消费领域迎新机，万里马发力“新零售”蓄势增长动能

当前，随着我国疫情防控优化措施逐步落地，叠加年底“双十二”等消费旺局，后疫情时代开启，消费市场复苏在望，万里马（股票代码：300591）等具有核心竞争力的国货品牌势能或将持续释放。

公开资料显示，万里马主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。公司旗下有“万里马”“SaintJack”“COOME”3个自有品牌，其中“万里马”品牌创立于1993年，是国内较早一批注册的皮具商标，也是中国皮具民族品牌的代表之一。

近几年，国货品牌迎来了黄金发展期。一方面国货产品正在优质化，国人们开始愿意投出他们的“信任”选票。国货产品不再作为进口商品的“平替”而存在了，对于国际大牌的热衷者而言，国货的崛起给他们带来了全新的选择余地；而对于更广大的消费者而言，国货产品在他们心中已然是作为首选而存在。

另一方面，国内市场主力消费人群的更迭，也助力了国货之光的加速闪耀。目前18-35岁群体正成为消费主力，消费主力年轻化。同时，年轻一代也更偏好国产文化，他们更加自信、认可国货、支持国货，愿意为国潮付费，对本土品牌的偏好度也更高，国产品牌在这样的大背景下将迎来历史发展的良机。

根据《2021新青年国货消费研究报告》显示，在日常消费中，分别有70%的90后以及近80%的00后消费者以购买国产品牌为主，新生代消费群展现出更高的国货消费偏好。

“万里马”品牌作为中国驰名商标和皮具民族品牌代表之一，在品牌底蕴、渠道建设、产品设计、宣传推广等方面均有着深厚的积累。近年来，万里马紧扣消费群体个性化消费诉求，聚焦核心品类，提高民族品牌认知度，与用户形成良好互动，同时全面布局多种渠道，快速实现数字化转型，提升运营效率，有望在激烈的竞争中脱颖而出。

具体来看，2018年3月万里马完成对新零售电商公司超琦科技的收购，超琦科技致力于为中产阶级家庭精选全球知名中高端品质生活方式品牌，主要聚焦母婴及户外运动大健康领域，通过线上线下零售相结合的模式，打造领先的“新零售”商业公司，为自身“万里马”等品牌及品牌商提供全价值链的电子商务服务。2021年7月，公司为更好地与国外知名品牌进行合作及跨境电商的开展，拓宽业务范围，设立了控股子公司杭州宇岛。

目前，万里马已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分别是主张“精品设计、精致时尚”的“万里马”，主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINT JACK”，以及主张“趣享缤纷、个性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，再按照产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标客群，从而满足各个细分市场的差异化需求。

同时，万里马还不断加强与国外知名品牌的合作，通过超琦科技和杭州宇岛代理多个世界知名品牌，超琦科技签约的户外运动品牌包括SUUNTO/颂拓、ON Running以及FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、Radio Flyer等；杭州宇岛签约了AUPRES/欧珀莱品牌、丸美东京品牌系列产品。

值得一提的是，随着网络技术的发展、移动终端的普及和短视频、社交APP的兴起，近年来诞生了很多新兴营销模式，如直播带货、网红带货、C2M模式（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”）等。这些模式相对于传统的营销渠道，实现了用户需求与生产制造的直接匹配，去除了大规模铺店和中间流通环节，运用得当能有效提高生产要素的生产率。

在此背景下，万里马紧抓发展机遇，在新兴线上渠道不断发力，不断探索明星带货、网红带货和员工带货等模式，先后入驻微商场、小红书、抖音、快手、微信直播等平台，挖掘新营销潜能，持续为时尚消费品业务开拓新增量。

行业分析人士认为，随着国内疫情防控科学化趋势，以及年底进入销售旺季，后疫情时代消费行业或将全面迎来景气度回暖；另外随着中国经济的发展、技术的更迭以及主流消费人群迭代的变化，人们开始以更开放的心态来接纳和拥抱中国品牌，“国货”品牌也有机会突破重围。万里马在品牌底蕴、渠道建设、产品设计、宣传推广等方面均有着深厚的积累，且积极发力新兴线上渠道增长动力足，借助新媒介、新营销助力品牌运营，有望迎来加速发展期。