【业绩会直播(12) | 龙湖集团】大财不入急口，C1保持15%-20%左右的增长速度（2020）

业绩会直播 龙湖集团

2020年龙湖集团实现合约销售金额2706亿，增速11.6%，超额完成2600亿的目标。 销售面积1600万方，单价维持在1.67万元/平米，销售的回款率维持在90%以上，全年营业收入1845亿，同比增长22%。权益后核心净利润187亿，同比增长20%。

2021年销售目标是3100亿，新拓“房屋租售”和“房屋装修”两大主航道，围绕居住需求的延伸，激发新的增长动能。 关于公司在三道红线与两集中政策下财务自由的优势，管理层回答：

我们的风格不是在某一瞬间利用一个优势快速奔跑，我们的战略是慢慢的聚焦、积累优势，保持一个长期的、合理的增长速度，因此我们会把一部分优势的财务资源投向未来，包括孵化业务，而不是仅仅在C1加大力度，持续顶足了劲拿地。所以新的政策出来之后，我们的感受是，对优质的、低负债率、稳健增长的高质量公司来说，发展的确定性更强，这个时候，我们其实不是那么着急，保持一个合理的增长速度就好，就是我们一贯讲的每年保持两位数的增长，合约销售业绩保持15%-20%的增长，核心净利润增长差不多也在这个区间，最好到20%，这么往下走，公司会非常稳健。

关于拿地策略是否会有所改变，管理层认为：

其实到现在我们拿地的方式也没有变化，第一个从刻度上来说，总体上每年拿地还是按照我们的整体的资产负债表、整体的净利率几个指标来倒推的，每年基本上都已经固化下来了。另外从方式来讲，我们绝大部分在公开市场。集中供地，对于我们来讲相对比较有利，因为总体上龙湖的资金充裕度还是比较高的。所以如果说在目标城市出现机会，大概率能拿到一些比较理想的土地，所以我们面向未来依然保持以不变应万变的策略。

关于商业地产的竞争问题，管理层透露：

其实我们看到了有些城市的人均商业面积已经达到了2~3平米甚至到4平方米，这个数据相对来讲是高的。但这里头第一看结构，第二看玩家，看品牌运营商的能力。我们在这里面有很大的机会，因为在我们所在城市也发现，龙湖天街周边的商场，如果是相对品牌强的，可能会共同打造商圈，相对弱的可能就会被淘汰或者被调换。下一步我们开放了轻资产，其实很多人愿意找龙湖来帮他做代运营，无论是分成也好，还是管理输出都是可以的。

典型房企年报披露时间（2020）

图表：E50企业样本展示