爱奇艺冒险涨价，穷尽变现手段

作者 | 张清越

来源 | 产业科技

爱奇艺会员又要涨价，三年间涨幅超60%。

近期，爱奇艺的黄金VIP连续包月由22元上涨到25元，连续包季由63元上涨到68元，连续包年为238元；黄金VIP会员年卡258元。星钻VIP会员连续包月、连续包年、会员年卡分别为45元、428元、448元。

从涨价区间看，距离上一个价格标准，爱奇艺黄金VIP连续包月、包季、包年价格分别上涨了3元、5元和20元；星钻VIP连续包月、包年价格分别上涨了5元、30元。

本次涨价前，爱奇艺会员就曾在2020和2021年进行过两次涨价，黄金VIP连续包月价格从2020年之前的15元/月一路上涨。爱奇艺的涨价不仅带动了其他长视频平台的价格调整，而且也牵出视频平台花样付费功能，如超前点播等。

长视频平台不惜冒着用户流失风险，穷尽涨价和付费策略以达到创收目的，主要原因在于长视频平台生存与盈利困难的现状加剧，内容制作成本高且存在较大不确定性。

从去年出了几部爆剧的爱奇艺，仍选择在年底涨价，就可见一斑。

爆剧角逐，成本压身

对本次涨价，爱奇艺称会继续加大优秀作品的投资，让优秀内容创作者有所回报。为会员提供更多像《人世间》、《苍兰诀》、《罚罪》、《卿卿日常》、《风吹半夏》这样的好作品。

然而细究今年的爆剧，爱奇艺对于内容产出的把控能力有待提高。

独创内容乏力。去年11月底，某官媒评出今年7部爆剧，分别是《人世间》、《梦华录》、《开端》、《猎罪图鉴》、《星汉灿烂》、《苍兰诀》、《警察荣誉》。其中《人世间》、《警察荣誉》是在央视和爱奇艺同步播出，《猎罪图鉴》是在爱奇艺和腾讯都播出，《开端》、《星汉灿烂》和《梦华录》是腾讯独播，只有《苍兰诀》是爱奇艺独播的网剧。

如此看来，爱奇艺的爆剧产出，一方面有自身的内容创作能力支撑，另一方面也离不开对高质量上星剧的引进。相比与电视台和其他长视频平台联播的剧集，爱奇艺需要加强的正是像《苍兰诀》、《卿卿日常》这类独播网剧的竞争力。

但内容制作存在巨大成本压力，这也可能加重爱奇艺的盈利困境。2022年前三季度，爱奇艺在内容制作上的投入成本高达126亿元。去年第三季度，爱奇艺营收75亿元，环比提高了12.2%，同比下降1.56%，净亏损由2021年同期的17.34亿元收窄至3.96亿元。前三季度，爱奇艺仅有第一季度盈利1.49亿元，二、三季度均亏损。

同时，内容制作本身存在较大的不确定性。一部高投入剧集的制作与拍摄，往往需要耗费较长的周期，且容易受到政策、艺人声誉等因素影响。例如前两年各大平台投资的多部耽改剧未能播出，部分艺人塌房导致个别剧集打水漂等，此类情况层出不穷。

冒险涨价，穷尽变现

涨价付费与用户增长，内容制作与高额成本等矛盾，是当今国内外长视频平台的共同难题。各大平台会员服务接连涨价，但打造爆剧却不简单，至此形成内容与付费割裂的不良循环。更为直观的困局是，用户的付费意愿已在降低。

目前来看，观众的喜好愈发难捉摸，爆剧导向难落地。例如同为吸引女性的题材，去年杨幂与许凯主演的《爱的二八定律》口碑扑街，《梦华录》却成功引起女性观众共鸣，《苍兰诀》也塑造了女性眼中不一样的“霸道总裁”。因此，对市场的洞察以及对观众思想的紧跟，也是能否成就爆剧的重要因素。

爆剧内容难产，不止是爱奇艺的瓶颈。国外长视频巨头neflix也难以保证稳定推出爆款，没有爆剧则面临流失用户的风险。据财报显示，neflix在去年第一季度流失20万订阅用户，第二季度这一数据为97万。

在爆款剧集和独播渠道上失势后，爱奇艺也因涨价面临用户流失的风险。在爱奇艺上次涨价之前，季度订阅会员总数一直保持在1亿之上，提价后出现会员数下滑的情况。两年前首次涨价时，爱奇艺CEO龚宇称，订阅收费是爱奇艺未来的主要收入，因为竞争的原因，一直没办法提价，但目前这个价钱还是太低了。

对比neflix的会员价格和美国的人均收入，再看中国的人均收入和视频网站会员价格，爱奇艺等平台的提价则显得没那么合理。Netflix Premium套餐19.99美元/月，标准套餐15.49美元/月，基本套餐9.99美元/月，美国人均月收入为3000美元左右，花费约0.33%的月收入，即可购买neflix的基本会员。

据中经数据统计的最新数据，中国人均月收入为2925元人民币，而爱奇艺的会员提价后花费最低的黄金会员需要25元每月，即0.85%的月收入。和美国人花月收入的0.33%购买长视频会员相比，不难理解许多中国用户为何不愿为长视频付费。

“平常看剧类型比较丰富，国产剧、韩剧、美剧都有涉及，去年追的国产剧有《开端》、《梦华录》、《苍兰诀》、《点燃我温暖你》四部，只有《开端》是在过年期间用和家人共享的会员看的，其他三部均在盗版网站收看，除了没有弹幕，没有太大区别，而且盗版网站还可以看国外的剧。”一位00后追剧爱好者表示。

一边要营收求盈利，一边涨价脱离内容和市场支撑，爱奇艺的变现手段已经拉满。相比冒险涨价，稳定的内容输出能力显然更能增加爱奇艺盈利的可能性。