游戏纷纷突破封锁，渠道“霸王条款”的旧时代即将过去

4月7日举办的“中国移动游戏行业开放合作大会”上，来自渠道和厂商两大阵营的行业大佬本着和谐共赢的原则，针对现阶段商业模式和分成比例存在的问题展开了热烈讨论。心动公司CEO黄一孟表示，如果将“渠道”比作超市，“游戏”比作商品，除非超市本身垄断，否则五五分成完全是不公平的选择，应该根据商品的成本不同，受众不同，品牌影响力不同进行更加合理的协商。

渠道和内容研发商的分成之争一直存在，但和早期人口红利期下的产业增量繁荣发展不同，随着游戏行业的高速发展及外部诸多条件的变更，不合理的渠道分成比例成为阻碍业界健康发展的一大障碍，这也是近些年众多游戏厂商和渠道方发生争执的原因之一。

由于华为、VIVO等手机厂商组成的硬核联盟过度强势，国内游戏研发商和渠道普遍以5：5的比例进行分成。但和渠道较小风险的情况相反，游戏公司在立项、开发、上线的全过程都需要花费众多资源、承担各种风险。因此对游戏厂商，尤其是中小研发商来说，目前的

分成比是非常不公平的“霸王条款”，甚至可以称得上严重束缚发展的锁链。

近些年，游戏行业竞争压力越来越大，研发游戏的成本越来越高，如果继续以这样“霸王条款”为标准，不仅不利于优秀作品诞生，还会让整个行业生态走向恶化。为突破困境，游戏厂商纷纷另谋宣发新渠道。像是扶持taptap等新兴分发渠道、挺起腰板和老牌渠道方平等议价，拒绝接受强加于自身的“霸王条款”，塑造行业新气象。

《原神》《游戏王：决斗链接》《一念逍遥》等精品游戏有敢于并且成功突破渠道商枷锁的情况也说明，传统渠道的封锁根本无法阻止产品触达用户，内容才是日后决定用户态度的关键，对此网易丁磊也指出“发行渠道和内容提供方之间的博弈会逐渐倾向于内容提供方。”

很多海外的渠道方已经开始做出改变，在原本三七分成基础上再次降低在渠道的分成，国内也有几家手机助手商店开始尝试降低渠道的分成，力图拿下“全世界最贵分成”的标签，这毫无疑问都代表着“霸王条款”的旧时代即将过去。

不公平的分成比例本质上是把价格转嫁给消费者，最终损害的是整个行业的健康发展，是不可取的。而真正能够让国内游戏行业的健康、长远的发展，保持合作共赢、互相成就，才是游戏开发者、游戏社区、平台以及硬件厂商应该做到的事情，国外头部渠道已经开始做出改变，国内传统渠道更应卸下“盔甲”与内容出品方一起共建游戏生态。