每日优鲜的每季末位淘汰制，估计会成为以后管理学的经典案例

此刻，距离每日优鲜上市在美股一周年，不过一个月的时光而已。

股价则从开盘时的最高摸到的12.089一路跌到0.115。

在美上市挺好的，跟某些“不吭穷人”的良心车企一样，最起码在美上市也能不坑绝大多数的韭黄。

毕竟，韭黄都跑到别家去，怎么养月薪8个w的交易员呢。

这边有降了又降，平均薪资仍接近百万的，那边的每日优鲜却连煤老板都不肯再投了，而员工则踏上了维权的道路。

曾几何时，每日优鲜还是资本的宠儿，14年成立伊始，先后获得老虎环球资金、腾讯等资本巨鳄的11次融资。

每日优鲜提出的前置仓模式，即在人员密集的社区周边设置仓储，覆盖两三公里的配送范围，这是一种全新的理念，因此资本开始阶段非常欣赏。

下单后30分钟的极致配送，给用户提供了一种全新的体验，相较于某多买菜等的次日达，更具时间优势，而相较于河某生鲜来说，在成本上更具优势。在2018到2020年这短短3年，其有效用户有效用户数分别从508万增加至867万。

正如美团、饿了么等外卖行业、共享单车和网约车等行业在前期疯狂烧钱一样，生鲜行业烧钱只会更高，冷链、损耗等就足以吓退无经验玩家，相关数据显示，每日优鲜前置仓最高的时候多达5000家，遍布20个城市，但越多则越烧钱，截至21年3季度，已累计亏损超过100个小目标。尤其是去年，每个月能亏掉3个小目标。。

这里居士也要提醒大家一下：个人创业要量力而行，居士观察过这几年小区周边的门面房，每年都要开几家生鲜店或者蔬菜店，而新的生鲜/蔬菜店，绝大多数撑不过半年。

而活下来的，恰恰是本地的几个连锁店，有相关的经验、冷链等支撑。

没有相关从业经验、也没调查研究过周边市场，盲目投入几十万或者上百万开个店，是很容易赔的，而普通人赚这么多钱，却要很长时间。

而生鲜也存在类似的矛盾点，前置仓的前提是找到订单数量及订单的单价那个平衡点，即2者到达一个怎样的数字后，该前置仓才会盈利。

前置仓牵扯到的成本不仅是人工、水电、房租，还包括你分拣、配送、折扣、损耗等等，据相关人士估算，若想保证一个前置仓的盈利，则需要每日的订单数达到1500，每个单价要达到75元以上。

而根据每日优鲜21年3季度的数据看，单价平均在86元，3季度总单量则为2870万单，除以631个前置仓的话，平均每日单数仅约500单。

有人会说，那还不简单，把低于1500的前置仓砍掉就是了。

其内部的管理致使内部山头林立，加之其实行的每季度末尾淘汰制，即每季度淘汰后10%员工的制度致使根本推不动，也没人愿意推。

到底是顾眼巴前的3个月还是顾以后，每个人心里都有杆秤。

那么，据传的员工抱团利用漏洞去套利也就不足为奇了。

故而，每日优鲜到底是败给了烧钱这个模式还是不成熟的制度，看到这，想必朋友们心里也就都有数了。

末位淘汰制让现代版的宫廷剧上演

每日优鲜的季度末尾淘汰制，即所谓的12421原则，使得员工不断被压缩，他们以为会淘汰掉不合格的员工，殊不知该制度恰恰造成了人人自危的局面。

季度末位淘汰制犹如潘多拉的盒子，一旦打开，谁还有心思工作呢，都惦记着如何把身边的同事给淘汰掉，毕竟这个淘汰评价标准的好不好，不是真的自己做的好不好，而是有没有比别人更好。如果不如别人好，那就想办法让别人不好啊。

这哪里是公司，不知道的还以为是现代版的宫廷剧呢。

所以，就团结能团结的，不能团结的就想办法为其挖坑，不被套路的说不定还会亲手送老铁一程。

毕竟有人的地方就有江湖，江湖真的如电影里张大帅说的不是打打杀杀，而是人情世故？

在居士看来，这得分情况。

比如江东省周公子的这种，无后顾之忧的，江湖就是人情世故。

迎来送往，无白丁。当然，周公子这种也不可能有鸿儒，毕竟人家周公子养鱼塘的，养鱼塘只要经营好自己的“富二代”人社就好了啊。

末位淘汰制让整体员工只顾及短期利益，放弃长期规划和长远打算

没有周公子那种命的，江湖就是打打杀杀。

末位淘汰让员工人人自危，人人危的是我这个季度有没有比别人好，在第一点“照顾”同事的时候，也要让自己本季度更好点儿，至于长远打算？拜托，我都不一定能留到下个季度，我还会为公司考虑明年的事儿？

部门的经理也一样啊，他们在部门短期效益和长远规划上，一定也是只看短期效益，比如我本季度整了什么什么的啦。

没心思工作的还有评分靠后的，比如接近被淘汰的人，这个季度没被淘汰是刚好有个垫背的，下个季度拉不过来垫背的，自己就成了别人的垫背的。

谁会坐以待毙呢？

谁不趁着被淘汰之前，想方设法为自己争取点呢？

哪怕是不正当的争取。

这样，全体员工都是短视的话，整个公司也就只有老板考虑长远规划了，那么也就他自己算是个局外人。

短视的难道只有这家公司吗？

好像不是，最近不就是有个22岁的花季女孩儿连续加班猝死的事儿吗？

制度要以人为本，平时少给员工画大饼，多给员工实实在在的利益，尊重员工，才能获得员工的尊重。

打工人也是人，惟愿每个老板都能像俞敏洪一样，哪怕散货，也要善待员工。