每年权益销售额增10%，碧桂园要做新型城镇化的长期主义者

2020年，碧桂园仍然是地产行业的老大。

3月25日，碧桂园发布2020年财报。数据显示，2020年，碧桂园共实现权益销售金额约5706.6亿元，销售面积约6733万，同比分别增长3.3%、8%。其中，权益合同销售回款约5193亿元，回款率达91%。此外，据克而瑞的数据，碧桂园2020年全口径销售额为7888亿，仍然位列行业第一。

近年来，杨国强已将更多的精力投入到了机器人、现代农业等新业务上，如今躬身入局多年，这些新业务也迎来了遍地开花。

每年保持10%的权益额增长

业绩发布会上，碧桂园集团总裁莫斌表示，公司有信心未来三年每年录得10%以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长。莫斌说出这句话的背景是2020年，碧桂园实现营收4629亿元，毛利约为1009.亿元，净利润约为541亿元，归母净利润达到350.2亿元。

这头“大象”开始缓慢转身，它不再单纯地追求速度，而是追求更加有质量地增长，全面提升公司管理水准。2018年下半年，杨国强提出“提质控速、行稳致远”的企业发展战略，随后碧桂园迅速启动了组织变革、产品升级、数字化管理、营销变革等方面的系列举措。

这些变革陆续开始开花结果。财报显示，2020年，碧桂园全年销管费占收入6%，同比降低1个百分点，费用总额为277亿元，同比降低18.4个百分点，公司管理精度不断提升，经营质效进一步展现。“碧桂园用了近3年时间，认真做了一件事，就是竞争力的提升”, 莫斌表示,伴随土地红利和金融红利的消失，管理红利越来越强，也就是谁竞争力越强，谁的市场占有率就越大。

2021年，碧桂园连续第三年将“全竞提升”作为年度主题，进一步通过自我检视全面提升全周期综合竞争力。2021年初，碧桂园核心管理层从六个方面定义如何全面提升竞争力：一是追求“有现金流的利润和有利润的现金流”；二是坚持经营理念、投资标准及投资运营效率“三个不动摇”；三是狠抓“一率五力”，即高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力；四是坚持长期主义；五是口碑至上、一切以客户为中心；六是做一成一。

新型城镇化的长期主义坚持者

做出上述承诺，莫斌底气十足。

数据显示，截至2020年12月31日，碧桂园录得不含增值税的已售未结收入7851亿元，预计未来结算收入稳中有升。此外，2021年，碧桂园新推权益货量约7000亿元以上，加上12月底带入的约2600亿货量，全年权益可售货量约9600亿元以上，全年可售资源充足，预计全年去化率不低于65%。

于碧桂园而言，2021年权益销售额增长10%，轻而易举。对于未来，莫斌最大的信心则来自“对新型城镇化的持续看好”。

这在土储上有所体现。2020年全年，碧桂园共获取511幅土地，权益总代价约2100亿元。其中，65%位于三四线城市。截至2020年底，碧桂园在国内已获取的权益可售资源约1.75万亿元，潜在的权益可售货值约5000亿元，权益可售资源合计约2.25万亿元，可支撑公司未来3.5年以上的销售需求。按目标市场分，碧桂园目标一二线与目标三四线销售金额比例为46:54。

这与国家的政策不谋而合。2021年全国政府工作报告指出，“十四五”期间将深入推进以人为核心的新型城镇化战略，加快农业转移人口市民化，常住人口城镇化率提高到65%，发展壮大城市群和都市圈，推进以县城为重要载体的城镇化建设，实施城市更新行动，完善住房市场体系和住房保障体系，提升城镇化发展质量。

对此，克而瑞分析认为，新型城镇化仍是房地产行业最大的制度红利。未来5年常住人口城镇化率约有4个百分点的增长空间，大约5600万人将由农村迁移至城镇，期间有望带动不菲的增量购房需求，进而给房地产市场提供坚实的需求支撑。

新型城镇化为碧桂园奠定了稳健增长的基石。而从土储分布来看，在已进驻的245个三四线城市中，碧桂园聚焦布局了长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大都市圈。2020年底可售货值中，98%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，73%位于五大都市圈，大多数货量的分布符合人口流动趋势。

整体来看，在碧桂园布局的245个城市中，84%的城市处于库存短缺或合理状态，需求潜力仍然巨大。

机器人业务有望在2022年盈利

尽管地产行业目前依旧欣欣向荣，但前瞻者已经看到了行业增长的天花板，在这个行业共识下，企业纷纷寻找第二增长曲线。一众企业中，有的人布局商业，有的人押注养老，但碧桂园却是个例外，它的关注点放在了机器人和现代农业等多元化板块，协同主业共同发展。

2018年7月，碧桂园成立子公司博智林，大力布局机器人。对于布局机器人的初衷，杨国强表示：“我梦想着那天到来——建筑工人做的繁重、重复的劳动，机器人能做，因为更高品质、更安全，我们会朝着这个方向，全方位地去推进。”

如今，杨国强的这一梦想正在变成事实。据悉，截至目前，公司现有在研建筑机器人46款，绝大多数通用于现浇混凝土工艺与装配式建筑施工，其中18款建筑机器人已投入商业化应用。

2020年9月25日，公司首批共有9款43台建筑机器人在顺德碧桂园凤桐花园项目举行交接仪式，自此，博智林创立的以建筑机器人为核心的人机协同作业施工体系，开启实战模式。截至2021年2月，博智林机器人已在超过15个项目中开展试点应用，累计应用施工面积达80万。

今年2月初，凤桐花园项目被住房和城乡建设部列为智能建造试点之一。这是博智林首个建筑机器人商业应用项目，也是目前国内唯一批量引入建筑机器人应用于工程建造过程的项目。

建筑机器人之外，碧桂园的餐饮机器人——千禧机器人也迎来了重大突破。目前千玺机器人正全力打造中国领先的机器人餐厅连锁品牌，通过涵盖中餐、快餐、火锅、煲仔饭、粉面及单机设备为组合的“5+1”业态模式，公司已进军全国多个省市。截至目前，共有80家门店在运营，分布在大湾区九大城市，共投放单机设备583台，遍布十多个省市。

同时，公司打造自有智慧食品加工厂及农产品供应体系。2020年底，位于东莞麻涌的智慧食品加工厂投产，日产量可达180吨，可覆盖珠三角区域1000家门店的需求配送。未来还将在京津冀、长三角、湖南等地建设更为先进的智慧食品加工厂。

对于这些业务，业绩发布会上，莫斌表示，“我们有信心，建筑机器人及千玺机器人餐厅在明年实现盈利，现代农业的产业布局也在快速推进中。”

据其介绍，碧桂园农业将加快前端种业研发，打造我国的“农业芯片”；在中端，使用“公司+基地+农户”的高效生产模式，布局科技农业；在市场端，现代农业将结合“碧优选”门店，减少农产品流通环节，真正做到健康食品“从田间到餐桌”。

随着碧桂园的地产、机器人、现代农业三大重点业态的协同发展，他们将会为碧桂园的未来发展提供更多原生动力。