58同城17年，为普通人的梦想奋斗

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从一家信息撮合平台到集合了招聘、房产、汽车、本地生活等的综合服务平台，58同城的奋斗史，也是一部基层劳动者的奋斗史。

撰文|蓝洞商业 戚玥

烟火气十足的闹市街头，上演着一场「民间世界杯」。

足球在一群基层劳动者的脚下巧妙的传递，保安小哥两次打中门框，理发师傅踢出一记倒钩，保洁大姐带球过人，最后由一位足球小将一脚远射攻破球门。

这是12月16日，58同城发布的由知名导演徐峥创作拍摄的品牌主题片《射门》，也是其世界杯营销的收官之作。

影片的开头，58同城创始人姚劲波卖力铲掉「小广告」的镜头赚足了眼球，在片子的结尾，姚劲波面对墙面潇洒离去，留下墙上的「58同城，为奋斗者加油」一行字。

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这两个小小动作背后，是姚劲波与58人改变分类信息广告的决心，也是其奋斗了17年的真实写照，更是58同城平台上每个基层奋斗者的缩影。

影片主题「为奋斗者加油」更是意味深长，徐峥阐述创作理念时就曾表示，「我们力求每个出镜的素人演员都以生活中最真实的面貌呈现，以此增强短片的现实质感，更贴近每一位奋斗者的真实生活，感受到影片为奋斗者加油的力量。」

这股力量根植于58同城的基因里，是其在过去17年创业发展史上，从创立、上市、合并到私有化的每一个节点，始终在坚持和践行奋斗者精神。

从一家信息撮合平台到集合了招聘、房产、汽车、本地生活等的综合服务平台，58同城的奋斗史，也是一部基层劳动者的奋斗史。

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58同城的奋斗故事，还要从17年前说起。

2005年的姚劲波有过一次租房被骗的经历，他给中介交了1200块中介费，对方只带看了一次就消失了。姚劲波咽不下这口气，拿着收据找到对方要求退款，但对方直接把收据撕了个粉碎。

这件事成了姚劲波创立58同城的导火索，也成了被广为流传的奋斗故事。从那时起，姚劲波决心创立一个人人信赖的互联网平台，对接租客和房东，规范租房市场，也就有了日后的分类信息平台58同城。

但在当时，质疑声远大于支持声，投资人认为，「58同城作为分类信息网站，盈利模式过于单薄。」但姚劲波却从未动摇。

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这个年轻人的坚定和决心，让他收获了第一个投资人——赛富基金的羊东。在羊东看来，姚劲波身上有一股劲儿，肯定能把事情做成，因此给58同城注入了150万美元的投资，此后又追加共计330万美元，这一举动让赛富基金日后赚的盆满钵满。

但在当时，这一融资并未支撑58同城走太远，到了2007年，58同城遭遇资本寒冬，眼看就要捉襟见肘，姚劲波甚至动用个人存款给员工发工资。当时的58同城，还未形成稳定的盈利模式，姚劲波所做的就是大力拓展盈利业务，最终通过服务商家获得了稳定了现金流。

撑过艰难的三年后，58同城在2010年收获史上最大的融资，来自DCM的1000万美元。此后，58同城开始走上快车道，从一个分类信息网站，拓展了招聘、房产、汽车等多项业务，确立了其本地生活服务平台的行业地位，并在2013年登陆纽交所。

至此，姚劲波算是打进了58史上的第一粒「进球」。

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也是从2010年开始，分类信息平台市场上两大主角58和赶集开始了鏖战。

那一年，58同城刚拿到4500万美元B轮融资，赶集网则拿到了7000万美元C轮融资，而根据互联网检测机构ComScore发布的数据显示，两家2010年的收入水平相差无几。粮草充足，必将引发一场行业大战。

一边是赶集的「我有一头小毛驴」，另一边是58同城「这是一个神奇的网站」，两家在业务拓展和广告大战上都毫不手软。到了2012年，广告大战持续一年后，赶集网的年营收约为3亿元，同比增速约40%；58同城的年营收约为5.5亿元，同比增速接近110%。

很明显，58同城占据了上风。姚劲波曾告诉媒体，「很长一段时间，每天醒来第一个念头就是看赶集今天又有什么新动作」「杨浩涌在我脑袋里占的带宽，比我老婆还要多」。

在创业这场游戏里，姚劲波始终有一股奋斗者的拼劲儿，「一个碉堡一个碉堡必须炸掉的」，他常说，「有很多东西是你不擅长的，但是必须做的，你得意识到这一点，你没的选择。你不过了这个关，你的理想就会灰飞烟灭，如果意识到这一点，其实很多你不擅长的事情，都挺容易的。」

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对于姚劲波来说，2015年的58赶集合并也是这样一件「没的选择」的事。

合并之前，双方关系持续胶着，市场竞争也从未停止。赶集市场费已经从2013年的3亿元猛增到2014年的7亿元，2015年预算高达15亿元，58同城的市场费用也是居高不下。

虽然姚劲波主动就合并事宜多次向杨浩涌伸出橄榄枝，但是并未成行。直到2015年2月，姚劲波发出短信，「别打了，有没有什么办法让我们市场费不再恶性循环？」杨浩涌的想法是，「即使合不成，双方能够在市场上多一些沟通，哪怕市场费下调几亿美金，都是很大一笔钱。」

此后便是长达两个月的谈判沟通，最终在2015年4月，58赶集正式合并。姚劲波在发布会上透露，在参加新闻发布会之前，他根本没有把握确定是否能够保证最终合并能够成功。

向来低调内敛的姚劲波流露出少有的成就感，「这么难的事，竟然办成了」。咬定目标不肯放弃的奋斗精神，让姚劲波再进一球。

回顾那段历史，姚劲波曾感慨，虽然创业过程看起来很顺利，但曾经历过融资不到位筹款发工资、还有上市前谈判的时刻，但幸好那些艰难时刻熬过去了，公司也获得了更加长远的发展。

如今经历了疫情的特殊三年，在保证自己企业顺利发展之外，姚劲波更多想到了商家也用户。「很多企业可能面临的是比2009年更难面对的时刻，所以58同城希望助力中小微商家高质量发展，让他们活得更好。」

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创业伊始，姚劲波曾介绍说58同城的诞生原因，就是为了打造人人信赖的生活服务平台。

今年12月12日，58同城迎来17岁的生日。随着版图的扩大和延展，58同城已经成为生活服务领域的领导者，持续满足用户在招聘、房产、汽车、本地生活服务等方面的需求。尤其在2020年，58同城正式宣布深入产业化，以更加创新和一体化模式，达成全链路生活场景服务。

不仅仅是提供服务，58同城传承的奋斗者精神，也传递给了每一个商家和基层劳动者。

有了58同城搭建起的互联网平台，不少积极拥抱数字化的年轻创业者，在这里通过奋斗找到了成功的密码，1983年出生的王萌就是一员。

过去的11年，王萌有过一段不太顺畅的创业经历。2011年，他拿着自己多年做木工攒下的「第一桶金」，成立了一家装修公司，但因缺乏管理经验、甲方拖欠施工款等问题，这一次创业不仅没赚到钱，还背上了百万债务。

消沉了一年多以后，王萌开始在58同城发一些免费的帖子找活儿，赚钱还债。2019年，58同城专业推广顾问联系到王萌时，他还背着90多万的债务。「免费帖子的商机流量没有会员获得的多，当时咬牙借钱凑到了4800元，开了最基础的会员套餐。」也正是这4800块钱，为王萌打开了客源入口。

根据王萌回忆，他一开始只用了2个帖子+置顶服务吸引来的订单，就收回了推广成本。更让他意外的是，2020年疫情期间，他接到了人生中第一个百万级的订单。「这名外地的客户通过58同城联系到我，我坐了三趟高铁，两次开车去实地考察、与客户分析商谈，最终用我的态度和专业能力打动了客户，拿下了订单。」

此后，王萌又接到了一个400万级的订单，王萌见人就说，「一个平台，一个订单，改变了命运」。

在58同城平台上，王萌的奋斗故事并非个例。

诺依洁家政服务（北京）有限公司负责人苗路感慨，从6月份进入促销季以后，后台的订单量实现了10倍以上的增长。「我们赶上了互联网家政的红利，如果不是和58同城合作，我们可能还在小区底商为每天能不能接到3个订单而挣扎。」

苗路介绍，从线下到线上，他所在的公司一年的运营成本和原来相比减少了50%以上，且阿姨的接单效率有了显著的提升。「以前门店的开支特别大，底商门面、阿姨宿舍等硬成本，一年多达40多万元。」接入58同城以后，最大的变化在于阿姨接单效率的提升，「以前做线下门店，周末节假日春节阿姨不够用，平时阿姨又没活儿，生意很被动。」

为奋斗者铺路这件事，58同城从未停止脚步。

为了解决更多求职者的烦恼，58同城上线直播招聘，主播林德欢就受益匪浅。直播间观众的一句「谢谢主播对我的帮助」，足以让她感动好几天。

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作为金牌主播，林德欢的直播间人气很高，众多求职者中，一位年龄比较大、学历不高的粉丝让她印象深刻。「他手机操作起来也不是很顺畅，我只能一点点地引导、帮助他，教他怎么操作投简历。」这位粉丝成功入职，还会经常到直播间表达谢意。

在58同城这个为奋斗者搭建的球场上，每天都在上演着新的射门故事。

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从当年的奋斗者姚劲波，到如今平台上一个个商家和劳动者，他们的故事集结成了一部普通人的奋斗史。

「对于58来说，从2013年IPO到2020年退市，我们经历了非常黄金的7年，在这期间，我们瞄准分类信息方向找到了一条路径，探索出了自己的模式，也通过自己的努力提升了产品体验；退市以后，58同城踏上产业化之路，打造了新的产业专家品牌。」

在姚劲波看来，从一个分类信息平台到生活服务平台，从信息到、服务和交易，至少可以看到10倍数量级的提升空间。「客户需要我们，用户需要我们，行业也会因为我们的存在而变得更好。」

他在今年的内部信中强调，进入产业化时代要想透、要做实，「深入产业、服务客户，真正做到被人需要。在看准方向后、敢于投入，有耐心、能坚持，极致努力地去感染这个行业。因为58同城的存在，给了行业一种更加开放且丰富的选择。」

对于奋斗的理解，姚劲波这样认为，「艰苦奋斗，是常态、不是运动，创业精神也前所未有地重要。现如今，各行各业的发展中都有可能在经历周期，我们与其担心内外部环境，还不如踏踏实实去奋斗。」

很显然，「为奋斗者加油」并非一句营销口号，而是代表一个企业、一个群体的终极愿景。

58同城副总裁陈建宁曾说：「58同城的品牌大理想是‘愿天下有志者皆得归属’，有志者，就是今天拒绝躺平持续奋斗的每一位普通人，58同城为所有的奋斗者加油打气」。

这与公司发展理念不谋而合，「奋斗者是精神最为富足的人，也是最懂得幸福、最享受幸福的人。」奋斗精神，是中华民族的优良传统美德。奋斗创造历史，实干成就未来，好日子都是奋斗出来的。

虽然在外界看来，58同城的发展是幸运的，不仅赶上了互联网在中国从无到有的时期，也赶上了中国房地产发展的周期，包括中国加入WTO、城镇化发展，整体都是顺势而为。

但在2009年，也曾有过艰难时刻，熬过去，公司就会获得更加长远的发展。一路摸爬滚打的58同城，站在2022年这个特殊的年份，依然坚信奋斗者精神的力量。

就在今年上半年，当经济学家任泽平问到人生关键时刻怎么平衡进攻和防守时，姚劲波的答案是：「在人生不同阶段，要用不同的策略。创业者在初期时可以做到极致，但当发展到一定规模，创业者基于对客户、员工的责任，要提前考虑如何避险。」

姚劲波曾说过，他的愿景是，打造「58同城的生态格局，为用户提供一站式的服务」。这预示着，58同城要与无数基层劳动者一起，让「有志者皆得归属」。