降价才是打开楼市大门最正确的姿态

“外地户口不限购、单价打折、1成首付、送宝马车！”这些天，代理了杭州临安区多个楼盘的中介人员刘莹通过电话向《每日经济新闻》记者推荐，在临安区青山湖板块，个别原价22000元/平方米的楼盘，现在9折后已经降到了19000元/平方米，还赠送宝马车。“如果不要宝马车，可以折现17万元多。”

也就是说，如果购买的是一套120平方米的商品房，经过打折和赠车，至少可以省下50万，降价率接近20%。如果区位不是太差的话，按照这样的降价力度，应当能够对购房者产生比较大的吸引力。特别是那些无房的刚性用户，会想方设法去购买一套属于自己的房屋。更何况，首付只要1成，对很多购房者来说，20万左右的首付款还是拿得出来的。

众所周知，此轮楼市调控已经进行了10多年，在“房住不炒”定位下，调控的效果也得到了充分体现，房价持续上涨的势头得到了有效控制，少数城市还出现了房价下跌现象，有的下跌幅度还比较大。正是因为房价上涨的势头得到了有效控制，广大居民的购房心理也变得越来越理性、越来越理智了，过去那种纯粹的“买涨不买跌”心理，得到了比较好的调整与优化。更多的居民，会依据自己的经济实力来决定是否购房，租房已经成为许多居民、特别是年轻人重点考虑的一个方向。

由于居民购房心理发生了比较大的变化，理性者越来越多，也就导致市场进入理性状态，低迷成为了楼市的主格调。市场低迷对居民来说无疑是一件好事，对开发商和地方政府来说，则不是一件开心的事。特别是开发商，在融资环境发生比较大的变化、融资难度越来越大、融资成本越来越高的情况下，又出现市场持续低迷现象，资金链风险也就越来越大了，很多开发商面临资金链断裂危险。

更重要的，如果宏观经济环境好，企业运行正常，甚至效益很好，市场低迷可能是暂时的，只要控制好资金调度节奏，还是能够渡过难关的。可是，目前的宏观经济环境也处于极其严峻的状态，企业普遍十分困难，就业压力很大，经济下行压力也很大，居民就业和收入增长都困难重重。在这样的情况下，指望居民购房，难度是可想而知的。

比较令人费解的是，在居民购房欲望不强、热情不高的情况下，为了帮助开发商缓解资金压力，让市场尽快恢复正常状态，地方政府没有从广大居民最关心的房价入手，引导开发企业适度降低房价，而是试图通过放松楼市调控政策，用涨价预期来刺激广大居民购房，让广大居民重拾“买涨不买跌”心理。显然，这是打错了算盘，按错了键，走错了方向。今天的购房者，早已不是十几年前的购房者，他们的理性，已经从连续多年的楼市调控中，得到有效强化了，过去那种冲动买房、盲目买房的现象已经越来越少，特别对开发商的关注，已经成为他们购房的最重要参考之一。

为什么说开发商会成为购房者关注的重点，原因就在于，只要了解市场的居民，都知道开发商目前的日子不好过，知道开发商都希望市场尽快复苏来帮助其提供回笼资金支持。反过来，如果开发商不能尽快通过售房回笼资金，就有可能出现资金链断裂风险。如此一来，利益博弈的天平，也就自然而然地向购房者倾斜了。购房者不购房，开发商就得打烊。而这个“烊”，可不是一般商场、商店的“烊”那么些好打，会引发许多社会矛盾和问题的，是会带来区域性、行业性风险的。

因此，杭州市这家楼盘的降价促销，是目前楼市最正确的一种方式，也是最有可能打开楼市大门的正确姿态。如果不降价销售，而是完全依靠放松楼市调控政策，要想让购房者购房，感觉作用不会太大，甚至会让矛盾越积越多。从去年年底个别地方松动楼市政策到现在大多数地方都松绑楼市调控政策，提振楼市的作用与效果并不好，也从一个侧面说明，松绑楼市调控对购房者的影响已经大大降低，甚至已经接近零了。

所以，无论是开发商和地方政府，都必须正视现实，认清形势，把握机会，切不可被松绑楼市政策所左右，而要主动采取能够吸引购房者购房的手段和政策，特别是降价，才能提振楼市，提振居民购房信心，提振楼市健康预期。降价或许会在一定程度上影响到开发商的利益，但总比资金链断裂好。且降价也是有限度的，不是大幅降价。大幅降价也不可取，适度降价是完全适用的。