加码实体经济，拼多多的另一面

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

人们对于平台一直抱有很高的期待，因为其价值在于连接供应端与需求端，有着非常寻常的价值，而放在“双边市场理论”中，也就是该理论提出者所说的生产端与消费端。正如他们这样定义平台：平台是促进生产者和消费者进行价值互动的结构。

实际上，互联网后起之秀拼多多，从一开始就在做这样的定位，只是在其成长为庞然大物时，才引发业内人士的关注，原来带着这样的使命去开疆僻壤，能够如此有爆发力。

2022年，拼多多更是风光无两，其各项业绩数据的增长势头令人瞠目结舌，甚至远远超过了多数投资者的预期。例如，前不久拼多多第三季度财报出炉，当季营收355.04亿元，同比增长65%；归母净利润105.89亿元，同比增长546%。至此，拼多多已经连续6个季度实现盈利。

除了第三季度财报上的亮眼数据外，拼多多正在将平台做“实”，也成为最大的看点。正如平台的概念，拼多多一端连接中小微制造企业，把控供应链的源头，并让其优质国货能够畅销全国。另一端则是连接终端消费者，让其购买到物美价廉、称心如意的商品。

而这一切的背后，都是拼多多的数字化技术在对产业进行赋能、在对行业生态进行革命。使命的驱动下，先进的技术让拼多多如虎添翼，一路狂奔。甚至有业内人士认为，拼多多正在All IN实体经济。「于见专栏」认为，拼多多加码实体经济时，通过技术打通了一条更加高效快速的捷径。

低调如拼多多，助力实体经济提速

尽管面对三季度亮眼的业绩，拼多多内部显得低调无比，其高管宣称“三季度临时账面利润增加具有偶发性，不建议将其作为公司未来盈利情况的参考。”此情此景，也与年中报时的措辞如出一辙。但是，数据不会骗人，拼多多作为势头强劲的科技公司，实力已经有些藏不住了。

冰冻三尺，非一日之寒。拼多多如今的行业地位，得来不易，也非一日之功。据观察，早年拼多多就在布局农产业之外，不断深入制造业，从供应链源头以及每个产业链环节对行业进行赋能。

2022年以来，拼多多在这方面更是十分激进。一方面推出多多新国潮、多多新匠造、多多出海扶持计划等多个聚焦制造业的专项活动，深入上百个制造业行业，让国货品牌加速在国际范围内的流通，让实体经济变得更加活跃。甚至很多老牌国货因为受困于产品过于传统、营销渠道过于单一，经营难以为继，因为拼多多的赋能而被盘活。而一些乡村手工产业，也因为拼多多的赋能，而让一些手工艺品走向全国，甚至走出国门。

例如，经历了六十多年发展的海鸥手表，原本是一个老国货品牌，但是时至90年代，受困于钟表业市场萎缩，海鸥手表一度出现年亏损2000万的局面。

而如今，海鸥手表借助拼多多的流量优势、几乎获得了新生，捧出了《长津湖》联名款、心动设计系列、海洋系列等爆款产品，尤其是在入驻拼多多后，两三个月内店铺销售额即接近百万。

值得注意的是，拼多多“渗透”工业制造业，并非只停留在买与卖，而是从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面“立体式”深入，全面重构，助力这类企业转型升级。

实际上，海鸥手表这类企业焕发第二春，只是拼多多助力传统企业进行全链路数字化转型的冰山一角。与此同时，拼多多还为国货制造品牌提供了营销、产品、技术、数据等多维度的专业服务，例如百雀羚、上海家化、张小泉、谭木匠、回力等国货品牌，便是拼多多扶持下的新国货。

新国货，带动新国潮

据《2022多多新国潮消费报告》显示，过去一年，新国潮、新国货品牌入驻平台的品牌数量同比增长超过270%，平台先后出现50多个过亿的老字号品牌以及30多个过亿的新国潮品牌。由此可见，拼多多正逐步成为优质国潮好物的集散地，甚至是新国潮兴起的幕后推动力。

作为平台企业，拼多多早年给人们的印象，或许与京东淘宝无异。但是随着时间的推移，拼多多已经显山露水，成为专业的“虚拟制造商”，虽不是制造商，却起到了远超制造商的经济效益。

而在扶持传统手工业发展方面，拼多多更是成就了无数典范。例如，在河北省藁城梅花镇屯头村，这里的2000多户村民里有1800户从事宫灯相关产业，年产销量超过一亿对，占到了宫灯全国总产销量的80%，年产值近15亿元。

原本就有一定规模产值的宫灯产业，也因为拼多多的赋能，闻名遐迩，规模剧增。例如，2013年，一位80后大学毕业后回到屯头村，开始研究电商，并在拼多多开起了店铺，在销售旺季，其店铺一天就可以卖出5000对宫灯。她的店铺，也成为了当地村民的示范，极大了带动了线上销售。

无独有偶，在皖南山区的榔桥镇，这样的故事也在上演。作为“中国木梳之乡”，该地的木梳产业几经发展，从传统的家庭作坊发展为机械车间，再到木梳产业园，如今已经逐渐发展壮大。不过，这背后也有拼多多等电商平台的功劳。

据了解，在当地品牌“缘木轩”的直播间里，主播卖力宣传完产品，总会带来大量订单，而其通过拼多多平台的销售额，已经占据公司总销售额的近50%，销售额高达千万元。

鉴于宫灯、木梳等手工产业在全国各地广泛存在，拼多多也借势推出多个品牌补贴与扶持活动。例如，今年7月底，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，藁城宫灯和榔桥镇木梳也是参与其中的重要品牌。而且，拼多多长期以来深入乡村市场、进行大量补贴，类似的案例不胜枚举。

在新国货重新崛起的同时，新国潮也随之来临。而与之匹配的国货潮牌，也炙手可热。例如，在 "2022 多多新国潮 " 行动中，马克华菲也作为新国潮服饰的代表品牌自入驻拼多多，并开启了电商平台高速增长的发展之路。统计数据显示，其官方旗舰店的单月销售额最高超过 1500 万元。

与此同时，一些家电、日化产品品牌，也在拼多多的赋能之下，再现荣光。例如，格兰仕、立白等国产品牌也通过拼多多平台进行反向定制，挖掘了消费者更多更深层次的需求。

由此可见，拼多多已经不再是单纯的电商拼购平台，而是一个整合供应链，连接工业制造企业、手工产业的连接器，也正在发挥着其它平台难以替代的平台价值。

押宝实体经济，拼多多的商业闭环已经形成

常人难以看明白的是，如今拼多多与传统电商2C的模式有着本质的不同，而是通过数字化手段，实现数字化、实体经济的融合。

与此同时，拼多多还通过数智化技术投入、精细化运营，能够更小颗粒度的挖掘消费者的需求，从而倒逼工厂生产出更加适应社会需求的产品。由此，也将改变过去生产过剩、销路阻滞的现状，在盘活传统制造企业的同时，也能够提升拼多多的核心竞争力。

据了解，目前以拼多多的平台大数据，可以让工厂按需生产，而且不愁销路。以重庆邓家刀为例，在拼多多平台上，大数据会将平台的菜刀用户进行精准画像。

该品牌通过平台数据分析发现，女性消费者除了关注菜刀的功能性以外，还注重菜刀的美观性，并希望菜单更加轻薄。因此也创造性的生产了一款适用女性的菜刀，刚好能够满足这类人群对其小巧轻便、纹理美观等的个性化需求，因此上线即成为爆款。

作为平台方，拼多多在赋能合作伙伴、补贴平台供应商的同时，显然有更长远的考量，甚至是其“长期主义”的战略使然。抛开各大电商平台片面比拼GMV，拼多多似乎更多了一些理性。

那就是在兼顾平台商品销量，商家品牌影响力打造的同时，深入产业链，实现产业效率的提升。而这种优化方向，也正是我国实体经济腾飞所需要的。由此可见，虽然拼多多压住的赛道，并非是人人能够看懂的所谓风口，但是实际上已经站在了风口，足以借势起飞。

如果说现在人们眼中的拼多多，目前正在ALL IN实体经济，那么一定是其经过高瞻远瞩的顶层战略设计的结果。而通过多年的深耕细作，以及底层的产业渗透、资源连接，拼多多的模式也逐渐形成从B到C的商业闭环，并在实践中得以验证并优化迭代，甚至几近完美。只是，拼多多相比一般电商平台只是打通了内部循环而言，其格局之大，令人难以想象。

结语

作为与淘宝天猫、京东等电商平台有着不同战略定位、不同发展愿景的企业，拼多多无疑是在下一盘大棋。难能可贵的是，拼多多不只是单纯的解决了消费者购物便捷性的问题，满足了消费者追求极致性价比的潜在需求；更解决了海量中小微企业产能过剩、产品无法满足市场需求、产品无法找到销路的切实痛点，让工业制造业、乡村手工业等企业找到了一条新的出路。

而从行业乃至产业的角度来看拼多多，其押注实体经济，显然有着更高的胸怀与格局，更大的社会使命以及平台价值，未来十分可期。