仅一年就跻身国民级APP，淘宝特价版凭什么？
3元湿巾包邮至全国，三线城市订单月均增速60%；29元筋膜枪，销量同比增长近5000%；一双新款拖鞋，从0到月销30万双的大爆款，仅用时3个月。
这样的产品，在淘宝特价版俯拾皆是。而需求，均来自下沉市场。
仅一年时间，不走寻常路的淘宝特价版收获了超1亿月活，成为继淘宝、天猫、拼多多、京东后的第五大电商APP。
但不止于此，未来一年，淘宝特价版将进一步战略升级，打造全品类源头直供体系，升级的核心便是食品生鲜和品牌服饰两大类。
01百抽湿巾3元包邮卖，商家还有得赚
如果不是亲自去湿巾工厂去考察，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海很难想象，近百抽一包的湿巾，仅卖3元钱，而且是全国包邮。更让他震惊的是，厂商负责人称，即使是这个价格，“还挣钱”。
那品质能保证吗？汪海又走进加工产线。“产线是全自动的，操作的工人非常少，即使工人进入操作，也要穿上无菌服，保证湿巾是在无菌环境中生产出来的。”
再进一步了解，生产线旁边竟是一个全自动化的法国设备支撑的纸浆厂，“他们甚至把供应链打通了。”
加上淘宝特价版产地仓的能力，这家湿巾厂把供应链的成本、物流的成本降低到最低，消费者最终购买到了极致性价比的湿巾。
高性价比好物收获的，是广阔的下沉市场。中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示，我国200个地级市、3000个县和4万个乡镇，构成了一个庞大的下沉市场。而从政策方面，从扩大内需到乡镇振兴，都利好于下沉市场的开拓。
同时他也提到，下沉市场劣币驱逐良币的现状总有拨云见日时，而从低质低价到高质低价的大趋势已有了很强的现实基础，淘宝特价版C2M模式（即通过互联网将消费者同生产线连接在一起，通过大数据监测用户需求，相应生产符合用户自身需要的定制化产品，满足用户个性化、高品质的消费需求）作为一种新的商业模式，必然带来消费模式的变革。
确实，这一模式激发了更多的下沉消费需求。过去一年，淘宝特价版发展迅猛，上线9个月月活破亿，跻身国民级APP。淘宝特价版一端连接源头供给，一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，既让供给源头更高效地提供适销对路的产品，也让消费者轻松买到高性比的好货，让下沉市场真正迎来升级。
目前，淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂为消费者生产性价比好物，其中年销售额过10亿的工厂就有13个。
从3月25日当天淘宝特价版发布的《下沉市场消费报告》更能窥见消费者一二。
报告指出，在性价比消费风潮中，下沉市场消费开始多元化：追求美好生活成为主旋律。
具体到消费品种，报告显示，不光是湿巾和筋膜枪，淘宝特价版全平台平均每天有上万人购买净水器；洗碗机的订单同比增长1169%；越来越多的消费者开始用好物装点美好生活，植物盆栽成首选，收纳整理成新宠。
此外，电动牙刷、男士防晒乳霜、无钢圈内衣等商品，已然同步于他们的生活，蛋白粉、麦片和葡萄酒，也是小镇青年热门的需求。
而这些全网爆款产品，并不只是来自于广东、浙江、深圳等制造业大省。
从鄂尔多斯的羊毛制品、可克达拉的薰衣草、阿克苏的苹果，到来宾的金银花、咸阳的苹果……过去一年全国增速最快的10个产业带，绝大多数来自于中西部地区。而新疆、四川、云南、广西全国四大生鲜食品基地中，成交量同比2019年增速都超过150%。
02发力食品生鲜和品牌服饰，赢得更高频下沉市场消费者
在上线一周年之际，淘宝特价版也宣布进行战略升级，通过打造全品类源头直供体系，持续补贴日用消费品，打造最大性价比综合电商平台。其中升级的核心是食品生鲜和品牌服饰两大品类，加上已形成心智的“日用百货上淘特”，淘宝特价版将成为下沉市场的“全科生”。
食品生鲜方面，淘宝特价版将打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点，把生鲜大棚搬入下沉市场。来自源头产地的葱姜蒜、米面油和时令水果，将源源不断地走上下沉市场消费者的餐桌。
业内人士表示，重仓食品生鲜，源于其是拥有巨大线上化潜力的高频业务，而且与一二线城市的生鲜水果市场相比，下沉市场对水果生鲜的需求更大。在淘宝特价版经营生鲜农产品的朱洋钢就是一个例子。靠着卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品，短短半年时间里，他的店铺在淘宝特价版的销售额达到5000万。第一个月就卖出了10万多单，双11每天能卖3万单。其中卖的最好的大蒜，一个月的流水能到120万。
从人事变动上也可以看出淘宝特价版的发力食品生鲜的“重拳”。在淘宝特价版上线一周年前夕，阿里农业“女元老”黄爱珠（花名：文珠）正式加盟C2M事业部，任淘宝特价版运营总经理（资深总监），直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。
据悉，一直以来，文珠工作履历都和农业息息相关。在天猫任职时期，文珠负责的重点核心品类是食品生鲜。在她的经营下，天猫找到了食品生鲜源头，依靠平台数据为消费者定制商品，并通过对包装、生产等全链路的追踪，打造了完备的生鲜溯源体系。
在发布会上，文珠就介绍了她的小试牛刀——105吨海南原产小台农芒果1小时内即告售罄，收获的是几乎百分百的好评率。
值得一提的是，淘宝特价版此次升级推出了“买贵必赔”、“坏果必赔”、“退货免运费”等消费者服务体系，让消费者买得最实惠、吃得更踏实。
品牌服饰方面，淘宝特价版针对下沉市场购物特点，打造定制化“线上奥特莱斯”，超千家品牌将全年不断为淘宝特价版提供服饰直供货源，服装鞋服正品全年4折封顶。此外，平台每周举办的品牌特卖日和每月的品牌大促，都为性价比人群提供了品质消费的新通路。
对此，森马集团电商运营总监侯莹表示期待。据介绍，森马过去在下沉市场面临着价格冲击，“基本上我们在下沉市场慢慢从10%的占比到减少成现在1%。”她希望在淘宝特价版这种直连消费者的平台里，森马能重新找回L1、L2（消费等级最低）的用户，并且获得他们的留存和忠诚。
此外，不满足于当下1亿的月活，汪海此次还对外证实，淘宝特价版确实向微信提交了小程序申请。他表示，“帮助商家更好成长，满足不同消费者的习惯，一直是淘宝特价版的初心和使命。淘宝特价版希望能够和腾讯合作，也寻求最好的合作方式。”不过微信对此尚未回应。
无论如何，下沉市场这块蛋糕，将会以更加激烈的方式被占领。而如何真正让所有的下沉消费者能够买得实惠、用得踏实、过得体面，过上美好的生活，将是每个平台的更高的责任和使命。