汇源是如何从充满希望走向完全绝望的

【原创】汇源是如何从充满希望走向完全绝望的

（非特别标注，文章皆为谭浩俊原创）

近日，中国裁判文书网披露了一份民事裁定书，事涉招商银行股份有限公司与中国德源资本（香港）有限公司。裁定书显示，招商银行曾于2019年9月20日向法院申请诉前财产保全，请求查封、扣押、冻结德源资本持有的股权、银行存款及其他价值共计人民币41.03亿元财产。而德源资本背后的有权代表人，正是知名果汁品牌“汇源集团”的创始人朱新礼。

汇源，曾经是家喻户晓的品牌，即便汇源大厦已近倒塌大半的今天，仍然有许多人消费者在关注汇源、饮用汇源。也就是说，汇源在消费者心目中的地位，仍然是比较高的，广大消费者对汇源也是有感情的，是信任和支持的。但是，市场无情，竞争对手不会因为汇源遇到了困难就手下留情，竞争的屠刀，仍然会毫不留情地挥向汇源，以及其他失去竞争力的企业。

殊不知，汇源这个名字，从创建到在香港成功上市，也就用了短短15年时间。真正创建果汁饮料，时间还要短一些。也许有人要问，15年时间还短吗？不错，15年确实不短了，特别对互联网企业、高科技企业等，15年甚至要走下坡路了。因为，互联网企业、高科技企业最大的特点之一，就是爆发式增长。可以在短短的几年时间内，就成为一家举世闻名的企业，成为世界500强企业。但是，传统行业、尤其像饮料这样的传统行业不行，它们不具备爆发式增长的条件和基础。一旦这些企业出现爆发式增长，风险也就接踵而至了。类似现象，在传统行业出现过很多很多，包括保健品，如果爆发式增长，也会在短时间内倒台。因此，15年对于一家传统企业来说，完成这样的兑变，也是相当不容易的。

当时的汇源，在泡沫饮料一统天下的饮料市场，可以说吹来了一股清凉的风，一股健康的风险，一股有点飓风意味的风，一时间，汇源做得是风生水起，大有颠覆饮料市场之感。业内更有人预言，以汇源为代表的果汁饮料，极有可能替代碳酸饮料，成为消费者新宠，并与国际知名品牌一决高低。也就是说，国人寄予汇源的希望是非常大的。不仅汇源，其他企业的果汁饮料，也纷纷诞生。一时间，市场上的果汁饮料遍地开花。

也就在这时，国际饮料巨头向汇源伸出了橄榄枝。大约在2008年9月，可口可乐向汇源果汁提出总价约179.2亿港元的收购计划，准备以这样的价格收购汇源果汁的所有股份。也许正是因为汇源做得太好，且被国人寄予了太多的希望。这样的希望，也传递给了相关职能部门。因此，可口可乐对汇源的收购，最终因涉嫌垄断而夭折，没有收购成功。

问题的关键是，面对可口可乐公司的收购计划，作为创始人的朱新礼，可能没有做好收购不成功的打算，而是以为收购一定会成功，自己也可以拿上一笔巨额收购款享受奢华生活，或者创办其他企业了。因此，自可口可乐公司启动收购汇源果汁起，企业就启动了砍掉销售网络的计划，销售人员迅速从3926人减少到1160人，裁员率接近70%。所以，当收购失败后，没有了销售网络的汇源，也就像断了翅膀的鸟，飞不起来了。

面对汇源今天的困局，有人也认为，如果不是当年有关方面以涉嫌垄断为由，阻止了可口可乐对汇源的收购，汇源可能就不会出现今天这样的现象了。显然，这是十分天真的想法。可口可乐收购汇源，可能不会那么简单。作为一家以碳酸饮料为主业的企业，是不大可能容得下果汁饮料的。他们的收购计划里，绝对不会有果汁饮料这个项目。即便承诺得再好，果汁饮料也不会成为可口可乐公司计划的一部分。不然，从2008年到现在，已经整整十年过去了，可口可乐也没有推出什么果汁饮料。按照可口可乐公司的创新能力和水平，完全可以自己推出符合市场需要的果汁饮料的。在这样的情况下，一旦汇源为可口可乐公司所收购，最终的结果也决不会比现在好。为什么可口可乐在启动收购汇源计划时，要求汇源必须砍掉自己的销售网络才能满足收购条件呢，原因不是明摆着吗？

出现今天这样的困局，关键不在于可口可乐公司没有收购成功，而在于年新礼已经没有了战斗的决心和意志。尤其是在儿子不愿接班的情况下，更让他失去了把企业继续做下去、并做优做强的信心。因此，迫切希望通过转让企业获得巨款后过上养老生活，至多进行一些股权投资等不需要动脑动力的事。

对创业者来说，一旦失去斗志，企业也就不会再有生机。除非企业是完全意义上的现代企业，是股价制条件下的规范化管理企业，一切由董事会说了算。否则，就难逃衰亡破败厄运。汇源是家族制企业，只要是家族制企业，就免不了一人说了算。所以，汇源从充满希望到绝望，轨迹完全是符合市场规律的，也是必然会出现的结果。