房企花式促销，能否让“银十”如期而至

据《每日经济新闻》记者不完全统计，今年“十一”期间，不少房企联动全国各项目推出打折优惠，纷纷通过成交礼、到访礼、特惠房源和赠送车位等方式吸引购房者，连不少平时优惠折扣比较少的房企，也趁机打出促销王牌。在北京，雅居乐富春山居项目拿出了5重硬核豪礼，如8.5折钜惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无忧退房保障等。

不得不说，自房地产市场放开以来，开发商从来没有像今天这样大方过，也没有像今天这样笑迎购房者过。更多情况下，都是一副高高在上的神态，对购房者冰冷以对。特别是涉及房屋质量、信誉等方面的问题时，开发商更是不可一世，根本不把购房者放在眼里。

时过境迁，当市场发生了根本性的变化，开发商不再因为实力强大而不可一世、居高临下，不愿给购房者一点优惠，纵然有优惠、有送礼等行为，也是羊毛出在羊身上，大多是先涨价、再优惠，涨的比送的多，购房者则只能捏住鼻子接受。今天的开发商，面对自己负债累累、资金链随时有可能断裂，也只能向购房者低头，只能做出各种花式促销和优惠。否则，购房者可以一直与其博弈下去，看看谁更有耐心、更有耐力、更有承受能力。

很显然，从开发商推出的各种优惠措施和促销手段来看，在购房者面前，他们终于做出了认输的姿态。纵然有地方政府的各种刺激政策帮助，开发商也不得不承认，在今天的购房者面前，他们已经完全没有优势可言，只要能不被打得鼻青脸肿就行。而各种花式促销，本身就意味着开发商已经碰得鼻青脸肿了，再碰下去，可能就是垂死挣扎了，甚至连垂死挣扎的能力也不具备。而在所有的花式促销中，诸如八五折、一次性优惠、送物业费、送车库等，都是非常实在的行为，也是购房者愿意接受的促销行为。相反，如送海湾游、旗下酒店、休闲、养老、租房、购物优惠等，则显得比较虚。至少，没有打折、送物业费、送车库等来得直接而实在。

也正因为如此，在“金九”比较冷清的情况下，“银十”能否如期而至，还是要看开发商是否能够拿出实实在在的降价措施，包括赠送物业费、赠送车库等可以视同降价的实惠举措，而不要拿一些看不见、摸不着的虚幻手段，那样，会让购房者觉得自己不实在，还在用花式促销死扛房价。如果开发商能够真正转变促销手段，把真正的实惠送给购房者，“银十”还是很有希望的。

殊不知，在政策层面，无论是决策层、管理层还是地方政府，都已经拿出了极大的诚意，做到了最好。特别是部分城市首套房贷款利率下限放开、首套房公积金利率下调、出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠等政策，都是相当直接、相当实在、相当实惠的。如果开发商真正“识时务”的话，再推出降价措施，促销效果一定会很好，市场也会有效恢复。

一份来自58、安居客发布的《9月国民安居指数报告》显示，2022年9月购房者信心指数为101.9，环比上涨1.0%。有44.9%的购房者认为10月份楼市调控政策走向将保持稳定，也有45.8%的购房者预测10月份调控政策或将略有放松。也就是说，不仅购房者的信心在恢复，对宏观政策的预期也是比较乐观和满意的。最核心的，还在于开发商能否趁着购房者信心的恢复和政策的利好，给一些更加实在的利益让渡，让购房者真正感受一下开发商让利的诚意。

买卖不是谁怕谁、谁让着谁，而是公平交易。开发商让利给购房者，也不是向购房者低头，而是对过去错误行为的纠正。因为房价上涨，因为地方护着，因为政策向着，就高昂着骄傲的头，死扛房价，就高高在上，就居高临下，当然会令购房者反感了。因此，低下高昂的头，通过让利与购房者平视，才有可能让购房者在谅解中选择购房，从而让市场不断恢复，也让开发商能够走出资金困境。否则，就继续承受煎熬。