【IBD专栏】ZoomInfo股票在人工智能方面大规模收购后飙升

【本文转自 INVESTO'S BUSINESS DAILY 新闻】

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自首次公开募股以来，ZoomInfo Technologies (ZI)首席执行官亨利•舒克(Henry Schuck)通过针对人工智能软件工具的大规模收购，彻底改变了该公司。由于投资者接受了ZoomInfo的增长战略，该公司的股票一直在上涨。

在ZoomInfo于2020年6月首次公开募股融资9.435亿美元后，Schuck将大部分资金用于收购五家公司，并在上市几个月后启动。最近一次发生在9月9日，ZoomInfo收购了RingLead。RingLead帮助公司从各种第三方来源获取和合并客户潜在数据。

7月，ZoomInfo收购了Chorus，这是该公司最大的一笔收购。在之前的交易中，ZoomInfo收购了Insentai, Clickagy和EverString。

通过收购，ZoomInfo已转变为一家规模更大的商业智能公司。它帮助销售和营销团队磨练他们的“进入市场”策略。此次收购是在疫情期间许多企业利用数字技术实现销售和营销现代化的情况下进行的。

“自从我们上市以来，我们所做的所有收购都在他们的软件中嵌入了一些人工智能元素，”Schuck告诉《投资者商业日报》。

ZoomInfo股票:更多软件合作伙伴

ZoomInfo核心资产是一个庞大的数据库，其中包含大约 1.2 亿商业专业人士的联系信息和帐户信息。销售和营销团队使用ZoomInfo的数据库来识别、参与和跟踪他们最好的潜在客户。

ZoomInfo的数据库工具被整合到大公司的软件平台中，比如Salesforce.com (CRM)、微软(Microsoft)、雪花(SNOW)和HubSpot (HUBS)。

这是ZoomInfo股票的一个加分项。Schuck说，虽然该公司已经加大了针对大公司的销售人员招聘力度，但它的数据库服务也被小公司使用，比如山核桃出口商。新的企业客户包括Office Depot (ODP)和Staples (SPLS)。

它的人工智能技术使用计算机算法。这些软件程序旨在模仿人类解释模式和做出预测的能力。除了联系信息，ZoomInfo的数据库还提供了目标公司的组织结构图和其他数据。

“最终，我们想用人工智能来收集公司的基础情报——他们正在发生什么，他们在花什么钱，他们在投资什么，他们在做什么研究，”Schuck说。“然后，我们希望基于这些业务数据推动自动化能力——例如下一步联系谁以及原因。”

他补充说:“当企业加强以数字方式进入市场的方式时，我们相信，数据与分析和参与技术一样是企业的首要任务。”

Chorus.ai 在人工智能对话智能上展开竞争

Schuck补充说，美国约有1300万销售专业人士。随着冠状病毒危机的消退，许多人面临着实现更高配额的额外压力。

“销售领导者的问题是:你只是提高配额，还是在帮助他们达到更高的配额?”Schuck说。

他补充说:“从我们的角度来看，通过添加像ZoomInfo这样的技术工具，可以帮助你确定下一个最佳客户或Chorus，可以帮助你更好地了解你的客户，将会有更多的增长。”

该公司的Chorus产品在“对话智能”市场与初创公司竞争。Chorus使用人工智能捕捉和分析与潜在客户和客户的对话——电话、在线会议和电子邮件。

Wolfe Research的ZoomInfo股票分析师Alex Zukin在给客户的一份报告中说:“通过Chorus，我们看到 ZoomInfo 能够通过向其客户群销售产品来大幅扩展整个对话智能类别。”

ZoomInfo股票更大的总可寻址市场

在收购热潮和内部开发新产品的过程中，ZoomInfo告诉华尔街分析师，它的潜在市场，或TAM机会，已经跃升至700亿美元。这一数字高于IPO时的240亿美元。

TAM指的是特定市场的收入。但通常没有一家公司能捕捉到全部甚至大部分。

ZoomInfo在6月份告诉分析师，在更大的TAM的帮助下，它的目标是到2025年实现20亿美元的营收。这意味着年复合增长率约为33%。华尔街估计2021年收入约为7.07亿美元。

“ZoomInfo已将自己打造为下一代客户参与平台，并通过新产品(有机和非有机)成功地为平台增加了多个增长杠杆，这将使业务在未来5年以高于平均水平的增速增长。”美国银行ZoomInfo股票分析师Koji Ikeda在一份报告中说。

该公司预计调整后的营业利润率为40%左右。

在6月份这个季度，ZoomInfo的收入增长了57%，其中包括收购，达到1.74亿美元。调整后的利润翻了一番，达到每股14美分。

ZoomInfo股票双重股权结构

ZoomInfo上市时，其股东结构赋予了一些公司内部人士超级投票权。与购买ZoomInfo上市公司股票的投资者相比，他们的股票拥有更高的投票权。

9月初，该公司表示将放弃双重股权结构。ZoomInfo预计将在今年第四季度完成单一类别普通股的转换。此举可能会让ZoomInfo的股票更容易被纳入纳斯达克100等指数。这也将使ZoomInfo在未来的收购中更容易使用股权。

Schuck在2007年共同创立了这家最初名为Discover.org的公司。此外，Discover.org在2019年2月收购了一家名为Zoom Information的公司。之后，合并后的公司改名为ZoomInfo，成立于2000年。此外，ZoomInfo最近在马萨诸塞州的沃尔瑟姆开设了东海岸总部。

私募股权投资方凯雷集团(Carlyle Group)、TA Associates和22C Capital在8月份增发ZoomInfo股票中进一步减持。

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