蔡徐坤、陈立农等众多明星和名人的追捧。据了解，高缇耶本人还把此次与波司登合作的联名款，送给了国际超模Coco Rocha等明星朋友。

系统性优化升级

推动羽绒服工艺时尚革新

无论是此次与高缇耶联名款合作的大举成功还是在中期财报取得的优异成绩，都离不开波司登这几年设计创新、渠道等各方面的全面升级。

自1976年成立至今，波司登连续43年专注研发、设计、制作，取得了连续24年全国销量第一的好成绩，畅销全球72国，赢得了全球2亿人的选择。

在产品品质上，波司登持续秉承43年一直以来的“专业工匠精神”，不仅在绒、面料、设计、工艺等方面远超行业标准，还通过与有着“世纪之布”之称的GORE-TEX等国际顶尖原辅料供应商和国际一流科研机构的合作，在产品面料、功能等研发创新层面不断突破，研发出专利缝制技术，实现了每3厘米高达13 针的精密缝制。

波司登登峰系列核心款“8844珠峰款”

除此之外，波司登还将航天材料、蜂巢立体充绒技术等黑科技应用到羽绒服产品中。

今年5月，中国国家登山队在攀登珠峰的过程中就是穿的波司登最新的登峰系列羽绒服。

在前不久央视网位于南极的一段采访中，受访者中国南极科考队工作人员也在穿着波司登登峰系列羽绒服作业。

也是因此，凭借产品品质和良好的市场口碑，这几年波司登也收获了各行各业的一致认可和许多大奖。

2018年，波司登的高端户外系列就在全球众多的竞争品牌中脱颖而出，获得了被誉为户外奥斯卡的“Outside 2019年度户外装备大奖”。

除了追求羽绒服产品功能上的极致以外，近几年在设计上波司登也一直在引领整个羽绒服行业的时尚化。

作为畅销美国、法国、意大利等72个国家的世界级羽绒服知名品牌，波司登现如今已在海外声名远扬，国际服装领域对波司登的专业品质认可度极高。为更进一步与国际接轨，打造具有融合元素的羽绒服，波司登去年开始也与美、法、意的三位国际知名设计师达成合作，将高质量做工精细的传统工艺与时尚元素相碰撞，引流全球羽绒服新趋势。

前几天，波司登更是获得了2019新浪时尚“年度全球最受欢迎羽绒服”大奖。

而无论是去年的三国设计师联名款，还是这次与高缇耶联名，成功的背后是波司登对产品品质的极致要求。在产品面料、功能等研发创新层面波司登率先将含绒量从行业标准的50%提升至90%。

不仅如此，波司登的每一件羽绒服都至少要经过62位工艺师、150道工序的匠心制作。

而正是这份对产品和设计上的极致，也让波司登获得全世界年轻消费者的青睐的同时，也成功引领了羽绒服的新风尚。

除了在对产品品质的极致要求外，这两年波司登全面聚焦核心资源回归羽绒服主业，在渠道、供应链等不断发力升级，再次夯实了在羽绒服领域的优势。

在渠道方面，波司登系统地对渠道进行了全面升级。不仅优化了渠道结构布局，全力拓展购物中心、时尚百货、商业步行街等主流渠道，让消费者在线下更好的触达产品外，还与法国顶级设计师Thomas Clement合作，重新设计终端形象，优化门店陈列，从产品布局和店内物料呈现，清晰传达品牌及产品的价值点，给消费者带来更专业、贴心的终端购物体验。