【盛学堂】“第二杯半价”有何魔力？这个原理告诉你

原本生意平淡的奶茶店，贴出“第二杯半价”的广告后，销售额迅速翻倍。虽然明知是商家的套路，但大多数人还是难以抵挡“第二杯半价”的诱惑。

经济学中的“边际效用递减”原理，为我们解释了这种现象背后的原因。

该原理是指：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人持续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的边际效用（每消费一个单位的该物品，所带来的效用的增加量）呈递减趋势。

造成递减的原因主要有两个：

（1）个人生理或者心理方面；

（2）物品本身具有丰富多样的用途。

所谓“边际效用”的概念是英国经济学家劳埃德在1833年提出的，他认为商品价值只表示人对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度。

在他看来边际效用总是在递减的，换句话说就是消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。

就像买奶茶，第一杯大抵是最好喝的，但若花同样的价钱买第二杯，反而会觉得不太值。第二杯半价，则能弥补递减的那部分效用，会让你觉得花的钱和获得的满足感是相同的，因此也就愿意消费，商家的销量也得到了提升。

巧用原理 方能取胜

其实“边际效用递减”的智慧古人早已参透，如曹刿所述，“一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈故克之。”他在长勺之战中发挥聪明才智，在弱势的情况下帮助国家击退了强大的敌军，最终赢得了战争的胜利。

对于你我来讲，该原理有何启示呢？小盛有这几点思考，分享给大家。

其一，万事皆有度，适可而止。从欲望满足的角度看，任何好东西并非越多越好，因为随着数量的增加，带来的满足感可能会逐渐减少，最终很可能引起反作用，掌握好度很关键。（比如，虽然促销打折购物很爽，但若花钱买了过量的产品，反而得不偿失）

其二，回归初心，不要被牵着鼻子走。投资市场中，不少投资者会在市场火爆期蜂拥而上，刚开始效益还不错，随着投入的持续增加，成本逐渐变高，收益逐渐下降，最后很有可能出现亏损。因此投资时弄清楚投资初心，而不是随大流，严格按照自己的计划和目标行动很重要。

其三，找到兴趣所在，用热爱克服效用递减。学习投资知识亦是一个由浅到深、由易到难的过程，我们通过前期的学习带来的正向反馈和信心也会随着时间的推移而倦怠。然而效用具有主观性，如何调动自己的积极性，充分发挥主观能动性，或能将消减的边际效用慢慢提升，长久坚持抵达目标。

小到一杯奶茶，大到治理国家，经济学无处不在，值得我们探索的仍有许多。

以上就是今天的分享了！

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