徐自发投奔飞利浦，不得不说的格力接班人问题

河北经销商徐自发公开“反水”，投奔飞利浦，董明珠一怒之下，将格力在河北地区的经销权授予给珠海桓格数字科技有限公司，取代之前的河北新兴格力电器销售有限公司。于是，分析认为，格力与经销商之间的微妙关系也被捅破，格力也因此又一次被推上舆论的风口浪尖。

从表面看，确实如此。由于推动销售渠道扁平化改革，让所有的专卖店、经销商都可以直接从格力厂家拿货，而不是此前必须从区域省级代理商手中拿货，自然，会直接触碰省级代理商的利益。徐自发作为河北的总经销商，也是格力的核心经销商，一度成为格力电器的董事。而其对格力的感情，也不可谓不深。其在2015年的一次格力电器河北销售工作会议上，曾经这样说，“我们不能说这一生都卖给了格力，但在座的，你们这一生的生存都是格力给你创造的。”而那时的徐自发，已经61岁，应当没有必要为讨好董明珠而说出这样的话，而是从内心确实非常感谢格力。

那么，为什么会出现目前这样的现象呢？就算格力要推行销售渠道扁平化改革，会触碰到省级经销商的利益，但对徐自发这样的核心经销商，董明珠也不可能不顾念旧情，不给予他们一些特殊政策。更重要的是，徐自发“反水”格力，去的也不是一家专门生产空调的企业，而是飞利浦，一家并没做过空调，而这次主要是商标授权、生产空调还需要凭借中国国内企业的“名不符实”的空调产品，确实有点令人大跌眼镜。

那么，徐自发为什么会出此“下策”，抛弃最熟悉、最有市场契合度的空调品牌，去经销一家需要从零做起的空调产品呢？从媒体报道的情况来看，原来，徐自发也是飞利浦空调的主要股东之一，这就不太难理解了，也能够证明徐自发为什么要与董明珠“翻脸”了。

如果仅仅是这一方面的原因，可能徐自发也不需要与董明珠彻底撕破脸皮，毕竟，与格力和董明珠的感情一直是比较深的，打断骨头可能还可以连着筋呢。关键是，飞利浦空调的其他管理者，或者股东，也与董明珠有各种恩怨。这其中，就包括公认的董明珠接班人——黄辉。这位早在1992年就入职格力，曾辅佐朱江洪和董明珠两任董事长，历任业务主管、部长、总裁助理、副总裁、执行总裁等职务的元老级人物，去年2月突然因个人原因辞职离开格力。

离开格力的初期，黄辉并没有传出加盟其他同类企业的消息。但是，大半年后，黄辉就被曝加入飞利浦空调了。而此时的飞利浦空调中国运营总部研发中心技术人员已超过100人，已在珠海设立了研发中心，黄辉主导研发设计产品。不仅如此，格力电器原总裁助理胡文丰、原电商管理部部长李鹏、董明珠原秘书刘乙蓉等也被曝加入了飞利浦空调。整个是一支格力老班底，这样的格局，对格力来说，可是压力不小。除了要应对美的等挑战之外，又多了一家对自己知根知底的飞利浦空调，格力需要应对的挑战确实很大。

这就不能不让人想到一个问题，那就是格力的接班人问题。作为元老级的人物，而且是格力的执行总裁，黄辉为什么要辞职？难道还有比他更好的接班人吗？显然，问题已经不在黄辉身上，黄辉也无法做自己是不是接班人的主。而从董明珠的言行来看，不仅没有确定黄辉是接班人，还经常公开表态没有找到合适的接班人。也就是说，黄辉根本不在董明珠的考量范围。如此一来，在接班人问题上，黄辉已经看不到希望了。既然看不到希望，就只有另觅高枝。也许，这就是黄辉加入飞利浦空调的主要原因之一。更有可能的是，成立飞利浦空调，也是黄辉的主意，加上徐自发因为格力销售渠道扁平化改革，心里越来越没底，就使得两人越走越近，最终促成了飞利浦空调的成立。

而按照黄辉在格力的资格和影响，必然有很多与他关系比较近的人，于是，胡文丰等人也加入了。特别是董明珠的原秘书刘乙蓉也随黄辉加入飞利浦空调，可能让董明珠更受伤。而在接下来的时间里，随着飞利浦空调越做越好，会有更多的黄辉旧臣和徐自发老友加入到飞利浦空调，继而对格力形成更多挖脚挖坑。虽然按照董明珠的性格，不怕他人挖脚和挖坑，但企业会受不了。就算董明珠可以通过直播等弥补销售损失，但终究不是长久之计。特别是技术人才，一旦流失，更难弥补。接班人问题，或许会成为格力和董明珠最大的伤疤，而这个伤疤，别人也无法帮助其愈合，而只能由董明珠自己去想办法。