市场拓展
市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.
做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.
市场拓展的内容概述为:
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求
根据市场需求进行产品定位和市场定位
在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案
借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.
市场拓展分几个层次:
一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:
1.明确市场目标定位
2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;
3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)
4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.
5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;
二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做
1.走OEM方向
2.做好市场调研后,走品牌路线
3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.
4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.
热门专栏
热门词条
应收账款
区域货币
区间估计
金融危机
资本成本
CPI(Consumer Price Index)
汇率
资产
经济
美元
单向定单
租赁期
外汇通
服务
外汇佣金
SME
ISO
认可
增量成本
什一税
CFO
MIT
加工
销售
MG金融集团
股价反弹
抽签偿还
股利收入
技术
空头陷阱
资本
REF
市场
中国股市
中小企业
备付金率
美国
两会
价格
吊空
指数
股灾
葡萄牙币
调至市价
pt
清算
电子汇兑
税粮
下降三角形
FDI
外汇
Writer
银行
投资
管理
阴烛
MACD
width
冲账
Theta
短期同业拆借
货币
peg
外汇交易法
金融中介理论
企业
艾略特波段理论的含义
消费发展战略
黄金
巴塞尔资本协议
贴现现金流
联系汇率制度
拔档
美国贝勒大学
产品
汇差清算率
延期付款汇票
短期国际商业贷款
Exposure
集中竞价
计期汇票
金融
标准普尔(S&P)
公司
不完全竞争市场理论 (金融)
正利差
分期付款汇票
软通货
出口物价指数
选择权买方
资金
百分比回撤
无记名汇票最低报价戴维·凯特标准·普尔 500指数抵押品持平德国工业产值德国消费者物价指数成本协同效益
股票
非农就业人口
交易
道琼斯公用事业平均指数
持平
指示汇票
产品竞争力
财务指标 盈利能力比率
德国伊弗研究所景气调查
外汇实盘交易方式
外汇实盘交易指令
国际收支差额