中国最大美妆品牌电商服务商悠可集团通过港交所聆讯，年营收超16亿，与全球6大美妆集团均有合作

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据港交所6月23日披露，悠可集团通过港交所主板上市聆讯，中信证券及瑞信为联席保荐人。

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悠可集团为美妆品牌电商服务商，通过电子商务赋能和品牌孵化两种模式，为品牌合作伙伴提供服务。

据招股书介绍，悠可集团历史最早可追溯至2010年，该企业通过成立杭州宁久微贸易有限公司创办及开展业务。2012年成立杭州悠可化妆品有限公司，也是其中国的主要运营实体。

据了解，创始人、董事长兼首席执行官张子恒曾担任阿里巴巴全球销售业务副总裁，在互联网及电子商务方面拥有逾20年经验。

从公开资料来看，悠可集团是中国美妆电商领域的佼佼者。艾瑞咨询数据显示，按2020年促成或产生的GMV计算，悠可集团是中国最大的美妆品牌电商服务商，同时也是中国领先的第三方美妆品牌孵化平台，2020年市场份额为13.3%。

截至2020年12月31日，公司的品牌合作伙伴包括所有六大美妆品牌集团(按2019年的全球收入计)。截至同日，公司拥有涵盖44个品牌合作伙伴的组合，当中包括33个品牌赋能合作伙伴(如Clarins、Cl de Peau Beaut、L’OCCITANE、Perfume GIVENCHY、 Sisley及Valmont)及11个孵化品牌合作伙伴(如Christian Louboutin、Penhaligon’s及 Tatcha)(按字母顺序排序)。

根据艾瑞咨询报告，于2020年，中国为第二大的美妆市场，零售总额为8616亿元(人民币，下同)，2015年至2020年的5年复合年均增长率为16.0%，中国已成为美妆品牌最重要的市场之一。并且根据同一报告，2019年中国美妆市场的人均支出49.5美元较美国低4.7倍，显示了巨大的增长潜力。

中国的美妆生态系统发展迅速，消费者基础不断演变，消费者购买地点、所购买商品以及与品牌互动方式日趋复杂。与此同时，根据艾瑞谘询报告，借助众多用于社交媒体互动的新工具及品牌故事的发放渠道，中国美妆市场于2020年达到45.5%的线上渗透率，属于全球最高水平。虽然美妆产品趋于高度标准化，但沟通及消费者体验需要个性化并针对个人量身定制。

招股书显示，2019年1月7日起至2019年12月31日止期间及截至2020年12月31日止年度，悠可集团收益分别10.79亿元及16.60亿元；毛利润分别为5.0亿元及8.4亿元;净利润分别为2.04亿元及3.25亿元。

公司的收益主要来自服务模式下的服务费，及经销模式下的产品销售。其中，服务收益占据公司总收益的62.9%，服务收益的毛利率可达到59.5%。

悠可集团在GMV上的表现也较为亮眼，公司2018年的GMV总额为46亿元，2020年为163亿元，增加了255.5%，这也令公司与品牌的合作相对稳定。招股书显示，二十大品牌赋能合作伙伴（按GMV计）与悠可集团的平均合作时长为4年。与此同时，2018年至2020年，悠可集团品牌合作伙伴的数量，从25个增加到了44个。

现如今，强大的数字营销及市场推广能力也是企业看中的部分。据了解，悠可集团2020年制作了超过53000小时的直播营销内容，并通过意见领袖（或KOL）及社交媒体平台，从而获得更广泛的受众，截至2020年12月31日，已委聘超过117个MCN。

业内人士分析，如今整个消费趋势已经发生大规模变化，消费者更多会通过互联网分享社区了解自己需要怎样的化妆品。这样的情况下，企业线上营销就非常重要，但也要警惕过度营销。

艾瑞数据显示，欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、宝洁、资生堂及科蒂是全球美妆营收中排名前六的美妆集团。悠可集团的品牌合作伙伴包括所有六大美妆品牌集团。同时，悠可集团还发展了新锐品牌孵化业务，其中包括为新兴品牌提供市场分析、机会发掘及品牌挖掘等服务。悠可集团始终坚持以客户为中心，未来随着美妆电商市场的不断扩大，悠可也必将为客户提供更高效的服务。

悠可本次赴港IPO募资用途包括扩大孵化品牌合作伙伴的营销活动、增强品牌合作及开发品牌孵化平台；扩大增强公司平台的上游及下游能力以通过内部发展及投资收购实现公司的关键增长战略；建设新总部、物流中心及自营仓库；技术能力及信息技术基础建设的升级与开发；营运资金及一般公司用途。

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