拼多多换帅：营收翻倍 用户超阿里 新任董事长陈磊做了什么

文/每日资本论

年活跃买家数达7.884亿

谁也不曾想到，拼多多成为国内最大规模电商。更让人诧异的是，在这历史性时刻拼多多创始人黄峥却激流勇退了，拼多多进入陈磊时代。

3月17日，一纸业绩公告与创始人的一封股东信让拼多多迅速成为媒体关注的焦点。尤其拼多多用不到6年时间“拼”下近8亿用户，一举超越阿里，成为用户规模中国最大的电商平台。

与此同时，拼多多创始人黄峥宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人、现任CEO陈磊接棒。此次交接仪式并非突然，早在去年7月，黄峥就有隐退之意，他宣布卸任拼多多CEO一职，时任CTO的陈磊接棒CEO之位，此后，陈磊便从幕后走向前台。

当然，陈磊上任也随之产生两个疑问，拼多多魅力是否会淡去？又是否能上演更多的中国企业发展大戏？

陈磊作为一个技术出身的高管，已与黄峥共事十三年，是跟着黄峥创业时间最长的人，在拼多多高速崛起过程中功不可没。他的看家本领自然与技术相关，一手打造了拼多多核心技术——“分布式人工智能体系”。拼多多正是凭借这套“人为先”智能体系得以高速崛起，并依托“理解用户”技术基石、“乐趣和实惠”的发展理念一举俘获数亿用户，杀出电商重围。

黄峥解甲归田，从新任CEO最近半年的动向，拼多多依旧在狂奔。通过种种动向可以清晰的看到，依靠农产品起家、扎根三农的拼多多，在陈磊带领下正在发生一些微妙的变化——重仓农业，向重资产方向转变。尤其在去年第四季度在仓储、物流及农货源头进行了新一轮重投入，再加上多多买菜也在崛起，拼多多或在陈磊时代进入新一轮增长周期。

用户数问鼎行业第一 业绩延续高速增长

昨晚，拼多多成长为最受瞩目的少年，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2020年第四季度和全年业绩，年活跃买家数达7.884亿，令其一跃成为中国用户规模最大的电商平台之一。

其核心业绩指标均高出市场预期，从营收上来看，拼多多全年实现营收594.919亿元，同比增长97%，虽然截止目前为止拼多多仍旧亏损，全年共亏损29.65亿，但是较上一年已经大幅收窄。增速高于阿里、京东，领跑行业。对于一家市值接近2000亿美金的上市企业来说，还能保持近100%的营收增长，实属不易。

拼多多的百亿补贴策略依然在持续不断地获得下沉市场的红利。尤其在四季度，拼多多营收增长146%至265.477亿元，拼多多APP平均月活跃用户数达7.199亿，仅在去年第四季度，拼多多就净增7650万用户。

据QuestMobile报告，春节期间，受益于为全国消费者提供的7*24小时不间断“春节不打烊”服务，拼多多的日均活跃用户(DAU)首次登顶行业第一。期间，拼多多人均单日使用时长同比增长25.9%，在日活过亿的APP中增速最快，用户粘性维持高速增长。

受益于用户规模和用户平均消费额的双双强劲增长，2020年，拼多多平台交易额攀升至1.67万亿元，较上一年同比增长66%。

拼多多新任董事长陈磊将这一成绩在相当程度上归因于管理团队始终将农业作为战略重点。直至当下，农业领域的线上渗透率始终落后于行业平均水平。而生鲜农产品是生活必需品，优化他们的生产、分销和消费，在创造更多社会价值的同时，也实现了影响面最广的收益。

一时间，拼多多在增长字符里狂欢，但黄峥在致股东信中透露出些许隐忧，“行业竞争的日益激烈甚至异化，让其意识到传统的以规模和效率为主要导向的竞争有其不可避免的问题，要改变就必须在核心科技和其基础理论上寻找答案。”他在信中称。

正如黄峥所言，在新任董事长陈磊掌舵下的拼多多正在转变战略，拼多多逐渐从一个纯轻资产的第三方平台，开始转型，在仓储、物流及农货源头开始进行新一轮的投入，新的业务开始在拼多多内萌芽并迅速成长，也由“规模和效率”向技术方向转化。

土地里成长的电商巨头 CEO陈磊农业经

当拼多多 “拼”成了行业第一之后，意味着肩上的担子只会更重。随着黄峥淡出，从CTO转身成为CEO再到如今的董事长，陈磊无疑走到了聚光灯下，新执掌人将拼多多带向何方？

陈磊拥有清华大学计算机科学学士学位和美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机科学博士学位，2016年起，担任拼多多公司首席技术官（CTO）。而在拼多多的发展初期，更多被人津津乐道的是其拼团等的商业模式，关于拼多多的技术能力等的关注可谓少之又少，而当时身为拼多多CTO的陈磊自然并不在聚光灯之下。

陈磊能给外界带来多少想象空间，透过他在财报电话会议的言论，多多少少能感知到拼多多深耕农业的发展主基调。“将在现有中国最大的农产品上行平台基础上，进一步带领拼多多发展成为世界最大农产品零售平台，并为消费者提供来自全球的实惠商品。” 陈磊表示，“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品。对于成为中国最大的农产品上行平台，拼多多可以做得更多。”

据统计，在10多分钟的发言过程中，陈磊前后29次提及与农业相关词汇，足见其对拼多多农业基本盘的重视。

拼多多重仓农业并非虚言，其在农业是有底气的，拼多多营收的高速增长也主要得益于农产品需求的增长。数据显示，2020年，拼多多实现农（副）产品交易额2700亿元，规模同比翻番。截至目前，逾1200万农业生产者通过拼多多对接全国的消费者，其中包括百万级建档立卡户。

冷冰冰数字只能代表业务的增长，最关键的是，在新掌门带领下拼多多正在重塑农业产业链，拼多多已从“消费互联网”供需匹配维度，进入到“产业互联网”供应链的效率提升上。目前，拼多多已经衍生到关注农业上游产业链，通过为重点基地引入“新农人”人才，带动当地农业发展源动力；优化已有渠道，开辟新销路；发力农产品研发创新等举动，使农业布局逐渐成为系统化工程。通过这一系列举措，拼多多可以联动农业人才、农业技术、产供渠道等多个环节，从而获得“1+1”大于“2”的效果。

事实上，在拼多多之前，互联网对农业的改变仍只停留在“入网”阶段，传统电商“网货下乡”，至于农产品进城，受制于产品千差万别、缺乏标准，客单价低、利润率低，小农户始终无法真正融入电商体系之中。

随着农村网络、物流等基础设施的不断完善，农业数字化、电商化正变为可能，拼多多等电商依托自身数字化技术加速融入农村场景，在扶贫工作中的优势得到了充分体现。去年疫情期间，拼多多还推出抗疫助农等举措，帮助农民渡过难关。在全国脱贫攻坚总结表彰大会上，拼多多获颁全国脱贫攻坚先进集体。

截至2020年年底，拼多多助农直播已超240场，覆盖29个省、直辖市、自治区，共计超过430位市、县、 区主要负责人进入助农直播间推介本地农（副）产品，累计催生6.7亿笔助农订单，销售农（副）产品总计超过41.2亿斤，帮扶农户113万户。

而陈磊也在财报会议中强调了拼多多完善农产品产业链的战略重点。一方面，打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台，从科技的角度增强食品链条韧性和避免迫近的全球粮食危机，另一方面，依然是数字化生活的渗透，只不过是针对农村地区、农业领域的不断下沉。

相关业内人士表示，拼多多之所以重仓农业，是把长期零散需求集中起来，并打通供应链，连接田间地头、制造工厂，实现商品低价供给，打通了生产端的 “最初一公里”和消费者的“最后一公里”。另外拼多多抓住了消费下沉的趋势，走了一条农村包围城市的路线。

轻资产转“重” 从规模效率转向科技研发

拼多多的胜利不在于纸面的业绩数字的增长，而是对于技术创新的执念，以及把数字化的生活方式不断下沉与渗透了。在技术出身的陈磊执掌下，拼多多正调转船头，由单纯追求规模效率转向聚焦创新科技。

对于技术重视，也看得出拼多多不仅仅是一个电商平台，还是具备一定实力的科技公司。年报显示，2020年，拼多多投入研发费用68.917亿元，较上一年同比增长78%。平台研发占营收比例达11.6%。

拼多多尤其注重在农业前沿科技进行探索。拼多多通过大数据赋能上游，把覆盖产区情况、物流条件等信息上传，让流通标准化，让农产品从田间地头直发全国各地消费者。地方邮政则把电商与物流合二为一，秒发、流通可控，建立了农产品上行的快速优势。

极具代表性是拼多多“农地云拼“模式，该模式把各地分散的农产品集中搬上平台，利用农货智能系统，预测农产品成熟周期，提前预售应季果蔬、鲜花，按品类价格精准推荐给用户。但配送侧还不完善，拼多多仍需加大物流履约体系投入。

另外，拼多多以创新的“农货智能处理系统”和“山村直连小区”模式构建了以贫困档卡户为生产经营主体、以当地特色农产品为对象的种植、加工、销售一体化产业链条，陆续落地云南怒江州、保山、文山、临沧等地区。

通过模式和技术创新，拼多多一方面完成流通链路的数字化，一方面深入上游探索生产种植的数字化提升，拼多多打通从流通到生产的数字化链条，帮助农业产业带进入精细化生产+流通的模式。

值得一提的是，与众多互联网企业所热捧的“最后一公里”，是从消费端倒逼供应端所不同的是，拼多多的“最初一公里”战略，是通过供应端发力，一举拿下市场。并与国内外多个顶级科研机构和院士专家等科研团队展开深度合作，持续投入科学种植、农业物联网、无人温室、智慧农业等领域，助力农民增收、农业升级。

另外，出任拼多多CEO后，陈磊进一步加大了新电商生态体系的技术和战略投资，并推出了包括“多多买菜”在内的一系列创新业务，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条变革，满足消费者日益增长的农产品需求。

业内专家认为，数字化成为未来的时代趋势，拼多多深耕农业"最初一公里"战略，让原本离数字化最遥远的"三农"实现科技化、数字化转型，缩小了农业与科技的距离。拼多多的技术体系、模式、产品，在解决中国农业的难题上，已见到成效。其在全产业链的持续投入，可能会引发未来更大的爆发力。

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