用小麦和大蒜换房子竟然是真的？河南房企的玩法到底该咋看？

最近一段时间，房地产市场似乎有很多很奇怪的事件出现，不过正所谓那句俗语“奇葩年年有，今年特别多”，这是因为竟然有一家房地产企业开始弄起了用小麦和大蒜换房的玩法，这能”用葱换房“到底是个啥逻辑？房地产企业玩这个噱头的目的又是什么呢？

一、用小麦和大蒜换房？

据21世纪经济报道，6月20日，河南商丘市民权县建业河畔洋房推出的“小麦换房”引发了广泛讨论，海报内容直截了当：“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款，爱心助农，高价收购小麦抵首付”。

一个背景信息是，河南今年的小麦收购市场价约为1.5元/斤，这样折合下来，基本上等同于“小麦换房、打7.5折”。

而建业河畔洋房的潜在客户群体正是来自周边乡镇的购房人，如果小麦从田间直接转运到售楼处，溢价卖出，既省了中间商赚差价，又抵了首付款，妙哇！

记者致电咨询了建业河畔洋房售楼处，在置业顾问的帮助下细细算了一笔账：项目在售户型是118平米、130平米和140平米洋房，单价从5200元-6000元不等，总价区间是60万元-84万元，首付20%，首付款大致在12万元-16.8万元区间，小麦换首付的最高额度刚好覆盖一套洋房的首付款。

实际上，建业河畔洋房项目还不是先行者，他们的兄弟公司——河南开封市杞县建业城项目，早在5月22日就启用了“大蒜换房”的招数。

“大蒜换房”的海报同样非常直接：“5元/斤、大蒜换房，爱心助农、轻松安家”。而且市场消息显示，杞县本地大蒜价格约为1.5元/斤，等于用蒜换购首付的部分，能打3折。

二、河南房企的玩法到底该咋看？

说实在，看到当前河南房地产公司这样的玩法很多人都会感觉很诧异，这到底是怎么回事？河南的房地产公司到底是要做什么？为什么会出现这么奇葩的做法？

首先，我们要明白当前房地产市场的确有很多相对压力比较大的情况，由于受到整个调控的影响，特别是长期调控所带来的预期的变化，实际上当前房地产市场是处于一个相对比较弱势的状态，在当前的状态之中，对于房地产市场来说，其实面临的压力是比较大的，所以我们看到房地产企业可谓是八仙过海各显神通，想方设法来提升自己的销售水平，所以用农产品来换房子，就成为了很正常的一种选择，像河南正属于产粮大省，不少河南的农民其实也都是重要的养殖种植大户，在这样的情况之下，必然会带来整个市场需求的变化，所以我们看到当前河南房地产市场其实就在这样的变化之中。

其次，表面上来看用粮食换房子似乎是一件让人难以理解的事情，但实际上也很正常，因为粮食其实也具有一般等价物的功能，我们看到在改革开放之前相当长的一段时间，用粮食来换东西，其实也是很常见的一个现象，凡是在货币市场不是特别发达的情况之下，用粮食来换实物，实际上是比较常见也比较容易被接受的方式。一般情况下粮食在市场上变现实际上还是很容易的事情，所以河南的房地产企业玩这种玩法就是借助粮食容易变现的逻辑，来让自己能够更容易地驱动买房者来买房，毕竟这两家企业实际上都是在县城之中，他们主要的消费者就是县城的居民以及附近的农民，所以在当前的情况之下吸引农民买房也就变成了很正常的逻辑。

第三，从长期市场发展的角度来看，这种用粮食来换房子的玩法只是一种营销手段而已，对于整个市场来说可以说是一种玩法，但是真正从整个市场发展的角度而言不可能是一种主流，所以在这样的大背景之下，房地产市场依然会是用金钱交易为核心的交易方式，这种用粮食买房，我们更把它当做一种营销手段，或者一种促销活动来看，可能会更合适一点。不过我们也有充分的理由相信，未来有可能会有更多的房地产企业想出更多更有意思的营销方式来促进房地产市场的交易。