便利店畅销饮料榜首，中国红牛如何成为国民青睐的品牌？

2021年5月，中国连锁经营协会发布的一份国内“便利店畅销品榜单报告”在业内引起关注。该报告表明，在便利店系统，水和饮料类商品销售的表现最好。饮料里便利店销量排第一的是红牛维生素功能饮料（250ml的金色罐）。

红牛饮料上个世纪九十年代引进中国市场后，首先进行了配方、包装的改变和中文商标的注册申请。红牛配方主要由咖啡因、维生素和氨基酸等营养成分组成，由当时合资公司的中方股东中食公司申请了生产许可，随后，中国红牛拿到功能饮料第一个保健食品批文，开创了国内功能饮料新品类。之后，中国红牛投入了大量的广告进行消费理念的培育，“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”、“有能量、无限量”、“你的能量超乎你想象”等宣传语广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，25年累计销售额已突破2000亿元，上缴税收就达350亿。据公布的数据显示，2021年上半年，中国红牛销售额为127.3亿元。

中国红牛从创建之日起，就将红牛饮料和企业文化做到符合中国人的审美习惯，植根中国，开创独树一帜的消费理念，比如深入人心的红牛“金罐”包装、朗朗上口的广告语，“逢山开路、遇水架桥”的企业文化、“谁种树谁乘凉”的经销商合作理念，25年口味不变、包装不变、价格不变，成为行业为数不多的发展奇迹，也是为数不多多年保持在年销200亿元的国民饮料品牌。

2016年之后，由于合资公司股东之一泰国天丝的发难，中国红牛深陷商标和合同等系列纠纷之中。2020年12月底，中国红牛提起的基于红牛系列商标的权属的诉求被最高院驳回，该案历史成因头绪较多，关系错综复杂，目前仍在再审。由于目前双方有20多起官司在审理过程中，尚未有“商标侵权”等相关判决，北京市高级人民法院也驳回泰国天丝控制的合资公司股东对红牛维他命清算的诉请，中国红牛合法生产和销售。

2019年，泰国天丝在国内推出3款和红牛维生素功能饮料包装、装潢相似的红牛产品，安奈吉和红牛维生素风味饮料，由不同的经销商代理运作。而在货架上大多放在一起销售，这三个红牛饮料只有底部的文字和罐体拉环有所不同，中国红牛罐体标注为红牛维生素功能饮料，安奈吉版标注为是红牛安奈吉饮料，而泰国天丝后引入的进口版和国产版两种红牛则标注为红牛维生素风味饮料。四个产品配方有很大区别。安奈吉用的是2015年已经退市的“曜能量”配方和产品批文，因为有西洋参，口味和红牛饮料有区别。红牛维生素风味饮料不是保健食品，相比中国红牛产品成分有很大不同，尽管也叫维生素饮料，但维生素含量相比中国红牛的产品要少很多。

消费者除了对饮料口感的追求外，越来越关注饮料的健康成分和功能性。2019 年国内饮料规模达到9914 亿元，预计2024 年将突破1.3 万亿元，功能饮料行业增速还要高于整体饮料行业的增速。中国红牛市场份额尽管仍保持半壁江山，从每年的增速看，显然也受到商业纠纷的干扰。

两牛相争显然已经超越了两个商业主体之间的利益争夺，由于中国红牛深根中国市场26年之久，生产和销售的实体投资和经销商的合作关系牵扯上百万人的直接或间接利益。如果中国消费者熟悉的红牛功能饮料消失，恐怕不利于行业的繁荣，也有伤中国消费者的品牌感情。