黄金周楼市少“黄金”，利益博弈仍在延续

虽然此前媒体有报道称，上海楼市国庆假日期间一片兴旺景象，楼盘顾问忙得喘不过气，人多到展厅站不下。然而，这样的报道似乎并没有改变楼市清冷的局面，相关数据证明，楼市仍然处于等待观望和利益博弈状态。

10月8日，根据中指监测数据，2022年国庆假期期间（10月1日-10月7日），21个重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年国庆假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基数下同比表现增长，但整体成交降幅仍较大，考虑到网签数据具有一定滞后性，结合企业反馈及认购情况来看，部分城市黄金周楼市出现一定恢复。

到底有多少城市呈现楼市恢复状态，多少城市仍然低迷，多少城市下降幅度加大，从目前的情况来看，可能并不乐观。所谓的恢复，更多的也可能是局部或个别楼盘的恢复，而不是楼市的整体恢复。即便黄金周期间在一些地方出现热闹场面，更多的也可能与开发商采取的促销手段有关，吸引了一些刚需者加入到观察和观看行列，而要从观察、观看转化成实际购买，可能还需要有良好的耐心。

而从国庆期间上海等地出现部分楼盘围观居民众多、场面十分热闹的情况来看，也从一个侧面说明，广大居民并不是没有购房需求，也不是不想购房、不想换房，而是仍在等待着市场变化，尤其等待着开发商拿出什么样的降价举措。因为，购房者已经从近期各地出台的楼市政策和措施中感到，无论是地方政府还是开发商，心理都是十分焦虑的，心情也是十分急迫的，迫切希望广大居民能够出手购房，而且是购房者越多越好。恰恰是，面对这样的场景，购房者反而更加冷静，对房价下调的期望值也越高。如果开发商再不做出具体的降价姿态，就有可能错过机会，就会失去摆脱困境的希望。特别是那些资金链紧绷的开发商，会因此而出现资金链断裂现象。

实际上，在降价问题上，广大居民也非常清楚，不可能大幅降价。但是，总得有表示，有诚意，有姿态。如果开发商想借着政府出台的各种政策，继续死扛房价，是风险很大的。地方政府如果认为通过一些具体的政策措施，就能帮助开发商保住房价，也有点太小看购房者。今天的购房者，早已不是前些年的购房者，他们对市场的了解已经相当充分，与开发商比耐心的定力，也已经超过开发商。此时此刻，只有将政府出台的各项政策措施与商品房降价同步推进，才能比较好地吸引居民购房，才能把广大居民的购房欲望释放出来，形成现实的购买力。

也正因为如此，国庆期间一些地方出现围观者大量增加的现象，一定程度上，也是向开发商传递信号——降价吧，广大居民是有购房意愿的，能不能将想法转变成行动，就看开发商能够拿出多少诚意了。有诚意，就有交易；没有诚意，那就只能继续等待。购房者不着急，着急的是开发商。开发商需要通过降价来让购房者着急，双方的买卖交易才能形成。同时告诉地方政府，不要再过多投入政策，政策已经打动不了购房者。购房者的心思只有一个——开发商降价。

事实也是，政策层面已经做到最好，首套房贷款利率下调、公积金政策调整、给予换房者税收优惠，再加上各地出台的刺激楼市政策，汇总起来，一定是一份非常具体，也令人感叹的政策大全，能够提供给购房者的优惠也是比较大的。但是，政策层面的东西能否落实到居民的购房行动中，缺少的就是开发商的行动。只要开发商没有降价措施，政策就只能停留于纸面上，而落不到具体工作中。广大居民与开发商之间的利益博弈，也就不会结束，就会继续博弈下去。那么，开发商作何感想呢？有降价意愿吗？如何降价？降多少合适？特别是三、四线城市，如果再不降价，机会就真的要错过了，就会进入无期限的利益博弈之中，且让广大居民对降价的期望值更高。

此时此刻，哪家开发商开明，选择适度降价，就可能会占得待机，获得更大利益。否则，纵然降价幅度再大，也会利益受损。谁先出手谁主动，这是当前楼市比较鲜明的特点。