楼市或迎降价促销时节，“金九银十”可企

【原创】楼市或迎降价促销时节，“金九银十”可企

（非特别标注，文章皆为谭浩俊原创）

据媒体报道，近日恒大在全国范围发起的“金九银十”国庆购房优惠活动并非个案。从北京地区看，多个大、中型开发商楼盘推出力度不等的优惠活动。广州、武汉等地也不断出现开发商打折促销的情况。业内人士指出，房企趁着传统销售旺季加大推盘力度，意在加速资金回笼，缓解资金压力。

据悉，在一些地方，对外报价7.5万元/平方米的精装房，可根据客户购房实际情况卖到6.8万元/平方米以下。交付装修标准每平方米1万元左右，降价后已接近成本价。如此降价幅度，这在近年来实属不多。

事实也是，开发商在经历了几年的死杠房价、等待调控松绑、再拾房价上涨暴利的侥幸抗争之后，终于在7月30日召开的中共中央政治局会议再度强调：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段之后，开始抗不住了，也没有能力和勇气再抗了。因为，所有的侥幸和抗争，都已经在新的要求面前，变得毫无还手之力。不仅如此，按照中央对房地产市场调控的坚定要求，央行也对房贷政策进行了调整，出台了新的房贷新政。同时，对商业银行信贷资金的投放，提出了更加明确的要求，那就是坚决不允许再直接或变相投向房地产领域。与央行的信贷政策要求相协调，银保监会则针对商业银行的信贷资金投放情况，对违规向房地产市场投放资金的行为进行严厉处罚，已有多家银行受到了处罚，处罚的力度之大、范围之广、速度之快，也是历史罕见。

不仅如此，在国内融资难度越来越大、空间越来越小的情况下，境外融资的闸门也在被进一步收紧，融资的难度不断增大、融资成本持续增加。也就是说，开发商赖以生存的融资基础已经被严重动摇。没有良好的融资条件，在中国，没有一家开发商能够承受，也没有一家开发商可以依靠自有资金打天下。这也意味着，开发商要想生存下去，并不出现资金链断裂问题，唯一的出路，就是售房。而要想售房成功，最有效的方式，就是降价。

相关媒体认为，此轮的开发商降价售房，是因为季节因素，是想借助传统季节因素销售住房。其实不然，此轮的降价售房，更大程度上是开发商侥幸心理被打碎、抗争信心被打垮的结果，是楼市即将步入降价促销时节的表现。如果开发商再像过去那样死杠房价，就等于自寻死路。特别是资金实力不是很强、负债率较高的开发商，更有可能出现资金链断裂风险。所以，必须通过降价售房，加速回笼资金，维持资金链安全。至少，不要让资金链出现断裂。

依据易居房地产研究院近日发布的报告显示，8月份，其监测的40个典型城市新建商品住宅成交面积环比下降9%，同比下降3%。其中，4个一线城市成交面积环比下降19%，同比下降16%；18个二线城市成交面积环比下降10%，同比增长6%；三四线城市方面，成交面积环比、同比分别下降4%和17%。成交面积下降的结果说明了什么？很简单，就是购房者正在与开发商进行着最后时刻的利益博弈。因为，种种迹象表明，楼市已经不是卖方市场，而是买方市场，是广大购房者决定市场冷热、决定开发商命运的时刻。甚至炒房者，也需要求助于购房者，才有希望度过最艰难的日子。

这样的现状，一定会迫使开发商借助于“金九银十”的传统机遇，来一次真正的降价促销，且必须降到购房者心理上能够认可的价格。要知道，广大居民也非常清楚，指望开发商把价格降到很低的水平是不可能的。但是，如果维持现在的价格，也是不可行的，是不可能达到销售的目的的。对开发商来说，只有诚心降价，让广大居民感觉到降价的诚意，而不仅仅是促销，才有可能使购房者所接受。

对广大居民来说，由于房价不可能出现大跌，如果在“金九银十”期间，开发商能够比较有诚意地把价格降到一定幅度，也可以选择购房。毕竟，指望绝大多数开发商都亏本售房，也是不现实的。这也预示着，今年的“金九银十”还是可以有所期待的，是能够成为近年来最有盼头和看头的一个“金九银十”。

而随着降准和定向降准政策的同时落地，且没有给房地产有半点松动，也就进一步提醒开发商，等待已经没有更好的结果。尤其是货币政策，不可能再向房地产领域倾斜。那么，赶快降价售房，才有希望走出困境，才能有效避免资金链断裂风险。