小米闪了老腰

4月21日，一场以“你的光芒，天生好看”为主题的小米Civi新品发布会，引发业界的关注。

与往常不同，这次走上发布会舞台中央的，不是雷军、卢伟冰，而是会写代码的美女产品经理胡馨心。

与她一同出现在发布会荧幕上的，是小米Civi代言人，奥运冠军杨倩。

两位高颜值的才时出现在一张小米Civi 1S海报上，似乎正预示着小米Civi 1S将是一款集颜值与性能于一体的诚意大作。

从近两年的小米手机发布会来看，动辄3999元起售价，时不时还向5999元价位开上一枪。

米粉已经很少能看到主打2000元价位的小米手机发布会了，即便是有些新款机型，那也是静悄悄地上线开售。

更不会在猛冲高端的今天，如此高调地开上一场2299元的新品发布会。

而这款2299元起售的小米Civi1S，似乎不难发现小米试图在用一场追求极致“美”的态度，去找回正在失去的2000元价位市场份额。

今天的小米也正急需这样一款产品来给自己的团队打气。

01

作为曾经的米粉，深知2000元价位的爆款对小米品牌的重要性。

成立12年的小米，至少8年时间都在2000元价位打磨米粉心中的旗舰手机。

2011年8月16日，沿着乔布斯脚步方向的雷军，给发烧友带来一款1999元的小米1代。

2017年4月19日，号称小米巅峰之作的旗舰机型小米6正式亮相，起售价提升至2299元。

2019年2月20日，起售价2999元的小米9也成了小米的最后一款2000元价位旗舰手机。

在告别2000元价位后的小米旗舰，只顾着向高端市场突围。

独立出来的Redmi子品牌，将继续守好小米的中低端性价比市场。

此后，小米品牌虽尝试着重回两千元价位市场，如2099元的小米10青春版、2499元的小米10S、2299元的小米11青春版、2599的小米Civi等。

但总因各种短板，让消费者觉得诚意不够，要么短命停产，要么销量惨淡，始终没能有一款成功机型引爆市场。

其中一个原因，小米自身没有什么核心技术壁垒，过渡依靠供应链技术。

为了形成差异化优势，做好无短板的高端机型，中低端产品往往会被进行各种强行的阉割。

如此，丢掉性价比的中端机型被各种诟病。

当2000价位小米手机也从旗舰转变为鸡肋，长久以来性价比思维捆绑的消费者，也逐步失去了对小米品牌的过度依赖，要么转向更经济实惠的千元机市场，要么选择其他品牌机型。

按照正常的商业逻辑来看，选择千元机和百元机，多半是学生、老人或乡村市场，这种消费群体不但不会带来产品的溢价，还会拖累进军高端的战略意图。

小米团队似乎都清楚，以1999元起家的小米手机，一直以来都是以性价比为打法，2000元的旗舰价位已经是深入消费者的内心，也成为小米手机业务的腰部支撑位。

如果丢掉了2000元价位的腰部支撑，一旦高端市场又没能站住，这岂不是自断后路？

02

经济学里有个词叫“挤出效应”：

当总数或者平均数是固定的，一边变多了，另一边必然会变少。

小米集团2021年财报数据也印证了这一可怕的挤出效应：

2021年小米手机业务贡献了2089亿元的营收，同比增长37.25%；

手机销量达1.9亿部，同比增长30.14%；每部手机的平均售价在1097.5元，同比增长5.55%。

小米高端手机（国内定价超3000元，海外定价超300欧元）的销量已从2020年的1000万部，攀升至2021年的2400万部，同比增长140%。

手机销量和销售额处于同步上升时，均价没啥变化，高端机却大幅攀升。可见小米的2000元价位的腰部市场正被疯狂地挤出中。

为什么呢？

小金不妨再给小米来算一笔账：

若是将高端手机按照每部3000元计算，2400万部高端机直接贡献了720亿元营收。余下1.66亿部“非高端”手机仅贡献1369亿元营收，折合均价每部才825元。

更何况，按照雷军在微博上的秒光口径看，小米这两年在4000元价位的市场确实卖得很不错，这个高端手机贡献的业务收入将会超出720亿，而剩下的“非高端”机型平均售价将压得比825还要低。

而从小米官网的在售24机型来看，售价低于825元的不过就3款而已。

某调研机构发布了2021年全球最畅销TOP手机：

2021年全球智能手机销量TOP10榜单中，小米有两款机型，分别为售价599元的小米Redmi9A，位列榜单第七，以及售价799元的小米Redmi9，位列榜单第十。

如果说一两年的数据变化很难看出整体情况，我们从小米公开的7年财务数据来看会发现：

小米手机的平均销售价格从2017年的801.5元上升至2021年的1097.5元，年均售价增速6.16%。

而2021年的小米手机的平均售价增速只有5.55%，2020年也就6.11%，均低于七年的平均增速。

简单说，“性价比时代”的小米均价增速，比“冲击高端”时的还要高。

这也致使小米的产品出现了严重的两极分化，死铁粉跟着小米往上走，可普通消费者，依然在寻找小米的性价比的路上继续下沉。

在“站稳高端”的口号喊得最猛的这两年里，小米手机的市场表现，不能只停留在这占比仅10%的高端市场，更关键的还得看到这背后90%的中低端市场，这才是小米手机的市场主力。

至于是825元还是1097.5元，似乎都不再那么重要了。

重要的是，在冲击高端时，小米已经丢掉中端的腰部支撑，2000价位的基本盘近乎雪崩。

03

近两年来国内通讯企业因受西方技术的卡脖子，华为、中兴等手机品牌被迫撤离市场，联想和摩托罗拉也因5G标准投票风波，被卷入舆论的旋涡中。

行业内的玩家被迫逐一退出市场，智能手机市场迎来了大洗牌的历史机遇，这也正给小米等供应链不受影响的品牌让出了大量的空缺。

而这个空缺中，除了华为在高端市场占有一席之地，摩托、联想、中兴让出的均是中低端价位市场。

从近年来看，小米集团的存货的大幅攀升，正是为接盘市场做准备。

而从小米近五年的财务数据可以看到，在2018到2020年的这三年里，原材料存货就已经翻了一倍。

同一时期，小米的制成品存货呈逐步下滑的趋势，库存压力是得以缓解。

而就在2021年，好不容易压制下来的库存，突然出现急剧地拉升，制成品存货有239.34亿元，同比增长33.63%，此时的总存货有537.29亿元，同比增长25.74%。

我们得清楚的是，同一时间内，制成品存货的走低，原材料存货的大涨，显然是在做供应端的扩充，往往在这时正是需求端比较旺盛的时候。

可如今来看，这一切似乎都变了。

华为等手机巨头跌倒，小米并没有吃饱，反而让友商吞下不少市场份额。

据最新数据显示：2022年3月份小米手机中国销量排名降至第五，比上年同期下降两位排名，环比大跌21.5%，同比更是暴跌36.8%。

当小米腰无力时，遇到难缠的对手，会显得力不从心。

而曾被雷军调侃为像素级模仿着荣耀，环比下降11.9%，同比暴涨143.6%，重回国内市场第一的宝座。

在脱离华为一年后的荣耀，似乎有点满血复活的趋势，不但夺回来自己该有的2000元价位中端市场份额，热卖的Magic 4系列更是冲上7000元价位，似乎正在夺回华为失去的高端手机市场。

放眼全球来看，据Canalys发布2022年一季度全球智能手机市场份额TOP5数据，小米手机2022年的Q1市场占有率位列全球第三，但相较于2021年Q1同比下滑1个百分点。

而拥有核心技术支撑的三星和苹果，均出现不同程度的占有率攀升。

智能手机发展到今天，因在过度依赖供应链，追求性价比时，技术创新早已经被扼杀，产品内卷日益加重。

在没有核心技术的壁垒下，依靠零部件堆砌起来的高端产品，必定会陷入同质化旋涡，进而在下一轮技术突破下会显得后劲不足。

04

高端市场小试牛刀，中端份额近乎雪崩，低端形象尾大不掉。

行业机遇到来之际，市场需求突然地大增，小米以抢占市场份额，挺进高端市场并行的策略蒙眼狂奔。这也就出现了，冲击高端的同时无法摆脱对低端市场依赖的尴尬。

而这个尴尬，正是小米手机丢掉中端份额的无奈。