中银：理财通为市场年创54亿收益

图：周国昌认为中银香港拥有多项竞争优势，冀於理财通业务赢得最大的市占率。

来源丨紫荆财智

粤港澳「跨境理财通」有望为区内金融机构带来庞大商机。根据中银香港（02388）估算，理财通计划有望每年为香港和内地的市场带来逾7亿美元收益，折算约54.6亿港元。中银香港个人数字金融产品部副总经理周国昌表示，中银香港拥有三大优势，冀能成为客户的首选银行，及赢得最大的市场占有率。

根据「彭博行业研究」上月所做的估算，预料「跨境理财通」开通后，每年可为银行带来4.64亿美元（约36.2亿港元）的手续费收入。周国昌说，中银香港的估算更为乐观，而估算基础是每边1500亿元人民币的额度被用尽。他认为投资者除了开立理财通投资账户之外，亦可能开立本地银行账户，为银行带来交叉销售（cross-selling）机会。

加大数码化投资

理财通实施初期，合资格投资产品只涵盖低至中度风险产品。周国昌预期客户将会投资基金、债券和外汇产品，当中大部分的外汇兑换料通过香港银行处理。根据已公布资料，理财通的资金过境以人民币结算，资金兑换在离岸市场完成。

中银香港母公司中国银行（03988）是内地四大国有商业银行之一，从中国银行集团的角度出发，在粤港澳三地都是主要的零售银行，在本港设有逾190间分行，是本地银行之中最多。11个大湾区城市合计，集团的营业网点逾1000个。由於目前已有足够人手，周国昌认为中银香港现阶段毋须大量增聘人手，但仍会继续加大投资，推动银行业务向数码化方向发展。

周国昌指出，中银香港在人民币业务、跨境业务和见证开户三方面都拥有丰富经验，冀理财通开通之后，能成为首批参与计划的银行其中一员，及成为客户的首选银行，赢得市占率第一位。

香港是全球最大型的离岸人民币市场，截至今年5月底拥有8211亿元人民币存款。中银香港则是本港的人民币清算行，在人民币业务方面享有竞争优势。

周国昌表示，无论是「北向通」抑或「南向通」投资者，相信对理财产品都有殷切需求。举例说，截至今年4月底，中银香港的人民币理财产品按年录得逾70%增长。在今年首5个月，中银香港跨境客户的资产管理总值（AUM）亦比去年同期增加接近40%。

ESG基金吸引年轻客

在全球各地政府大力提倡之下，ESG投资产品的受欢迎程度与日俱增。周国昌说，经香港证监会认可的ESG基金现时约有50只，而中银香港分销的ESG基金类别亦相当丰富。截至今年4月底，该行的ESG基金销售额按年大幅增加超过10倍，反映ESG基金的认受性已大幅提升，对年轻客户尤有吸引力。

为配合客户的投资需要，中银香港资产管理（BOCHK AM）上月底推出一只「全天候ESG多元资产基金」，是本港市场首只提供人民币类别的ESG基金。首次发售期将於7月29日截止。

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