雅诗兰黛新品精华，要进军“敏感肌修护”赛道？

作者｜《未来迹》林宇

最近雅诗兰黛的新动作有点多。

在产品上新方面，继白金「色提因」眼霜之后，雅诗兰黛又推出一款全新产品“SOS闪修精华”。

这次推新不仅为雅诗兰黛明星产品“小棕瓶系列”增加了一个新成员，提升系列价格带。还将该系列长久以来主打的“夜间修护”概念延伸到“敏感肌修护”市场，迎合中国消费者不断细分的功效护肤需求。

在8月8日雅诗兰黛中国创新研发中心举办的SOS闪修精华上市峰会上，《FBeauty未来迹》发现了雅诗兰黛对中国敏感肌修护市场的野心。

“1小时褪红81%”背后的研发思路

在当下护肤市场，敏感肌已经成为极为普遍的问题。

雅诗兰黛联合大数据研究机构菱歌科技发现，62%的消费者认为自己有敏感肌困扰，其中讨论度最高的表现为易敏、泛红和干痒。“中国大约有30%左右，超过4亿人是敏感肌，在临床上，敏感肌有泛红、瘙痒、刺痛三个表现。”皮肤科医生朱焱指出，敏感肌正在成为一个“时代问题”。

敏感肌护肤市场也随之迎来了高速增长。此前淘宝天猫大快消事业部发布的《敏感肌市场趋势白皮书》显示，2022年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模或达到290亿元，近3年复合增长率达27.0%。

但从皮肤科学和功效研发的角度讲，能引起皮肤敏感、泛红的因素众多，找到靶点才是解决底层问题的关键。

雅诗兰黛闪修精华的研发思路，正是找到根本因素，继而解决“靶点问题”。

雅诗兰黛中国创新研发中心亚太区先进技术高级总监曹健指出，“雅诗兰黛的研究永远是从机制开始，是从底层去思考产品要解决的肌肤问题的生物学通路和生物靶点，基于这些基础研究，再去筛选、寻找最优的解决方案，之后才推出一个新的产品。”

研究证明，“IL-1 家族”作为主要的泛红因子，可诱导放大 IL-6、IL-8 等其他泛红因子的合成和释放，继而引发皮肤泛红。其中，IL-1家族中的一个分子“ IL-1”更是关键靶点。换句话说，抑制 IL-1泛红母体的活性，是改善皮肤泛红问题的关键。

据曹健介绍，了解SOS 闪修精华中的特研闪修配方，包括专利修护成分「律波肽」、纾缓酵母蛋白和15%高浓度二裂酵母，这三个成分经过配比，一方面能直接作用于泛红成因母体IL-1，另一方面还阻断敏感中枢信号，最终达到快速褪红效果。

“这开创了一条高效褪红的全新思路。”他表示。此外，为了给敏感肌带来更好肤感，SOS闪修精华采取了0酒精、0矿物油的轻薄水相质地。

为了进行功效实证，雅诗兰黛进行了12200次追踪实验。SOS闪修精华展现出1小时褪红81%的效果；涂抹SOS闪修精华后4小时，肌肤屏障强韧度增强44%。雅诗兰黛实验显示，可以达到“达到即刻褪红，术后褪红，长效褪红的三维一体全面褪红效果”。

“我们希望我们的科研能够跟中国消费者的肌肤需求紧密相连，研发出适合他们的产品。”雅诗兰黛集团中国区高级副总裁、雅诗兰黛品牌中国总经理Ginger Yang表示。

从“全能”到“细分”

雅诗兰黛如何打入敏感肌市场？

“第一代小棕瓶提出了夜间修护概念，自此开启了肌肤修护新纪元。”Ginger Yang指出，多年来，雅诗兰黛一直坚持根源细胞修护概念，不断洞察消费需求。

以雅诗兰黛小棕瓶家族的代表性产品——小棕瓶精华为例，这款产品已历经7次迭代更新。

1982年的第一代小棕瓶中，创新性地提出了“细胞级修护”概念，加入了利用生物发酵技术和酵母提取物获得的二裂酵母提取物，将透明质酸作为主打保湿剂，在当时的化妆品领域相当超前；1991年，“小棕瓶”再升级，在提升肤感的基础上，还添加了经脂质体化的二裂酵母，进一步提升产品功效。

在之后的产品升级中，小棕瓶不断深挖“夜间修护”概念并持续优化配方。四代小棕瓶被打造成高浓度夜间修护产品，针对肌肤压力造成的可见损伤；五代小棕瓶使用Chronolux™基因生物钟同步修护技术，并提出“昼夜节律”的新理念；六代小棕瓶采用升级的“时钟肌因1净化科技”同步昼夜节律；七代小棕瓶，则开启全新“黄金夜修护时代”。

在此过程中，小棕瓶不断将不同功能的发酵新原料进行补充，力求提升产品的全能修护能力。但此次新品SOS闪修精华，却指向了一个全新敏感肌修护赛道。

“在过去，我们一直倾向于做‘全能’精华，升级‘鸡尾酒’式配方。而SOS闪修精华的诞生，象征雅诗兰黛进入一个细分赛道。”Ginger Yang表示，新品代表着品牌背后非常大的野心。“我们希望能把肌肤细胞级别的修护继续带到修红领域，拓展出一个全新的赛道。”

这或许能让雅诗兰黛品牌在中国市场创造出继“小棕瓶”精华、“小棕瓶”眼霜等明星产品后的又一大现象级爆款。

从市场总盘来看，敏感肌市场有望成为皮肤学级护肤市场中一个最大的分支。艾瑞咨询（IResearch）《中国女性敏感肌肤白皮书》显示，预估在2024年，敏感肌肤的市场规模将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%（包括所有品牌）。

这意味着，这款产品在市场中还有很大的发挥空间。

另外从定位看，SOS闪修精华既是“小棕瓶”系列对敏感肌修护市场的延展，也在定价上有所上探，拔高了整体产品价格带。据了解，这款新品精华的定价在630元/20ml，相比小棕瓶精华695元/30ml而言，每毫升数的价格更贵。

在接连推出亮点十足的新品的同时，《FBeauty未来迹》注意到，近年来，雅诗兰黛在中国市场着力加强科研本土化。

2022年12月15日，雅诗兰黛中国创新研发中心正式揭幕，未来将主导亚太地区诸多知名品牌和多个品类的研发。到2025年，集团还计划将该这个中心建设成为雅诗兰黛集团国际市场中，规模最大的前沿科技研究中心。

“我们‘在中国，为中国；在中国，为亚洲，为世界’，服务好中国消费者是重中之重。”雅诗兰黛集团亚太研发高级副总裁Jane Anders在专访中曾向《FBeauty未来迹》强调，依托于这个创新研发中心，雅诗兰黛集团能准确且迅速地洞察到消费者的真实需求，尤其是那些还没有说出来、没有意识到的问题。

一位业内人士指出：“其实今年雅诗兰黛在中国推出的新品更贴近中国消费者的细分需求。以白金「色提因」眼霜、SOS闪修精华为例，前者针对眼部抗衰，后者针对敏感肌修护，均为国内护肤市场内快速扩容的细分赛道。”

可见，从研发到产品，雅诗兰黛都试图进一步贴近中国市场，而这种改变或许能成为它未来增长的主要驱动力。

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