年活用户超阿里，拼多多进入陈磊时间

关键先生

文：大侦探来源：丽尔摩斯

拼多多超越阿里的时刻终于到来。

尽管这个结果在业界毫无悬念，但是拼多多3月17日发布的2020年第四季度及全年财报，各项数据还是远远超出了业界预期：

截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，超过了阿里同期7.79亿，拼多多已然成为中国用户规模最大的电商平台。

截至2020年底，拼多多年成交额（GMV）为16676亿元，同比增长66%；全年营收增长97%至594.919亿元。

非通用会计准则下（Non-GAAP），拼多多四季度归属于普通股股东的净亏损为1.845亿元，全年归属净亏损为29.65亿元，均较上一年同期大幅收窄。

这是一张含金量颇高的成绩单：拼多多年活跃买家、月活跃用户持续增长，GMV、营收等主要指业绩指标保持两位数增长，亏损大幅收窄……在存量时代还能如此高速增长的，只有“追风少年”拼多多了。

同一天，拼多多董事长黄峥发布2021年度致股东信，宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人、现任CEO陈磊接任。

2020年7月1日，陈磊接棒创始人黄峥出任拼多多CEO，在半年时间里，陈磊用首份成绩单证明了他的领导力。随着黄峥辞任，陈磊接任董事长，拼多多已经正式进入陈磊时间。

从工程师到CEO，与创始人黄峥共事超过13年的陈磊，完整见证并参与了拼多多的从0到1、从1到N。而他，正是拼多多高增长背后的关键先生。

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高增长的秘密

2020年7月1日，陈磊接任CEO当天，拼多多开盘价85美元，对应市值1017.98亿美元；截至发稿，3月17日市值为1832.87亿美元，而最高时市值增长超过一倍。

在陈磊出任CEO的半年时间里，拼多多的活跃买家增长了1.05亿，月活用户增长了1.51亿，各项增幅均领跑全行业。

纵观拼多多的这份年报，充分体现了处于高速成长期的科技公司的特征，最显著的特点是成长速度惊人。

一般情况下，公司的体量，与业绩增速往往成反比，然而，拼多多以亮眼表现打破了这一铁律：2020年，拼多多平台累计GMV为16676亿元，较上一年同比增长66％。

这个数字意味着什么呢？

实际上，早在2019年，拼多多年GMV便已达到10066亿元，在原本的万亿基数之上，2020年，拼多多依然获得了高于同行业6倍的增长速度。

GMV高速增长，是由拼多多活跃买家人数和年均活跃买家消费额的增长支撑的。

2020年，拼多多新增活跃买家超2亿，截至年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，同比增长35％。

拼多多的年活跃买家增速，在三大电商平台中领先：

在用户大规模增长的情况下，拼多多活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元，较上一年同比增长23％。

再从订单量来看，2020拼多多平台总订单量为383亿单，日均订单量超过1亿！2019年拼多多总订单量为197亿，但在这样巨大的基数上，2020年拼多多依旧保持了近乎翻倍增长。据物流行业人士透露，目前，拼多多已经是快递物流行业的主要业务来源。

为什么是拼多多呢？当很多人都觉得互联网各大电商平台已经没有流量增长点，开始进入存量战争的时候，拼多多用增速向整个市场证明：在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模式。

如果说上一代电商是物以类聚，消费者自己带着购物目的去搜；拼多多是人以群聚，通过分享拼团，互相刺激，将同气相求的人群和量产的折扣化商品对接起来。也就是说，拼多多的逻辑是货找人，而传统电商还是人找货。

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关键先生

成立仅6年，拼多多就能后来居上、成为推动电商行业发展的新引擎，这背后是它的技术底色以及成就它的关键先生陈磊。

陈磊是一名不折不扣的超级学霸：福建师范大学附属中学毕业，本科就读于清华大学计算机系，又在美国威斯康星大学麦迪逊分校获得计算机科学博士学位。他和黄峥是威斯康星大学麦迪逊分校的校友。

鲜为人知的是，陈磊在高一、高二参加信息学全国赛，就晋级国家队，并夺取了第八届国际信息学奥赛金牌奖、第九届国际信息学奥赛铜牌奖。1996年，匈牙利信息奥赛创造了一四名中国选手都拿金牌以及团体第一的好成绩，陈磊就位列其中，和他一起参赛的一名队友，叫做王小川，当时还在成都七中就读。

2007年，黄峥离开谷歌，创立欧酷网的时候，陈磊就是这家公司的研发工程师。2010年，黄峥创立新游地公司就是拼多多的主体，上海寻梦游戏公司的前身，陈磊则是这家公司的CTO。此外，陈磊带领的技术团队几乎支持了黄峥所有的公司。

后来，陈磊又顺理成章的成为拼多多CTO。

从拼多多成立之初起，陈磊基于对于线上线下融合趋势的研判和信念，坚决主张将拼多多设计成一个专注于移动体验（Mobile Only）的平台。作为一家电商巨头，拼多多竟然没有自己的网业版，迄今为止在相似体量的互联网公司中，拼多多是全球唯一一家仅专注于移动体验的公司。

拼多多技术和算法团队占比超过60%，技术基因和底色非常鲜明。陈磊在拼多多CTO任上主导的一件大事，就是建设了拼多多分布式人工智能体系，这是拼多多能够实现“货找人”的核心技术，能把用户需要的商品精准推送给用户。

在陈磊主导的技术团队的探索下，拼多多围绕消费端开创了“农地云拼”模式，让信息化、数字化成果第一次大面积覆盖到中国的边远地区，使得小农模式下的农产品大规模上行成为了可能。目前，拼多多已经成为成中国最大的农产品上行平台。

在2020年第四季度及全年度业绩的电话财报会议上，谈及拼多多取得的业绩，陈磊认为相当程度上归因于管理团队始终将农业作为战略重点。农业领域的线上渗透率始终落后于行业平均水平，生鲜农产品是生活必需品，优化农产品的生产、分销和消费，在创造更多社会价值的同时，也实现了影响面最广的收益。

“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品。对于成为中国最大的农产品上行平台，我们感到自豪，但同时，我们可以做得更多。”陈磊表示。在10多分钟的发言过程中，陈磊前后29次提及与农业相关词汇，足见其对拼多多农业基本盘的重视。

2020年，陈磊带领拼多多成为国内最大规模的电商平台，经过了三次关键战役。

首先，是疫情的考验。疫情常态化背景下，用户需求激增，陈磊带领整个拼多多克服艰难险阻、圆满履约，保障了拼多多的高增长。

其次，在夯实农业基本盘上取得了更大的成就。拼多多2020年的农产品交易额翻倍增长至2700亿元，1200万农户通过拼多多将产品直接出售给全国的消费者。拼多多也因为在脱贫攻坚战中的努力和贡献，作为互联网企业的代表，获颁了“全国脱贫攻坚先进集体”的表彰。

第三个关键战役是多多买菜，布局社区团购，陈磊带领团队为拼多多的未来持续发展蓄势。

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未来拼多多

“没有了黄峥的拼多多，依然会稳定运行下去。”拼多多员工接受媒体采访时如是说。

黄峥在致股东信中解释辞职这个决定时表示，因为疫情等原因导致的外部环境的剧烈变化，加速了拼多多内部业务和管理的迭代。拼多多从一个纯轻资产的第三方平台，开始转重，在仓储、物流及农货源头开始进行新一轮的投入，新的业务开始在拼多多内萌芽并迅速成长。这既改变了拼多多，更催生了、锻炼了新一代的领导者、管理者，“是时候逐步让更多的后浪起来塑造属于他们的拼多多了”。

黄峥还分享了自己对拼多多现状和未来的判断。他认为，拼多多会努力成为一家成熟的、国际化的公众机构。上市三年，拼多多已从一个刚上小学的小孩，变成“进入青春期的少年，看着他的快速变化和成长，一旁的我既欣喜又焦虑。但无论是紧张兴奋，还是惶恐，它总会有他自己成长的道路，希望今天我退董事长会有助于这位少年独立成人。”

创始人交棒之后，拼多多已经正式进入陈磊时间。从拼多多的业绩以及员工的反应来看，公司已经顺利完成权力以及经营管理上的交接班。

在陈磊的愿景中，数字农业依然是拼多多发展电商的战略重点，目标则是从中国最大的农产品上行平台变成全球最大农产品交易平台。

“农业的数字化水平滞后，农产品质量不稳定、难以标准化、产销信息不对称等是导致农产品销售难的主因。目前我国数字经济渗透率为36%，而农业仅占8.2%，拥有相当大的发展空间。”陈磊说。

未来，拼多多还将继续重农兴农。在基础设施方面，拼多多希望通过未来几年的持续投入，建设一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础平台，有效提升相关商品的履约效率。

2月21日，中央一号文件正式出炉，主题正是“全面推进乡村振兴加快农业农村现代化”。对于以农业为战略重点的拼多多来说，这正是它可以发挥力量的主战场。

“2020年的经历，也让我们比以往任何时候，都更加关注且致力于推进农村地区和弱势群体与数字化的融合。”陈磊说。

在新冠疫情防控的特殊时期，在农业农村部的指导下，拼多多联合各方力量发起成立了“全国农产品产销对接服务公益联盟”，通过重新规划平台农货系统的产区系信息、物流数据，同时辅以网络直播带货、内容电商等方式，优化了农产品上行网络，有效缓解了农产品滞销问题。2020年，拼多多助农直播超过2400场，覆盖湖北、陕西、新疆、广东、广西、云南、湖南、吉林、内蒙、安徽等20多多个省及自治区，推动400个特色农产区产品加速对接7亿消费者，帮扶农户超过108万户。

在农业的赛道上，拼多多还将发挥自身优势，通过探索与应用农业科技，为中国农业现代化发展作出更多贡献。

“在全球范围内，我们会以帮助增强食品链条韧性和避免迫近的全球粮食危机为目标，保持针对农业和食品领域相关技术的投资，并且持续寻找替代蛋白、食品安全和精准农业方面的投资机会。”陈磊表示。

而黄峥在致股东的信中则表示，想“摸一摸未来10年的石头”，“从事食品和生命科学相关的研究”。

拼多多有没有可能从电商巨头变成农业或者食品领域的巨头？陈磊的答案或许就在不远的未来。

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