韩束母公司冲刺“港股国货美妆第一股”，强科研铸就长期价值

这是新消费智库第1861期文章

新消费导读

国货美妆从哪里突围、化妆品研发的软件硬件是什么？

12月4日，港交所披露上海上美化妆品股份有限公司（简称“上美集团”）聆讯后资料集，公司已通过港交所聆讯，正式冲刺 “港股国货美妆第一股”，极大的提振了行业信心，也再次印证“强科研”是跑赢化妆品马拉松的决定因素，铸就了企业长期价值，具备这一因素的上美集团广受市场认可。

作者：lyy

编辑：yu

审核：Single、ZZ

来源：新消费智库

韩束母公司上美集团冲刺港股上市

近年来，国货美妆的流行趋势表现越来越强劲，前有逸仙电商赴美、巨子生物赴港上市，如今，科研赋能的国货多品牌代表企业上美集团向港交所发起冲击，证明了国货美妆市场正在不断崛起，已然成为市场主流。

2022年双十一，个护美妆赛道的表现很突出，GMV达到822亿元，极大提振了市场信心。以天猫平台为例，双十一开卖1小时就有102个品牌成交额破亿元，其国货品牌数量超过半数。开卖4小时，就有4个品牌成交额破10亿元，部分品牌实现了几倍甚至几十倍的增长。

国货品牌在这场市场较量中表现出了非常强劲的上升势头，并且已经开始展露出与国际品牌同台竞技、一较高下的实力。

功效护肤风头强劲，

国货品牌迎来突围机会

今年，具备强功效、拥有独家原料的品牌和品类增长迅猛。据天猫数据显示，双11期间，抗皱、抗氧、紧致等功效护肤产品整体销量实现了翻倍增长。至开售首日，抗氧精华同比增长181%、抗炎修红精华同比增长219%、滋养精华同比增长276%、抗氧贴片面膜更是同比增速超过14倍。

对此，相关评论文章指出，功效类产品已经是美妆市场的绝对 “主板”，而其中抗衰类产品又是“主板”中的支柱。根据艾媒咨询的研究数据显示，消费者选择护肤品时，抗衰功效占比直追护肤品最为基础、广泛、普遍的保湿补水需求，达55.6%，隐隐有跃居首位的势头。

与此同时，抗衰老护肤产品的消费也已经向低龄化发展。从2022年用户调研结果中关注抗衰老产品的人群年龄数据显示，26-35岁的人群最关注抗衰老护肤品相关信息，90后和00后群体的抗初老意识也逐渐增强，他们已经成为抗衰老产品消费的主力人群。

拥有抗衰王牌成分的品牌依旧受到青睐。天猫双十一个护美妆榜排名第一的欧莱雅，主打成分是玻色因，可以促进胶原蛋白合成，改善皮肤弹性；排名第二的雅诗兰黛，代表产品小棕瓶，主打修复、抗老、焕活功效。

种种迹象表明，新的消费需求正带来全新的行业洗牌，国货美妆有望扳动以往国际大牌占据主流的态势，寻求品牌突围发展之路，尤其是高阶功效护肤，成为必争之地。在这个层面，品牌的科研创新能力显得尤为关键。

那么，国货想要突围，研发为何如此重要，它由哪些软硬件构成？

软件：基础研究+应用研究

核心关键是自主原料壁垒

曾经有这样的声音，化妆品又不是芯片，为什么要做研发？化妆品进入门槛很低，难道不是找一家代工厂贴牌就可以了吗？

事实上，科研对于护肤产品创新生产的意义尤为重大。美妆护肤是一个融汇化学、医学、生物学、微生物学、材料学、消费者心理学等于一体的学科，从皮肤机理的研究，原料的研发、选择，到配方组合等等，每一步都需要系统、严谨的研究。

而从不同维度来划分，化妆品的研究又包括基础研究和应用研究，基础研究指的是原料开发、机理研究、上游配方等，是化妆品的 “物理学科”，也是投入最多、难度最大的领域。应用研究通常是指配方、中试放大等后端工作。

我们通过对宝洁、欧莱雅模式进行探究会发现，除了绝对成熟的品牌、渠道运营能力，其成功的决定性因素是过硬的品质，以及背后独家专利和原料。比如，在众多国际品牌中，SK-II有pitera，雅诗兰黛有二裂酵母等。这些品牌凭借独家技术、原料成分在国际市场占据一席之地。

中国化妆品行业自20世纪80年代发展至今，产品越来越丰富，品牌越来越多，但配方中很多关键原料都面临国际供应商垄断“卡脖子”的问题。比如，先进的表面活性剂、增稠剂、防腐剂等等。玻尿酸这种由我国实现自主研发的原料很少。

近年来，国货品牌的市场表现之所以有了很明显的上升势头，离不开在科研方面的投入，各家国货也争相推出独家专利成分。

剖析上美集团招股书可以了解到，其旗下有韩束、一叶子、红色小象等知名品牌，多年来也一直十分重视自主研发，从2003年便已经开始进行自主研发活动。在2016年，上美集团便已经在日本设立科研中心，据招股书信息，2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止的六个月，上美集团的研发投入占收入的比重分别达到2.9%、2.3%、2.9%及4.1%，高于行业平均水平。

主品牌韩束品牌从2017年起就致力于独家原料Tiracle的研究。该成分是在双菌发酵的环境中提炼出来的，与传统单菌发酵产物相比，其活性物更加丰富，经济效益也更好，不仅具备保湿、抗老、美白等多重功效，还能够促进老旧细胞的自噬，分解成小分子氨基酸，重新被胶原蛋白生长利用。如今，二代原料Tiracle Pro也已开发并运用于韩束产品中。据悉，韩束的科研团队还在探究Tiracle与其它热门成分的复配，例如与蓝铜胜肽，实现1+1＞2协同增效的效果，推出适合中国人敏感肤质的温和抗初老的蓝铜肽系列产品。

韩束Tiracle Pro与热门成分蓝铜胜肽复配

如果说，基础研究是底盘，难而正确，令品牌树立竞争壁垒和不可替代性，那么应用研究则是杠杆，可以确保产品质量更加稳定，也可以快速迎合消费需求，应对激烈的市场竞争。

国际上很多知名的个护美妆品牌都建立了完整的一套应用研究体系，比如，欧莱雅在2006年研发出一种活性抗衰老成分玻色因，并大量投入配方应用，至今，与玻色因相关的大多数相关专利都还掌握在欧莱雅手中。

基于这个成分，欧莱雅在产品配方上持续进行着升级与创新，旗下各品牌采用玻色因添加量不同的策略打法，整个集团形成了“自家分蛋糕”的红利局面。

今年，“纯净”风刮起来了。根据美业颜究院《2021纯净美容趋势分析及预测》数据显示，2020年全球纯净美妆市场为54.4亿美元，在2027年预计将达到115.6亿美元，增长迅速。而中国市场作为个护美妆行业前景最为广阔的市场，约占据全球市场份额的35%。

国货中如上美集团主打植物护肤的一叶子，今年也把目光锁定在了“纯净”赛道上，转型升级为修护皮肤屏障的纯净美容品牌。

凭借品牌在应用研究方面的优势，一叶子以陇南油橄榄为独特原料，运用自有的提取技术，进行不同浓度梯队试验，最终找到含量和功效的平衡点，最大程度释放橄榄苦苷修护修色、舒缓泛红的作用。

升级转型后的一叶子品牌主打“纯净美容”

一叶子用新的产品系列，解决消费者时下的皮肤敏感问题。可以说，品牌能站出来快速响应市场需求，应用研究的“底子”是关键。

科研是化妆品企业跑赢马拉松的决定因素。重视科研、具备核心的研发能力才是企业长期发展的关键，这样即使短期业绩波动，也不会改变其中长期价值。

硬件：实验室、设备、人才

从原料到成品全面品控是关键

近期，一众新锐品牌深陷原料掉包的风波，“假货HPR”、“HPR翻车”成为热议话题。在小红书平台，不少用户发帖称，“大家近期谨慎购买A醇相关护肤品”、“最近某个供应商被爆雷，被发现卖的是假货HPR，原本应该是卖进口的，偷偷换了，已经有国货A醇相关产品被查出A酸超标了”……

问题出在哪？或许是这些新锐品牌缺乏原料检验、品质管控的一系列设备和系统。有行业从业者表示，“国货美妆补上‘原料检验’的功课迫在眉睫”；某原料公司人士表示，“涉及分析检验的仪器很昂贵，像液相色谱仪、气象色谱仪，搭建一个分析实验室要七位数的预算，小品牌往往负担不起。此外还需要常年设置专门的质检、品控岗位，也是一笔不小的用工成本。”

由此我们可以看出，除了技术、自有原料等软件，实验室、设备、人才队伍等在内的硬件，也成为最终判定产品质量的重要指标， “软硬兼施”才能做好化妆品科研。

笔者了解到，上美集团在上海环球港总部拥有市区最大的实验室，集7大科室为一体，原料开发实验室、分析实验室、功效评估实验室、配方实验室、稳定性测试实验室、中试实验室、包材实验室。

上美集团搭建造价高昂的分析实验室

在市中心布局科研中心，优越的地理位置更容易吸引人才、留住人才，也能近距离接触消费者，与品牌市场部、销售部联动，极大提升研发的效率。

根据上美集团的招股书所显示，截至2022年6月30日，上美集团的研发团队已超200人，其中81人为硕士或以上学历，学历占比40%，今年也吸引了北大、清华、复旦、南大的博士生加入，人才学历水平、专业化规模化程度均处于行业领先水平。

结语

当下竞争激烈的国内市场，无论是市场排名前列的品牌，还是掌握原料供应链上游的企业，研发内卷也已经显而易见，如何从科研出发，打造并握紧品牌自身的生命力，并从根源上推动中国化妆品高质量发展，是每一位从业者、每一家企业所面临的问题。

未来化妆品行业的发展趋势，必然是以底层科研为引领，不断强化核心硬件与关键软件的打造与搭建，夯实品牌在核心成分、终端产品研发方面的硬实力，做好从原料到成品的质量检验与品质把控，输出消费者用着好、信得过的好产品。

值得庆幸的是，越来越多的本土企业已摆好主动出击的姿态，纷纷投资建厂，重仓研发，打造美妆行业的中国原料、中国成分、中国科技，具备在市场上与国际品牌正面硬刚的实力。

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