美团专家交流纪要

Q：近期饿了么和抖音达成合作，怎么看待他们合作的动机以及对美团和整个行业格局的影响？目前外卖市场重要竞争者是饿了么，饿了么实际上是比较缺流量的，在整个外卖市场从人货场而言，人是消费者，货是外卖本身，场就是平台，目前市场的竞争格局，美团比饿了么已经突破

70:30，接近 72-73 比 27-28，所以从市场份额来看，从 7:3 已经逐渐接近 3:1 的水平。从订单

量和骑手的角度，美团订单量大概是饿了么的 3 倍，但是骑手只是饿了么的 1.5 倍，营收还是饿

了么的 2 倍，所以无论是人力成本、销量，还是收入都要远好于饿了么的。

饿了么的诉求是需要各种不同的流量渠道来进行变现，早期跟支付宝内部有过合作，后面又跟口碑有合作，但是用户心智和生态导致它的转化率一直不是很高，这是它一个比较大的问题。所以如果用单纯的流量的形式来给饿了么导流，我们觉得是比较困难的，因为支付宝日活也有一亿，口碑之前日活也有几百万，现在高德日活有几千万，现在高德也介入了，单纯是以流量和搜索入口的形式，这些对于饿了么来说还不够，所以饿了么在跟抖音合作里面非常看重短视频，希望做一些跨界的合作，比如说跟一些短视频平台，所谓的叫即点即想即看，就点了外卖这样的一种场景来进行突破，饿了么的优势是有比较大的配送人员和配送团队，配送团队日活有接近八九十万。

对于抖音来说，因为抖音本地生活今年之前预估是要做 400 亿，3 月份的时候把预估调整到 500

亿，在上半年已经做了 220 亿，以目前的疫情和低价团购下半年应该是大概率可以完成的。抖音的逻辑是它通过短视频，无论是短视频直播电商或者是各种形式，寻求变现的渠道。因为对于抖音和字节跳动来说，收入最大的是在广告，所以它本地生活弱。因为它的本地生活一部分是自营，一部分是渠道商，所以它跟饿了么合作，一方面是直接就可以打通一部分供给；第二方面在目前的阶段下，它能扶持更多的流量，看看能不能通过外卖来变现。

这可能只是抖音跟饿了么第一阶段的合作，目前阶段就类似于美团跟快手的合作，在抖音里面有一个小程序的名义，直接链接到饿了么，后面我觉得还是有很多的空间，也有很多问题需要优化。

Q：商户端对于抖音跟饿了么合作的想法？

商户端肯定是欢迎的，因为对于商户来说，多一个流量渠道就多一个销量。

合作情况目前只是在第一阶段，饿了么会类似于快手，开一个小程序的入口，把饿了么的商户接入进来。那第二阶段可能就是类似于现在这种直播的形式，一边看一边点，这需要大量的内容生产者，因为现在商户数不足，因为他对即时性要求很高，算法再厉害也不可能说消费者刷的外卖正好是需要的，并且在配送范围内的，这对于算法的要求实在太高了，所以我觉得这个阶段可能还要等到后面整个商户入驻之后，才有可能去做这方面的事情。

当然我觉得抖音可能更看重的是这种即时零售配送团队，从这个角度来看，抖音做即时零售跟他电商的风格还是比较吻合的，他如果能用蜂鸟的团队来做一些事情，这个空间可能会比外卖更大一些。因为外卖是一个非常个性、标准化、即时性的东西，任何一个刚才我说的做不到就会有差评。

Q：Q2 美团外卖 UE 有很大的改善，背后的驱动因素包括客单价的提升、补贴的优化，哪个是更

加主要的因素？这个季度减少补贴是因为疫情，减少一些无效的补贴，还是整个竞争格局改善导致的，怎么看待之后补贴的趋势？

目前从二季度的外卖来看，单均利润应该 9 毛多接近一块钱的水平。补贴分几块，第一块是由于

本身的客单价，从封控的几个城市来看，北上广深这 4 个一线城市可以占整个外卖订单量的 18-

19%，如果按照我们疫情期间 4000 万的单来算，差不多（这几个城市）接近小 800 万单规模。第

一类逻辑是供给不足导致，你想点外卖可以，以前 30 元就送了，现在可能没个 50-60 元就不送，所以一定程度上是追高了客单价。

第二类就是补贴减少，在刚才的场景下，补贴不是基于供给，而是基于需求导向，是我本来就想点外卖，但是因为封控了，所以周围都没有商户了，这个时候我作为消费者，对于价格的敏感度就没有那么高，除非我不想点，我要想点的话我就不在乎那个价格，这就导致本身的补贴没有之前那么高，差不多是在 2.5%左右的水平。

综上，客单价有一些提升，同时补贴率又略有一些下降，综合导致了消费者对于价格敏感度不是很高，导致了这样的盈利结果，在三季度不太可能有这样的情况，因为一方面商户要恢复，第二方面供给变多了，选择变多，消费者对于低价的需求还是很强烈。

Q：后面季度的补贴趋势怎么看？

三季度需要重新去做一些补贴方面的事，一方面商户恢复了，三季度又是旺季，无论是单量，还是天气比较热时的一些外卖，比如下午茶等等，都是偏低客单价的，如果他不补贴或者是没有门槛，对于整体单量的提升没那么快。另一方面从 6 月份之后，饿了么三季度为了冲一定的单量，有大的补贴，美团不能说完全跟进，但是会有一定的包括外卖的一些品类和闪购的小规模补贴。

UE 水平可能不会像二季度这么高。

Q：新业务各个细分板块的进展情况？

闪购应该算是最近最热的一个新业务了，实际上它在内部是一个新业务，只是报表上是核心本地业务，如果是从它的战略和功能上，我们还是按新业务来看。新业务里面有几架马车，第一个在我看来叫新零售，闪购是即时零售，然后买菜也是属于即时零售，但是偏前置仓的模式。还有一块是美团优选，其他的是快驴等等，以这些为主，当然还有一些打车单车。

去年最重要的一个战略是美团优选，但是今年因为三四月份西北大区盈利情况非常不好，整体 20%的单量亏损了接近 35%，所以相当于美团有点壮士断腕，暂时关掉这一块。这个也导致在七八月份社区团购，就是美团优选，差不多 3,600-3,700 万单，客单价虽然比之前是略有提升，差不多是在 9.7-9.8 元/件，好处是它的整体的亏损率由之前的 17-18%降低到 12-13%，预估按照这个规划可能到年底就是四季度，这一部分对应的亏损率可能在 7-8%之间，具体的话我觉得还是有进一步优化的空间。

从这个角度来看，社区团购可能跟多多买菜会有一定的差距，在去年同期美团优选的单量一直是非常高的，会有一定的差距，这跟盈利模式也有关系。联合拼多多来看，多多他已经把多多买菜的佣金放在他主营收入里面，他的逻辑就是说我本身就是做三农，所以它本身的供应链的优势很高，所以它毛利高，美团实际上做社区团购唯一有优势的要么就是地推团队，要么就是自提点，要么就是运营团队，供应链是没有优势的。

所以整体从策略上来看，美团的策略有两个，第一个已经在做的，在组织上已经跟美团好货合并

了，其实就是美团电商，也就是从组织上已经把社区团购跟电商做深度绑定了，因为人群其实更接近，社区团购的人其实跟外卖的人群没有那么强的相似度和粘性。第二个就是明确了定位，虽然生鲜比例之前说不超过 25%，但是现在还没有那么高，大概在 30%不到，未来一定是用生鲜、日常百货，还有一些米面粮油酒水饮料等等一些高毛利的来挣钱，这是美团的打法。像以前是跟拼多多去血拼，然后发现不行，因为没有供应链优势，短期是弥补不了的。

Q：美团打车及单车业务的进展情况如何？

打车这块业务，其实我觉得美团做的不是特别好，从去年 10 月份以来，美团打车有几个大

的方向，第一个是自营加聚合，目前大概自营的城市是 30 多个，聚合的城市接近 400 个。

但是在这样的情况下，日单量为 140-150 万。当然在疫情期间的话，因为受北上广深的影响，差不多也就在 80-90 万单，客单价为 15-16 块钱。同期的 T3 出行其实还是也比较多，有大几十万接近小一百万；高德打车是最多的，接近 400 多万单一天。滴滴当时降下来影响也很大，

但是它也有接近的 1200-1300 万单，是这样的水平。

打车最大的问题，我觉得美团没有想把它作为一个非常独立的营业的事业来做。相比之下，高德的逻辑是我不做任何车，也不做自营，纯粹去做流量聚合频道，这是高德的选择；T3 因为背后是有一些国有和国资；滴滴的话就是反垄断，但是它毕竟用户数在那里，他早期峰值的时候一天两千多万单，能占整个市场 90%的份额。

本身美团做这个打车业务，我觉得更像是不同业务之间的连接，比如说你去做火锅，然后一键打车，然后就去做别的事情，他就可以提高在我看来叫 AOV 或者说 ARPU，我一个消费者本来在平台上消费 200 块钱，我打了一个车就直接变成 400 块了，这个价值可能我觉得会更大，但是他本身打车其实没有太挣钱。去年是属于广撒网，今年的策略是重点城市重点补贴，会在像南京苏州等新一线，还有二线的几个头部城市来做一些补贴。以前是全面撒网，后来发现粘性很差，因为如果是单独做打车的话，绝对不是美团的优势。整个打车市场里，除了滴滴是挣钱的，其他都不挣钱，那是因为它是有绝对垄断地位，以及它有 30%的高溢价和佣金。那么现在国家也说了，对于网约车它是有一个最高的收费限价 30%，其实相当于你基本上你要么做大规模，空间可能就是在 10%-30%之间，这是国家给的合理的费率建议范围。

Q：新业务里除了闪购之外，还是哪个是最有前景的？

如果剔除闪购后最有前景和价值的，我觉得可能还是社区团购加团好货。因为之前不是说预约加自提，而友商如淘宝是天猫店、旗舰店的逻辑；拼多多的走的是超低价的路线。美团本身招的是从网易严选过来的负责人，我觉得走的是选品的逻辑。如果他真的要把团好货做起来，一定是找一些不错的供应链，然后去做白牌。因为毕竟我觉得未来经济可能不一定会很好，或者是在一个低增速的情况下，消费者对于便宜好物的需求还在，那么一定程度上就有可能去品牌化。我看了一下像有一些比如说餐巾纸或是酱油等等，不见得是什么海天这种特别大的品牌，但是在美团卖得非常好，基本上都是爆品。

Q：美团优选到 Q4 是亏 7-8%，那么到明年大概什么时候能盈利？或者有没有盈利的可能？现在主要是要提升它的毛利率和客单价，如果是单纯的社区团购，就只有 10 块钱不到的客单价，拼多多也是从客单价十块多做到了五六十块钱，最快也要明年才能打平。

Q：在外卖客单价的维度，Q2 有比较大幅度的提升，能否详细拆分一下提升来自于哪里？

比方说从高线或者低线城市的角度拆分一下，后续能否持续下去？会不会疫情过后又掉下去？

平均客单价在 50 块钱左右，北上广深一线城市的客单价差不多是在 56 块钱，新一线城市的

客单价差不多是在 51 块钱，二线城市差不多是在 46 块钱，三线城市差不多是在 42 块钱，

四线城市及以下差不多是在 36 块，整体而言客单价是这样的水平。

疫情前，从外卖订单的角度来看，一线城市差不多占到整体的订单的 18%，新一线差不多是

21%左右，二线差不多是在 22%左右，然后三线差不多是 18%，剩下的都是四线及以下，整体而言不能说正态分布，其实头部还是比较多，然后逐渐往下的情况。

Q：今年二季度和三季度就平均单价比往年有一些提升，您觉得原因是什么？

提升一般有三个原因，第一个原因就是 CP I 通货膨胀。今年的通货膨胀，因为放水各方面，其实会比往年要更高。按照以往的所有的外卖的话，每一年大概它的就是涨价的幅度跟 CPI的涨幅类似，差不多是在 2~2.5%左右，我就以 40 多块钱为例，就差不多每年涨一块钱，这个是完全没有受别的因素影响下的正常情况，我们称之为 CP I 物价指数。

第二个涨价的原因是原材料涨价，今年你如果看上游的原材料，比如说什么大豆、米、调料等等大宗商品涨价，包括国际形势传导的是很慢的，但是会逐渐传传导到销售领域，最后会传导到消费者手里。大宗商品比如说刚才我说的大豆、大米等等，都是在非常疯狂的涨价，整个国际市场是这样的情况。

第三个很重要原因是在二季度很多商户被封了，但点外卖的人很多，所以你不能说坐地起价，而是他的供给力不够，你要让给送外卖，要么 50 块起送，要不然我就送不了，所以这三个原因叠加起来导致了客单价上升，但是三季度的话可能会有所波动。

Q：关于补贴，您刚提到饿了么在三季度会加大一些补贴，就这个幅度大概怎么样？

如果是消费者这块，三季度我们了解到在 3.5%~4%之间，差不多如果按照 50 块钱的话，一单在 1.75 到 2 块左右。美团的话可能也会多，刚才说了 2.5%左右的补贴，可能也会多个零

点几个点，大概在 3 个点不到这样的补贴。补贴力度没有饿了么高，因为美团的策略本身也不可能跟着饿了么的节奏来，一方面只是为了刺激一部分的消费，还有一部分就是为了刺激商户的供给，可以理解为是为了商户纾困政策，或者是让他们重新复工。

Q：饿了么补贴 3.5-4%，环比二季度有多大的提升，或者说同比去年是个什么样的情况？同比对应涨了 0.5 个点，环比涨了接近 0.7 个点。

Q：美团环比二季度大概涨多少？

美团会增加 0.5 个点，二季度的补贴应该是 2.5%。三季度 9 月份还没来，预估可能 3%不到，所以我说预估可能在 2.8~3%之间，就是增加 0.3~0.5%之间。

Q：您这个 3%指的 1P 这端 50 块的单价就补 1.5 元，是这个意思吗？是的。

Q：拆分一下闪购的盈利情况，客单价、单量还有每一单的盈利情况，闪购和外卖比的话，它的天花板是怎么样的？美团内部是怎么去看闪购这块业务的？

首先从整体而言，闪购的客单价平均差不多是在 60 块钱左右，但闪购因为比较复杂，它的品类大体有四大类，第一类就是商超便利店，第二类是医药类，第三类是鲜花蛋糕，第四类称之为连锁店。这四大类的盈利模型还有 UE 完全不同。

如果把全部合起来的话，闪购的客单价差不多是在 60 块钱左右,它的 take rate 差不多是在 9.7-

9.8%，就接近 10%，这里面的话有佣金收入部分，佣金收入部分差不多是在 5%左右。然后还有一部分是一些品牌营销费用，差不多是 2%，还有一些配送费等等，综合构成了它的收入。

那么它这里面的支出目前有几块，第一块就是营销补贴的支出，差不多是在 3.5%-4%左右,还有一部分就是品牌宣传，当然履约费用也有一部分，但是因为履约费用还不是特别多，所以这一部分最后算下来，如果美团不补贴，基本上它的 UE 是平的，补贴的话差不多是会亏

2~3%，这是整体的情况，但是实际从长期盈利的角度来看，肯定是会跟外卖比较接近，这是大体的方向。

当然你要从具体的品类来看，买药其实会更多一些，因为它客单价低，买药的客单价就 40块钱；商超便利的话整体的情况比较好，但是它收入比较低，因为它毛利水平比较低。如果说按品类来看能挣钱的话，鲜花蛋糕类是能挣钱的，然后部分的连锁类可以挣钱。

Q：外卖的客单价是 50 多，闪购客单价比外卖要高，为什么目前闪购的 UE 不如外卖？利润的差异点在哪里？

它很快会改善和优化，外卖整体货币化率差不多是在 13.5~14%左右；

第二个逻辑是对于外卖而言，比如 14%里面可能有 12%的佣金，就是 12%的属于佣金带来的收入和 2%左右的广告带来的收入，那么在 12%这里面有 1P 跟 3P。如果是从外卖的计算模式来看，它实际上是叫信息技术服务费加履约服务费，他那个平台服务差不多是 4~6%，后面的履约服务费其实还是比较高的，本身外卖的毛利也是很高的，我们抛开食材的净毛利，差不多能到 70-80%，它实际上把这些人员除掉了之后的毛利也有 40%多，这是它的一个行业属性，比如你买一杯奶茶 20 块钱，他可能成本不会超过 4 块。

回到你刚才说的闪购，闪购因为现在还是以商超便利为主的结构，那么整个闪购商超便利的毛利所有的不会超过 25%，这个是它的行业性质，因为比如说我在超市买一个可乐，他卖三块钱，进货就两块五，他自己毛利就 25%，你说他怎么可能会给到美团更高的利润，它的属性不一样，导致它没有办法更高的毛利。

在商超里面这一部分，刚才我说 10 个点，最多可能 6-7 个点就不错了，所以为什么鲜花可

以，因为你进一个花可能 1 块钱，我卖 10 块，和我进可乐两块我卖 3 块，毛利相差很大，这个是行业属性所致，这也是为什么美团要大力发展闪电仓的原因，这个行业决定了它的毛利没有办法像我刚才说的外卖这么高。

Q：闪购未来的增长重点是单量提升还是 UE 改善？

我觉得单量影响会很大，因为像现在客单价 60 多，现在（日均）单量差不多在 460 万单左

右，未来按照美团的说法要做到 1000 万单，如果说一天一亿单的话，至少应该是（外卖）

9000 万（闪购）1000 万这样的分布。

第二个是品类，刚才又说了商超便利，还有刚才提到的鲜花蛋糕等各种品类，整体从电商化、线上化的渗透率来看，是远低于其他行业的，比如服饰，差不多 40%多，个护接近 30%，休闲食品就 15%，线下超市的渗透率可能不足 10%，所以本身它的市场空间是非常大的。

我称之为两个空间，一个是属于零售行业的线上化的渗透率，比如买饼干什么的，是在网上买还是在实体店买，第二个就是即时便利的渗透率，比如说外卖，假设一日三顿，90 天就是

90 顿，那么实际上外卖发展到现在这个阶段，一个月可能也不过在 3.2 顿，除以 90，那它渗透率还不到 4%，光是外卖发展到现在这个规模，还不到 4%，可想而知，如果是刚才我说的这些场景，在零售行业的渗透率得有多大。

当然这个还有一个适应过程，它一定是从高线城市开始发展。但是目前这个阶段大家对于快这个事情是有追求的，快就证明了多快好省，放弃了低价值，九五后零零后的消费者，用过快的就不想点慢的。

Q：闪购各个品类的订单占比？

商超便利差不多占到 55%，医药差不多 20%不到，鲜花蛋糕的比例差不多 15%，剩下的可能就十几。未来发展，商超加便利再加闪电仓的这部分还会持续增加。如果对标京东到家，京东到家的商超便利或者商超类，基本上能到 80%。美团在高速发展的情况下，我觉得能到 60%左右是一个还不错的水平。因为这一部分更容易占领用户心智，就本来我是点外卖，现在是我点个什么东西反正都是在商超里能买到的。

Q：闪购的配送都是 1P，还是 1P、3P 都有？

1P、3P 都有，而且我觉得未来可能 3P 订单还会占主导，因为闪购是一个相对比较零散的需求，而外卖的订单分布是有时效性的，从订单的占比来看，午餐加晚餐的占比占接近 66%，基本上都是这两个时间段，但是闪购是完全不同的。闪购下单的随意性会比较强，所以众包和兼职的骑手订单的占比会更多，因为不要求时效性。

Q：现在闪购 1P、3P 的订单跟外卖的分布对比？

外卖是 1P 占 2/3，3P 是 1/3，目前闪购 1P 占 2/5，3P 是 3/5，但是现在因为疫情还有骑手的供给还不稳定，还在变化。

Q：之后稳定的话，也还是 3P 会更多一点？

对，因为 1P 越多其实越不挣钱，对标外卖的话，3P 一单可能成本就六块钱不到，1P 是七块五，七块六。而且有些小店，比如超市，商家他自己骑个车就送了，就不会找骑手了。

Q：社区团购那边，好像橙心优选又重新开了，这个是什么情况？

一部分是因为滴滴不甘心，还是想去做这个事，但是我觉得橙心优选本身没有太多的基因来做，因为社区团购需要有履约地推的团队，供应链的团队，还有运营的团队。第二个，他也是想再小规模测试一下怎样的模型可能会更好。我感觉他小规模有点像对标兴盛优选，因为兴盛优选在长沙那边不论是现金还是各方面都很好。所以他想看能不能小规模测试一下，就是他不用全网铺开来做，但是我是觉得这个公司的背景和能力，还不太具备这样的资源，就是刚才我说的那三点，他不是那么擅长。

Q：在即时配送这一块，闪电仓现在大概是多大的体量和规模？最新的布局情况？

目前大概全国已经有 1000 多个闪电仓，预估可能 2022 年达到 2000 个闪电仓，目前的大概

日订单量差不多是 30 多万单左右，也就是说差不多一个仓库的日平均订单量是三百单左右。

闪购六七月份是 460 万单一天，其中商超的比例按照 55%，就接近 250 万，其中有 30 万是闪电仓，那么它的占比可能只有 12%。因为闪电仓还是偏商超的逻辑，他占总体的订单量可能 5%不到，但如果是在商超里面的订单，差不多是占 12%。但是未来他还是会以一个比较高的速度去发展，一个方面是解决一些夫妻店的改造问题。他的主要目标客户就是天猫小店，京东小店那些。

Q：管理层给的指引 25 年 1 天是 1 亿日单量主要的驱动力是什么？

一个是一二线城市，提高高频用户下单频次，单纯从外卖会员上来看，以前美团外卖的会员是一个月四张红包，现在是六张。按照全国来看，任何一个消费者一年差不多消费 37 到 38次，平均一个月也就三次。所以第一个逻辑是让高频用户用的更多，现在是六次，未来可能会提升到八次。你可以理解为于二八法则，但是对于美团来说可能更多，就是 5%的用户可能就会产生 30%左右的订单。

第二个就是目前，一线到三线城市整体的订单量接近 80%多，那么下沉市场的外卖还是有很大空间的，所以我觉得在三线和四线的渗透率还是有很大的空间，这个本质上就跟多多买菜，社区团购一样，它本质上是一个替代关系，如果人越来越懒，当他享受到了快捷和便利，并且价格合适，渗透率一定还会增加。

第三个就是目前在做的一个策略叫拼好饭，就是拼多多版的美团外卖，相当于可以有更低的价格，这个对于三四线的一些重点区域等，也是一个很大的增长空间。但是这个不会全国大范围去做，因为很有可能拉低客单价，因为它的客单价确实很低，也就 20 块钱，但是这个对于单量的增长是有帮助的。

Q：美团内部对它的社区团购的商业模式未来持有什么样的看法？从战略上来说有些业务局部是在收缩的？未来它到底能给美团带来什么样的收获？

之前的逻辑是社区团购、外卖和到店在一线、新一线、二线的人群里面走高频。之前做社区团购，是用预约加刺激的形式，把这些特别是二线及以下的城市的人群激活。

第一个重要原因是美团最大问题是用户数的短板。之前年交易用户过 7 个亿，好一点的其他

公司都是 9 亿、10 亿左右，这 2-3 亿的差别是无论用任何方式都不可能弥补的，唯一的原因是人群不符合，没有三四线的人群的消费场景，所以美团要在组织上开始做电商，因为美团的用户数是有天花板的，如果不做电商就没法做。

第二个原因是从社区团购核心来看，美团社区团购比较依靠小程序拉新和外部流量；但是多多买菜比较依赖主站流量，协同性很好。多多买菜本质上类似于社区团购的形式，但是它本身又是电商，在这种逻辑下，电商和社区团购的粘性会很强。所以类比拼多多，它是由电商反向做社区团购，美团是做了社区团购，反向把组织架起来做电商，所以逻辑上，美团这样做应该比现在更好。

现在社区团购和美团电商/美团好货从组织上已经合并了，虽然美团好货规模很小，但从战

略结构上肯定比跟外卖和到店的粘合度更好，或者导流更强。

Q：拼多多在社区团购的最大优势是流量便宜，但哪怕是拼多多社区团购业务，是不是现在也不能判断多多买菜就一定能够打通商业模型、能有很好的回报？

拼多多也亏损，但是亏得比较小，单量比较大，社区团购是美团之前准备做的第二曲线。因为外卖很挣钱，所以要做社区团购、做人群，然后发现不行转做闪购，但是对于多多买菜来说，本身电商就很挣钱，做多多买菜本身只是一个防御性行为，如果万一做大了呢，所以大家的战略做法不一样。

Q：美团未来在社区团购的投入会战略性减少？

会往电商的方向发展，因为现在均价太低了，拼多多整个平台的客单价在 50-60 往上涨，但

是美团社区团购的现均 9.7-9.8 元，美团电商的客单价也就 60 多，再一平均那就更低了，所以美团才要合并着来做。

Q：未来包括闪购一起看的话，在日均 1 亿单情况下，对单均盈利的看法？还是维持在 1 块

钱吗？外卖的单均盈利有没有可能更高到 2 块钱？

长期还是维持在一块钱，从收入的角度，未来广告收入可能会增加；支出的话，骑手肯定会减少，补贴也会减少，把社保的成本加上，整体上我对长期一块钱还是很有信心的，毕竟二季度已经 9 毛多接近一块钱了。

两块不太可能，但一块多有可能，这里社保肯定会要增加成本，每单高几毛钱是肯定的，这主要是政策性的成本。