网淘那些事458篇：如何知道直通车是否盈利？

我基本上隔三差五就会讲到直通车，但是令我没有想到的是，依然有很多人对于直通车的基础概念都不了解。

例如，有人问我直通车的roi是不越低越好，是不是低于cpc就是盈利的？

这直接就把我问懵了，ROI和CPC他两压根就没有可比性啊。

其实直通车是否盈利只取决于一点，就是你的ROI有没有超过盈亏平衡点，超过了，就赚，没超过就亏。

那盈亏平衡点怎么算？

就是用一除以你商品的毛利率。例如，某件商品毛利率30%，用一除以30%就等于3.333，那么你的直通车ROI，也就是投产比做到3.33以上就是赚的，如果达不到3.33就是亏的。

再说的具体点，例如你卖的商品价格100元，毛利率30%，如果你直通车花费了100元，只卖出去3件商品，总共300元。

那么利润是多少？

300*30%=90元，而你花了100元的推广费，只赚了90元，这肯定是亏的嘛。

那要想不亏，最起码花100元推广费，要卖333元的东西，这样利润才能和推广费100元持平。

当然，你的roi做的高于3.33，高的越多，赚的越多。

这么讲明白了吧，直通车是否盈利，就看ROI是否高于利润率的倒数。

不信你们可以去验证，一个产品客单价49.8元，利润20%，点击率5.8%，直通车花费100元带来了498元的销售，你算算他是赚了还是亏了？赚的话赚了多少，亏的话亏了多少。