逆势扩张，小牛电动的两轮“方法论”

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

提到国内两轮电动车的头部厂商，小牛电动近年来一直都是绕不开的那一家。

自从2015年小牛电动通过“小牛N1”开创了智能锂电的两轮电动车新品类之后，电动车这一产品在消费者的心中不再是廉价、笨重和毫无时尚感可言的东西。小牛电动在一举颠覆大家对两轮电动车的刻板认知的同时，也在书写着属于自己的商业神话。

经过多年的发展，小牛电动已经成为国内两轮电动领域的头部力量，它在产品与市场这两个维度都引领着行业的发展风潮。

那么，随着近来全球经济大环境的下行，小牛电动的快速发展之路有没有受到影响？面对困难的市场环境，它能否以逆势扩张的姿态再一次为行业做出表率呢？

二季度营收超8亿，海外市场增速明显

近日，小牛电动公布了它在今年二季度的财报。同时，它还公布了首份环境、社会和治理报告。

根据财报数据显示，小牛电动在2022年Q2实现的总营收为8.28亿元人民币，全球总销量超过20万台。在这其中，有超过18万台来自于国内市场，2万多台来自国外市场。

可以看出，在国内，虽然今年以来小牛电动遭受了疫情和锂电成本上涨的双重持续影响，但小牛电动的品牌和产品影响力仍然在持续攀升。一个季度卖出18万台的成绩结合小牛电动车产品中高端定位，这说明国内消费者对于小牛电动的认可度并没有受到大环境的影响。

而在国外市场，虽然目前其海外销量在公司总销量中的占比有限，但凭借着超前的出海策略，小牛电动在海外市场已经初具影响力。

2022年第二季度，小牛电动在海外市场实现了28558辆的总销量，同比增幅超过309%。其中，大部分的销量都由小牛电动滑板车贡献，而且小牛电动滑板车的海外销量还创造了历史新高。

此外，从今年第三季的市场数据当中也可以发现，小牛电动在海外市场正在迎来持续的爆发。

根据相关统计数据显示，刚刚进入三季度，小牛电动旗下电动滑板车产品在海外市场的表现就十分亮眼，它在七月亚马逊Prime Day上收获了300万美金销售额，在德国、法国、加拿大的Prime Day榜单上均排名第一，在美国、西班牙、意大利等国市场的排名也在第二或第三。

值得注意的是，小牛在海外市场取得这种成绩要归因于其产品形态本地化、运营模式本地化以及营销渠道本地化的贡献。通过不断的海外版图扩张，小牛电动正持续提升自己在全球范围内的影响力，为全球两轮电动市场带来“中国力量”。

在销售层面逆势扩张以外，小牛电动在今年二季度还实现了产品结构的持续改善以及平均单车收入和毛利率进一步提升。

在未来发展层面，小牛电动也显现出了极强的自信心，公司预计在今年三季度将实现11.6亿元至13.5亿元的营收，预计同比增长-5%至10%，在不利的市场大环境下依旧抱有增长的决心。

根据相关统计数据显示，截至今年二季度，小牛电动在全球范围内已经累计销售了超过三百万台智能两轮电动车，在国内拥有3329个品牌体验店及专卖店，还通过53家经销商覆盖到了52个海外国家和地区，小牛电动的影响力正在不断破圈的路上。

高举“智能绿色出行“大旗，小牛电动创新不断

两轮电动市场的未来是什么样？经过这些年以小牛等为代表的头部厂商的探索，以及国家“双碳”战略的实施，“智能”和“绿色”这两个关键词已经毫无疑问地浮出水面，成为未来两轮电动产品必须要迈过的方向。

而在这两个维度，小牛电动相对于其它竞品的优势不言而喻。

多年以来，小牛电动先是以“智能”站稳脚跟，而后又通过各类绿色出行解决方案不断拓宽自己的护城河，通过对消费者时尚外观、超强续航、低碳出行等需求的满足，小牛电动以中高端的品牌定位成为消费者追求智能绿色出行的重要辅助力量。

值得注意的是，随着两轮电动迈入正规化的发展步伐，新国标中对“限定车身重量不超过55公斤”的规定也在让小牛电动所推行的“铅酸电池转锂电池”策略显现出超强的预见性，更让它获得了难以估量的发展潜力。

从在行业中率先推出锂电电动车，到创立七年来不断迭代技术与产品，目前小牛电动已经将自己的锂电技术升级到第七代，在产品体验和技术成熟度上都做到了消费者和市场满意。

强大的技术积淀下，小牛电动这些年还不断拓宽产品类别，针对不同的需求推出不同的产品线。电动摩托车、电动滑板车、电动自行车…多样化的产品策略之下，小牛电动收获了越来越多消费者的喜爱。

两轮电动新国标的背景下，电动车“换购潮”已来。而在这一领域，小牛电动车已经拥有N、M、U、GOVA等多元化产品系列来满足消费者需求，构建了丰富的中高端新国标产品矩阵。

从长期视角来看，小牛电动所代表的智能绿色出行无疑将会为国家节能减排、绿色低碳发展带来强大助力。相信随着小牛电动产品和销售的不断扩张，全球消费者都能体验到由它带来的既时尚又科技、既智能又绿色的现代化出行体验。