Q3收入大涨94%！拼多多第二引擎已成功点火

11月28日，拼多多发布了一份惊艳市场的财报。

财报显示，拼多多今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%，远高于市场预期548.7亿元；净利润为170.3亿元，同比增长37%。

财报公布后，拼多多股价大涨18.08%至139美元，市值来到1847亿美元。同日，京东市值443亿美元，阿里巴巴市值1954亿美元，拼多多市值是前者的3倍以上，且不断逼近于后者。

高速增长的业绩背后，拼多多做对了什么？

出海业务成第二增长引擎，高质量发展越走越扎实

翻阅财报发现，拼多多的营收主要由在线营销服务和交易服务两部分组成。今年三季度，拼多多在线营销服务收入为396.9亿元，同比增长39%；交易服务收入为291.5亿元，同比增长315%。

有分析认为，交易服务收入的大幅增长，主要得益于海外业务Temu最近一年的超高速增长。

据36氪报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或能超额完成年度150亿美金的商品交易总额目标。

来自CivicScience在10月份进行的调查显示，美国消费者中，表示从未听说过Temu的受访者比例从64%下降到28%。也就是说，他们对Temu的认知度正在成倍增长。

与此同时，Temu APP活跃用户数量和用户使用时间也迎来了节节攀升，正日益逼近甚至赶超本土电商巨头。

根据data.ai发布的最新数据显示，在今年1月到9月的前三个季度里，Temu实现了弯道超车，成功超越老牌电商巨头亚马逊，这个电商新秀一跃成为全球下载量最高的购物应用，仅次于SHEIN，在美国、英国、法国、德国和澳大利亚等几个市场，Temu的下载量均排名第一。

由此来看，快速拓展的国际业务，正逐渐成长为拼多多的下一个增长引擎，也为我国外贸转型升级与创新发展提供了一个全新样板。

与此同时，三季度以来，拼多多认真执行高质量发展策略，狠抓高质量消费、高质量供给、高质量生态三项重点工作的行为，也为其带来内驱式增长。

提供“多实惠”与“好服务”，激活高质量消费

其中，高质量消费是一种以消费者为中心的发展，增长动能蕴含在解决用户消费升级需求的过程中。

“这种消费升级需求既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”拼多多称。

鉴于此，拼多多坚持为用户提供“多实惠”与“好服务”。于是，9月以来，拼多多大动作频频：

9月15日，拼多多联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。

通过百亿补贴，拼多多对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖，新疆海鲜、安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、周至猕猴桃、洛川苹果等优质土特产都在其中。

9月下旬，拼多多联合伊利、安踏、郁美净、五芳斋等100家国货、老字号品牌开启国货节大促。期间，拼多多与央视财经合作，邀请上海制皂、361等58家优质国货品牌到百亿补贴直播“团建”，带来品牌故事与优质产品。

在百亿补贴、特色直播等资源的扶持下，大促效果出奇的好，大受消费者欢迎。

据拼多多平台数据显示，大促以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。比如说，郁美净儿童霜单日销量增长达230%；活力28的销量暴增10倍以上；蜂花洗护产品单日销量最高增长了5万单......

9月26日开始，拼多多投入亿元级读书基金进行官方补贴，叠加“百亿补贴”频道重点资源，联合上百家国内知名出版社、图书公司，为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书。这让消费者不仅买到了好价商品，也迎来了精神食粮的大丰收。

值得一提的是，在财报发布后的业绩会上，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻透露，在刚刚过去的双11的大促中，拼多多用户规模突破了6.2亿。

他认为，“用户心智是最宝贵的资产，需要长年累月的努力，并有可能在很短的时间内毁于一旦，所以在这方面我们不会松懈”。

科技赋能，提升供给侧发展效率与质量

在推动消费高质量发展的同时，拼多多也在努力提升供给侧的发展效率和发展质量。

供给侧的重心是供应链的持续优化。赵佳臻指出，三季度，拼多多从实现高质量供给出发，继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。

比如说，三季度，拼多多“农云行动”专项小组先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

近些年，在拼多多的助力下，这些产区已涌现一大批“兴农人”：在江苏兴化，有“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士；在陕西大荔，有“帮助村民三年卖出800万斤红薯”的85后村主任；在西双版纳，有带动村民一起致富的年轻夫妻.....

然而，没有科学的技术支撑，优化的供应链或只能浮于表面。因此，拼多多也在持续加大科技投入，助力农业产业链提质增效。

比如说，这一季度，拼多多成了第二届科技小院大赛的支持者。这是该赛事首次走到线下，其研究覆盖方向、项目技术深度都较第一届有了显著提升。

据悉，该赛事在报名阶段就收到了来自全国的257支研究生团队的队伍信息，最后有96支团队入围。比赛中，他们既展示了对玉米、萝卜等传统农产品提产增效模式的研究，也交流了海洋生态修复、贝类水产养殖等经验技术。

这种对科研的投入，用数据来说明或许更为清晰——三季度，拼多多研发费用达28.5亿元，同比增长5.5%，再创新高。

需要注意的是，除了对国内供应链的优化，拼多多还通过数字化的方式，重构了跨境电商的出海模式和链路，助力中国制造业升级出海。

去年9月，拼多多正式启动多多出海扶持计划，推出多多跨境的“全托管模式”，助力中国制造业直连海外消费者。在“全托管模式”下，厂商们可以将更多精力集中在生产环节，避开复杂的运营及物流，实现轻松出海。

跨境厂商柳文海便是该模式的受益者，他曾设计上新了一款成人的“揪揪帽”，帽子上缝两个毛线球，这顶帽子中国消费者不感兴趣，却在美国卖爆了，一个月就卖了10w+。

而在今年三季度，拼多多还加快完善多多跨境这一模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。

对此，陈磊表示，“我们希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”

高质量生态，最具全局意义的一环

在拼多多的三项“高质量发展”工作中，高质量生态建设显然是最具全局意义的一环。作为连接多方参与的第三方平台，高质量的平台生态之上，才能诞生活跃消费与高效供给。

三季度，拼多多主要在未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等方面“重拳出击”。

在未成年人保护方面，拼多多从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。

以购物下单限制为例，目前，成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。

在图书治理上，拼多多从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，夯实基础管理。

其中，包括修改《拼多多图书市场管理规范》，出台“三振出局”政策，且针对重点出版社、在对店铺计作第一振后，会采取该店铺不能再销售投诉出版社出版图书的处罚；实施多店“连坐”处罚，一个证照的其中一家店铺出现违规，会将多个店铺视作同一店铺进行处罚，防止“打一枪换一个地方”。

目前，拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。

此外，今年以来，拼多多积极与权利人合作，联合开展知产治理。截至5月，拼多多已与逾2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展合作，加强知识产权保护。

可以预见的是，随着时间的推移，拼多多的平台规则将越来越完善，一些违法违规的现象将越来越少。

在这一过程中，优质商家和消费者两端都会为之受益。优质商家将不必再面对劣币驱逐良币的隐忧，获得更多的成长机会，消费者也能获得更多的增量价值。

最终，在拼多多的长期坚持下，其高质量生态建设也必将水到渠成，让自身获得更加蓬勃旺盛的生命力。

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