别把“保价协议”当作“定心丸”

据媒体报道，记者在调查中发现，十余年未见的“保价协议”又重回南京楼市，位于江北新区的一家楼盘宣称“差价赔付”，在交房前其他房源的优惠大于之前的折扣，开发商愿意为买房人换房并退还差价。

对此，有购房者认为，“保价协议”可以认为是给购房者吃下“定心丸”，只是，南京江北区这家楼盘的“保价协议”，条件并不低。保价的房源不仅要同一户型，还要在同一楼栋、同一单元。也就是说，购房者可以比价的房源寥寥。这就好比购买商品，必须是同一商场、同一柜台、同一款商品，那还有多大的保价意义和价值呢？

要知道，对购房者来说，只有保价的基数越大，才对自己越有利。很小的基数，就没有多大的保价意义。更重要的是，凡是推行“保价协议”的开发商，大多是实力不强的开发商，实行保价政策后，开发商会不会跑路、破产、关闭等，谁也保证不了。到时候，就算把价保得再好，也是空欢喜一场。

实际上，就购房者而言，真正需要关心的，不应该是保价，而是现行价格是否能够接受，开发商的实力如何，是不是现房，会不会出现烂尾，商品房质量是否存在问题，有没有短斤少两现象等。至于是否保价，真的不要过多考虑。那种不靠谱的促销方式，只是一种噱头，真正值得信任的开发商和价格公道的商品房，是不需要用“保价协议”等方面的促销手段的，是可以用信誉和良心吸引消费者的。

想一想，如果开发商诚心给购房者保价，需要把保价的门槛放得那么高，条件提得那么苛刻吗？同一户型、同一楼栋、同一单元，这叫保价吗？分明是在考验购房者的智商。如果购房者相信，就等于给开发商缴智商税，而不是给市场增强活力。说不定购房者在与开发商签订“保价协议”时，无论是开发商还是促销员都在暗中笑话购房者呢，会暗暗笑话购房者是“傻子”呢。如果开发商在促销过程中，再设置一些销售陷阱，那购房者就更是要吃“暗亏”了，利益要受到严重损害。

说句不太好听的话，开发商用“保价协议”促销，决不是给市场打气，给居民让利，而是给自己壮胆、为自己保价。他们知道，再不将商品房销售出去，资金链将面临越来越大的压力，商品房价格也可能会进一步下降。如果有购房者对保价感兴趣，能够用一纸毫无意义的“保价协议”把他们拴住，将是非常好的一件事。自然，保价也就不是为购房者保价，而是为开发商自己保价了。就算房价下跌，开发商将差价退给购房者，总比到了降价之后也卖不出去好吧。更何况，已经把资金提前回笼了呢。如果不降价，也就赚得更多了。

寄希望于通过保价促销，且设置十分苛刻的保价条款，对开发商来说，是一次看似聪明、实则愚蠢的行为。但凡用脑子想问题的购房者，都是不会上当的。相反，会对这样的开发商多一分留意。真正想把利让给购房者的，一定会用降价来促销，从而让购房者从降价中享受实惠、感受开发商的诚意。

眼下的市场，由于购房者与开发商之间仍在比耐力、拼耐心，因此，开发商为了回笼资金，一定会使出各种手段，采用各种营销方式。但是，对购房者来说，最看重的，还是降价售房。自然，也就不太会在意开发商采用什么样的营销手段。只要不降价、不诚心让利于购房者，利益博弈还会持续下去。为什么1月份的居民住户存款又出现大幅上涨，最根本的还是广大居民的购房欲望没有释放，仍在等待观望，仍在与开发商比拼耐力与耐心。毫无疑问，开发商是比不过的，纵然有政策相帮，也是比不过购房者的耐心的。二手房市场比新房市场更活跃，一定程度上，反映了炒房者有可能在释放房源，在出房。他们或许已经嗅到了市场持续低迷带来的降价压力，提前释放房源，避免房价下跌带来利益损失。果真如此，算炒房者聪明，也算炒房者有自知之明。