震坤行Q2财报:盈利能力连续九个季度同比改善,获富达国际建仓

IPO早知道 2024-08-24 07:59

战略聚焦成长质量。

本文为IPO早知道原创

作者|Stone Jin

据IPO早知道消息,震坤行(NYSE:ZKH)于8月22日美股盘前发布了2024第二季度业绩报告。

财报显示,震坤行第二季度GMV 27.5亿元(人民币,下同),同比增长5.6%;净收入22.5亿元,同比增长8.5%。其中,服务中小型客户的工邦邦(GBB)平台实现2.7亿元GMV,同比增长17.8%。

第二季度,震坤行的综合毛利率为17.0%,较2023年同期的16.2%再有提升,毛利同比增长14.3%至3.8亿元。

值得一提的是,震坤行盈利能力持续增强——第二季度的经调整净亏损同比收窄73.1%3486万元,经调整亏损率则从2023年同期6.2%大幅收窄至1.5%,实现了连续九个季度的同比改善。同时,第震坤行二季度录得经营性现金流净流入1.2亿元,现金流得到进一步改善和充实

面对不断变化的市场环境,震坤行在第二季度对其战略进行了调整和升级。

在组织架构和团队能力建设上,震坤行加强了精益化运营和IT数字化能力,并在组织架构上组建和强化客户运营团队、产品运营团队和招商团队,通过产品运营和客户运营,进一步增加数据的积累和提升数字化智能化服务的能力,通过强化招商团队,引入更多优质平台(3P)供应商,与自营、自有品牌形成良性互相的竞争和补充,不断提升供应端竞争力。

在产品和供应链策略上,震坤行的竞争力体现在更往上游延伸,甚至参与到产品研发设计和智能制造环节,加大对自有品牌投入。2024年二季度,震坤行自有品牌的 GMV 同比增长27%。此外,震坤行正在加快从“销售拉动”向“供应驱动”的模式转变,减少临时询报价的生意,增加已准备好的和有优势的产品的销售,特别是震坤行自有品牌和行家精选产品,以提高客户体验、产品复购、运营效率和毛利率。

在销售端,震坤行通过“服务区域化”的组织设计和“网格化”的人员布局,提高了客户覆盖度和服务能力。2024年第二季度,震坤行服务的客户数量超过4.8万家,同比增长25.8%;上半年累计服务客户数量6.3万家,同比增长32.7%。这些数字显示出震坤行在老客留存、新客户拓展和客户运营方面的显著进展。

震坤行董事长兼CEO陈龙表示:“我们在第二季度取得了稳健的业绩,盈利性和现金流大幅改善。越是宏观环境面临挑战,越是要坚持做长期正确的事。我们将始终聚焦客户价值创造,持续发力产品供应链能力、数字化能力建设和精益化运营,以实现长期业务增长和高质量发展。”

震坤行首席财务官赖俊超表示:“在实现持续收入增长的同时,我们的盈利能力随着毛利率的提高和费用有效控制,而进一步增强,亏损率从2023年二季度的6.2%下降至今年二季度的1.5%,实现连续九个季度同比改善。我们将继续按市场情况执行股票回购计划,并继续专注保持增长,为股东创造长期价值。”

震坤行管理层在电话会议中进一步强调,为客户提供数字化和一站式MRO数字化解决方案的独特价值主张是震坤行持续增长的基础。震坤行将聚焦客户价值创造,持续增强供应链能力,增强客户覆盖和服务能力以及提升数字化和人工智能能力,以实现长远发展。

值得注意的是,美国长线基金富达国际(FIL)日前披露的2024第二季度持仓报告显示,其在第二季度建仓买入了132只个股其中就包含了震坤行——富达国际买入203.68万股,持仓价值约为794.35万美元

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