告别罗永浩和张一鸣，他获阿里等7000万投资

让AR能像手机一样普及。

来源 | 中国企业家杂志 作者 | 赵东山 出品 | 投资人说

2023年6月6日凌晨，苹果发布其首款增强现实产品Vision Pro，吴德周全程熬夜观看了这场发布会。

他暗自庆幸自己的部分思考跟苹果不谋而合。

2021年3月，吴德周卸任字节跳动新石实验室总裁后，开启了首次由自己主导的创业旅程。

他选择了AR赛道，这与他曾经的合伙人罗永浩的创业方向出奇地一致。

这个赛道，也得到投资人的认可。

不久前，吴德周刚刚获得阿里巴巴领投的1000万美元（约合7200万元人民币）天使轮投资。

作为手机行业的老兵，吴德周的履历十分亮眼。

他从0到1打造过华为第一款2000元以上销量过百万台的旗舰手机，也曾主导开发第一代荣耀手机，销量超800万台。

不过，在他心里，一直怀揣一个出去看看的梦想。

2016年，被罗永浩拉了一把后，吴德周离开华为加入锤子科技。

但因为后来锤子科技被字节跳动收购，他进入字节负责新石实验室。

如今47岁的吴德周，回顾过往的每一次蜕变和成长，都觉得自己离心中最初的那个创业梦更近了一些。

在华为15年，作为职业经理人，吴德周锻炼了一整套做产品和管理项目的方法论；

在锤子科技，罗永浩追求极致的产品理念时时刻刻影响着他，也链接了更多的投资人资源；

在字节跳动，他又学习到很多互联网思维和产品运作方法。

这其中，锤子科技的失败，多少让吴德周感到惋惜。

那段经历，正是他从职业经理人到创业者的转型期。

不过，多年后每每想起锤子科技2018年5月15日鸟巢发布会的盛况，以及看到锤子的忠实拥趸对锤子产品的评价，吴德周便能获得一点点宽慰。

“当你站在鸟巢体育场中间看着大屏幕的时候，你就会觉得，锤子能不能做成已经不重要了，你已经经历过了。”吴德周告诉我们。

如今，吴德周把过往的成功和失败都武装成自己的羽翼，全部投入到新创办的致敬未知这家公司中。

“我们公司的风格是，互联网的思维+华为的做法。”吴德周表示。

经历一年多时间打磨，2023年7月25日，吴德周发布了旗下首款AR眼镜ARknovv A1，售价2988元。

来源：受访者

ARknovv是AR+Know两个单词的组合。

吴德周希望用户能够戴上ARknovv的眼镜去了解世界，借助AI去探索世界。

在他看来，AR会成为下一个像智能手机一样的计算平台和新入口。

“以前我们在做手机的时候就一直在想，未来什么样的产品会替代手机？手机是移动互联网的入口，那下一代互联网的入口又是什么？”

带着这样的疑问，吴德周开启了一场创业探险之旅。

01

2019年进入字节跳动后，吴德周跟张一鸣有过两次长谈。

那时候，外界对互联网公司做硬件到底有多大的决心和耐心，持怀疑态度。

吴德周就此问了张一鸣，当时张一鸣的回答是：

“我希望字节跳动不仅仅是一家互联网公司，而是一家像亚马逊一样的科技公司，亚马逊也做了很多硬件产品。”

这是吴德周第一次加入互联网公司，字节的组织文化也让他感到非常新奇。

再加上字节雄厚的资源和财力支持，吴德周觉得软硬件结合有巨大的施展空间。

此外，当时张一鸣给新石实验室的定位是字节跳动的硬件中台。

且新石实验室几乎是锤子科技的全建制团队搬过去。

在字节内部算相对独立的BU，从产品定义到研发，甚至到后期的销售品牌，都有一定的自主权。

在字节的两年时间里，吴德周和团队开发了一些教育和办公相关的产品，也开始考虑研发AR产品。

然而，伴随着2020年7月“双减”政策落地，字节教育业务开始大幅收缩；

当时对硬件部门的要求又全部聚焦在教育硬件上，“跟之前硬件中台的定位不一样了，有一种从大公司出来，又回到大公司的感觉。”吴德周告诉我们。

2021年3月，吴德周选择离开字节跳动，自己创业。

促使吴德周离开的另一个因素是，硬件产品和互联网产品决策逻辑的矛盾。

在字节，公司文化更讲究快速迭代，高效决策，注重投入产出比，。

高级主管甚至可以自己决策100万元以内的项目费用，如果产品数据表现好，快速加大投入，如果表现差，立马止损。

但当把互联网产品的逻辑套在硬件上后，决策反而变慢了。

很多项目讨论时间特别长，调研也做的特别多，但迟迟没法推动。

“硬件的决策逻辑不太一样，不会那么立竿见影，有可能你做出第一代产品就得半年甚至更久，这6~8个月可能是没有数据的，只能通过一代又一代的机器，让用户体验，收集意见迭代。”吴德周告诉我们。

独自创业后，摆在吴德周面前的有两个方向：

一个是医疗电子方向，吴德周判断未来医疗设备的趋势是小型化和家庭化，就像现在好多家庭都有血压计；

第二个是AR，他认为AR是手机业务的延伸，将是下一个像手机一样的计算平台。

其实，有一段时间，吴德周跟朋友还研究过鲨纹物理抗菌技术，这个技术未来可以用到很多医疗电子产品上。

但在综合考量之后，吴德周还是决定进入AR领域。

在他看来，做AR更能发挥团队的优势，且AR和手机用户也比较接近。

吴德周花了很长的时间了解AR行业的发展和供应链。

他发现虽然AR还处于非常早期的阶段，但是在光学、算法、芯片等核心零部件都有了更新的进展，足以支撑团队做出更好的产品。

此外，他认为手机是携带设备，AR是穿戴式设备，未来AR设备的多样化和个性化会更强，市场空间一定会是更大的。

CINNO Research统计数据显示：

2023年第二季度国内AR消费级市场销量为5.2万台，同比增长251%，环比增长19%，显然这是一个迅猛增长的领域。

AR领域也确实正在吸引一大批知名的科技公司高管加入：

比如罗永浩创办了AR OS公司细红线：

小米原手机部部门总经理夏勇峰创办了蜂巢科技：

华为手机第一位首席科学家张慧敏创办了奇点临近。

02

创业后，吴德周把大部分时间花在打磨产品上。

他希望可以做一款大家可以戴出门的消费级AR眼镜，且眼镜跟现实世界能够实现真正的融合。

从电脑到手机，再到新一代工具，吴德周认为大家的核心需求不会变，本质上变的是显示方式和效率。

他认为，一定程度上手机的体验是有局限的：

第一，必须局限在一块固定的屏幕；

第二，没法跟现实有融合和交互；

第三，人眼看到的都是3D画面，但手机看到的仍是2D的。

而AR恰好能满足所有这些痛点。

基于以上推断，吴德周将自己要做的AR产品归结到两个问题：

第一，要让大家愿意戴出去，这就要求基础体验要足够好，如重量、发热、佩戴的舒适性等等；

第二，到底用户买它干吗？应用场景是什么？

然而，一个产品的重量、算力、续航、发热等指标往往是互相矛盾的，这就要求操盘者必须做出取舍。

为了满足让AR眼镜可戴出门的前提条件，吴德周选择将ARknovv A1做成分体设计：

一方面减轻佩戴的压力，另一方面也解决了长时间佩戴导致的发热问题。

在当前供应链状态下，吴德周和团队做到了将AR眼镜的重量从70多克降到60多克。

ARknovv A1在去除镜片、连接线后的重量为68g，相当于大框墨镜的重量。

在应用场景上，吴德周目前仅做了AR相册、AR导航以及跟AI结合的现实大爆炸三大功能。

除了娱乐和导航外，用户把需求和想了解的信息告诉智慧助手，用眼镜对准想了解的物体，就能显示这些物体背后隐藏的数字信息。

比如，看到博物馆里一件展品，就会显示展品背后的背景信息。

吴德周当下的目标是，让产品在用户戴出去后立即有用。

面对创业的各种困难，做产品是吴德周找到得心应手感觉的重要方式。

过去20多年，他一直在做产品。

大学毕业进入华为，吴德周用3年时间就做到部门二把手，他有一种强大的自驱力，既然要做一款产品，就一心想做到最好。

在华为，吴德周曾主导了第一款旗舰手机的诞生。

在此之前，华为一直在做运营商的定制机。

虽然当时定制机卖得非常好，但余承东负责手机后希望做自己的旗舰品牌，于是立了第一个旗舰机项目，要出超过2000元售价的手机。

吴德周就是该项目的负责人，荣耀正是当时该项目的乳名，对外称为U8860。

最终，U8860定价2499元，卖了100万台，当时还是一个卖50万台就算爆款的年代。

2013年，华为成立了荣耀业务部，进军互联网手机，吴德周加入荣耀，负责荣耀的产品线。

吴德周回忆，在传统的手机公司做互联网品牌的挑战非常大，玩法、渠道、定价方式完全不一样。

因此，同样配置的产品，在荣耀立项时的价格和华为线下渠道价格相差悬殊，经常是两个团队吵翻了天。

但好在华为内部坚决支持互联网品牌。

因此，吴德周主导的第一款产品荣耀3C，即便大多数人反对，最终也成功立项。

荣耀3C当时计划定价888元，但在产品上市前几天，小米率先发布了一款799元、性能配置差不多的产品。

不得已，在发布会前一天晚上，吴德周和管理层重新讨论定价。

最后荣耀3C定价798元，最终卖了800万台，远超100万的目标，且实现了盈利。

在一场接一场的产品战役中，吴德周磨炼了做产品的洞察和能力。

在他看来，当大家都处于AR摸索期时，不同人做产品的方式就代表了对当下和终局的不同思考。

03

不过，当下AR在国内依然处于非常早期的阶段。

大家提及AR就会指出，AR现在没有内容，没有生态。

这常常让吴德周想起初代iPhone发布时的场景：

同样只有3个简单的功能，一个是MP3，一个是上网工具，还有一个是电话。

但等到iPhone 4发布时，苹果带来了App Store。

移动应用基于此不断诞生，应用场景不断拓展。

到如今，整个移动互联网的生态和内容极大丰富，甚至是过剩的，生态非常完善。

吴德周一直在思考：

为什么不能把移动互联网的生态，以一种高效的交互方式集成进AR设备上？

他希望AR眼镜可以有一些高频刚需的应用场景，同时又能在未来无限拓展。

“我们需要提供像App Store这样的平台，未来可以不断产生可拓展的应用。”

回归当下，如果对比手机的发展，吴德周判断现在的AR仍处于iPhone 1的前夜。

但今年以来，AI大爆发让他看到更多的机会，将大模型集成到AR智能硬件上正在带来交互方式的新变化。

吴德周将第一款产品的交互方式定义为语音+介质。

基于大模型，AI有了学习的能力和上下文理解的能力，其中大部分沟通语音可以直接解决。

而随着AIGC的发展，未来AR上的内容会越来越多，玩法也会越来越多。

吴德周给致敬未知设置了三个阶段的目标——

第一阶段，让AR回归本质，让用户能真正用起来，而非体验之后就吃灰了；

第二阶段，结合AGI的工具，基于现实环境做3D内容的创作和分享平台；

第三，让AR能像手机一样普及。

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