华住融创深度结盟：重构中国高端酒店投资价值

“目前华住旗下中高端品牌的整体回报率至少比行业平均水平高一倍。”

作者：苏打 编辑：tuya 出品：财经涂鸦

继去年年底宣布加速布局中高端酒店后，3个月后，华住的“争高”之路再度进阶。

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，3月22日，华住集团（HTHT.US；01179.HK）与融创文旅集团于长沙宣布，双方将共同成立合资公司——永乐华住酒店管理有限公司。

在永乐华住的股权结构中，华住持股比例为50%，融创文旅与战略合作伙伴时代环球共持另外50%股份。未来，华住集团旗下施柏阁、花间堂等品牌开发与运营均将授权至合资公司，融创文旅旗下堇山等品牌也将同时授权。与此同时，合资公司还将着力开发宋品、永乐半山等高端奢华酒店品牌，以增加品牌多样性。

华住集团创始人、董事长季琦认为，合资公司“代表华住进军高端市场迈出了实质性一步，将会是中国酒店业发展中的一个关键节点。”

现场，长沙融创施柏阁酒店、长沙施柏阁大观酒店及长沙国际会议中心同步完成签约；环球融创会展文旅集团与长沙城发集团也齐步签约长沙国际会展中心。

“随着长沙国际会议中心、酒店群的落成，以及此次融创与华住达成战略合作，引入具有丰富会议酒店经验的施柏阁品牌，将极大促进长沙‘国家会展名城’的建设速度，输送更多产业活力。”环球融创会展文旅集团董事长邓鸿表示。

据悉，永乐华住董事长将由融创中国执行总裁兼融创文旅集团总裁路鹏担任，CEO将由华住集团执行副总裁兼全球高端品牌事业部CEO夏农担任。

业内认为，此前，国际酒店集团和地产公司仅以常规加盟形式合作，常因理念不同造成频频“分手”解约。但此次双方以合资公司形式，通过深度股权与资本捆绑，不仅可实现资本层面利益共享，同时亦可进行会员互通，以“共搭管理层”等方式最大程度助力合资公司创造价值。

至此，酒店业前端与后端双强联手，加之中端文旅闭环充盈，打通高端战略布局一盘棋的目标未来可期。

「争高」之路加速进阶

双方透露，商旅及文旅为未来合资公司旗下运营酒店品牌主要聚焦的两个领域，包括施柏阁、施柏阁大观、花间堂、永乐半山、宋品等高端及奢华品牌。

未来，合资公司将对整个行业开放合作，预计5年内签约200家酒店，其中开业数量将超过100家。

值得注意的是，作为合资公司未来的主力品牌，德意志酒店旗下奢华品牌施柏阁和施柏阁大观现场首次亮相。这也是华住收购DH后，首次将全球超高端酒店品牌引入中国市场。

（来源：华住集团）

2020年1月，华住完成对德意志本土酒店集团DH酒店集团的收购，此后，一直在寻求将该国际品牌引入本土的最佳路径。此次与融创联手后，华住将依托合资公司，对该品牌进行批量落地和加速布局。

据悉，定位于高端城市酒店、度假村及目的地酒店的施柏阁，目前旗下拥有60余家酒店和度假村，品牌版图遍布欧洲、亚洲、非洲等地的11个国家，选址大多为底蕴深厚的古堡建筑、繁华都市的非凡住所，以及自然之中的旖旎绿洲。

在90余年的发展历程中，该品牌持续受到全球名流政客青睐，其瑞士达沃斯施柏阁酒店自1971年起曾连续50年承办冬季达沃斯论坛，是每年峰会的主会场和主要接待酒店。

华住方面透露，此次进入中国市场后，施柏阁将通过现代化的视角“重新演绎传统待客之道”，以期每家酒店让宾客沉浸在目的地文化同时，营造出国际化视野。

2020年12月初，华住曾在其一年一度的世界大会中宣布，将中高端酒店布局列入未来3-5年的核心战略之中。华住集团总裁、华住中国CEO金辉在彼时访谈中透露，通过自创、收购、整合等方式，华住已构筑全面中高档、高档品牌战略。

与此同时，具备20年国际酒店及文旅管理公司高层管理经验的夏农也于同年4月份加入华住，担任集团执行副总裁暨全球高端酒店品牌事业部CEO，全面负责华住负责华住中高端品牌建设和中高端战略。

而此次融创以丰富的物业资源库“All-in”华住，在酒店物业市场保有量趋于饱和，但核心物业稀缺的双重矛盾的当下，无疑将为华住在高端市场的进阶之路再添一枚“超级助推器”。

按照双方未来规划，新成立的合资公司将拥有会议中心的运营管理，如此次签约的长沙国际会议中心，未来合资公司将包含酒店、文旅、会议会展等综合业务。预计5年内，双方将继续签约200个项目，开业超100家高端酒店，“在各品牌细分市场里做到第一、第二的RevPAR和GOP率”。

“华住与融创成立合资公司，代表着华住进军高端市场迈出了实质性的一步。这将会是中国酒店业发展中的一个关键节点，将会掀开酒店业创新史上的一个崭新的、精彩的篇章。”季琦对此次合作如是表述。

据悉，此次成立的合资公司永乐华住透露还将打造独立的民宿运营平台：花间人家。作为基于花间堂衍生出来的民宿体系子品牌，该平台将主要针对民宿提供规划、筹建、运营、管理、销售、会员等一站式服务。

 

「重拾投资价值」

“此次融创文旅与华住成立合资公司，为行业打造了一个创新样板。”中国旅游协会副会长兼秘书长张润钢认为，通过双方优势资源的的深度融合，可有效解决高星酒店存量大、效率低、投入高、坪效差等行业痛点，开创中国文旅和高端酒店管理市场的新纪元。

季琦曾在去年的世界大会中坦言，长期以来，很多豪华酒店一直“作为地产配套出现”，忽略了本应是投资工具的价值。

华住集团创始人、董事长季琦 （来源：华住集团）

此次双方达成合作并成立合资公司，华住和融创文旅遍布全国的高端酒店将逐渐“合体”，在进一步提升融创文旅物业价值的同时，通过提质增效，针对性地解决中国高端酒店高成本、低回报、高投资、低坪效的痛点。

例如，在以花间堂为代表的度假产品中，集合华住和融创文旅双方优势共同打造的“花间人家”民宿导流及运营平台，将有效提升度假和民宿产品的运营效率和效益。据悉，近期将有20多家酒店陆续签约进驻。

“永乐华住的发展目标是在细分市场里做到‘数一数二’。”夏农在本次会议现场分享中透露，通过整合各方面资源，永乐华住将基于“流量+技术”的创新，重新定义高端酒店管理的商业模式，同时“重构中国高端酒店的投资价值”。

在华住，“以全流程数字化改造传统酒店业”是其对酒店行业的“初心”。未来在高端酒店管理领域的布局上，华住的“数字化梦想”也将通过其“共享服务中心”再度迈出前步——通过不断打磨高端酒店的中后台的统一管理和服务能力，有效提升运营效率。

作为华住的核心竞争力之一，“共享服务中心”在集团运作中对效率提升起到巨大作用，其700余家直营店的经营模式均依托集中化、远程的共享服务中心，由中心统一提供包含财务、IT、采购、供应链等一体化服务。

统一运营后，每间酒店的边际成本将大大降低。与此同时，通过削减门店财务、人力资源、营销、采购、IT等后场人员等成本，提高经营毛利率，后续规模效应也会逐渐凸显。

相关统计数据显示，2019年，五星级酒店平均的回报率一直徘徊在0%-4%之间，四星级酒店的回报率更加低。夏农曾在与《财经涂鸦》的访谈中提及，通过技术赋能、多品牌运营等方式，目前华住旗下中高端品牌的整体回报率“至少比行业平均水平高一倍”。

在此次访谈中，夏农表示，通过输出华住专业化和高效率的管理能力—共享服务中心，依托华住会员流量、IT系统、共享服务中心等大连锁优势，可助力酒店GOP在原基础或行业平均值上实现 8%-10%的增长。未来，合资公司将延集团的效率优势，聚焦“中国新一代消费者的消费偏好及价值观的转变”，以客户为中心运营高端酒店，为消费者提供更多优质高端品牌的选择。

 

打通高端「一盘棋」

此前，季琦曾在总结华住增长模型时，将线下大王、会员主导和全流程数字化三大战略总结为“三位一体超级合金打造的商业操作系统”。此次联手融创文旅，高效垂直整合业内优质资产，亦是其“三位一体”战略在高星酒店领域的实践。

以合资公司为支撑，新公司将实现“会员+效率”双赋能，并通过技术平台打通，最终建立“文旅+科技+流量”的良好生态圈，在前端物业、中端文旅闭环以及后端运营上，打通双方高端战略布局的整体“一盘棋”。

《财经涂鸦》了解到，此次新成立的合资公司将依托华住旗下高端品牌和DH旗下品牌，以及融创文旅旗下优质物业，打造创新型文旅酒店管理运营平台。

“华住会中，将有融创的部分产品进行露出，双方会员将进一步打通，实现权益交叉，并共同发展新会员。”金辉在访谈中透露，未来，双方在流量方面将整合华住会近1.7亿会员并聚合融创的会员体系，合力为合作品牌酒店赋能流量，保障线上线下的客户体验融合。

据路鹏透露，目前融创文旅自有平台中，“融创俱乐部”会员自去年8月份至今积累人数已达1800多万，该体系未来也将进一步与华住会打通，“从融创的定位来讲，我们希望能将‘欢乐基因’渗透到每一个业态。”

未来，永乐华住将承担两大类共九个高端及奢华酒店品牌的运营管理工作，涵盖商旅品牌施柏阁、施柏阁大观、堇山、堇悦，以及文旅品牌花间堂、花间系列、宋品、永乐半山和凤栖桃源。“此外，公司还将探索更多可能性，以满足华住会员消费升级需求。”夏农表示。

他坦言，华住一直在“钻研高端酒店的经营之道”。除此前提及的“共享服务中心”外，借势蓬勃增长的中国经济，在产品设计上以东方自信与中国服务为根基，打造兼具高品质和高回报的新一代高端住宿产品；从市场区域来看，重点布局1-3线城市的核心商圈和城市新地标，以及旅游休闲目的地。

“物业选择上，一方面，未来华住将通过物业改造和品牌升级实现存量物业的重塑和焕新，挖取存量酒店的潜在价值，另一方面，通过与融创合作，回归酒业行业本质，实现增量酒店物业的价值最大化。”

双方联手后，在华住原有的23个品牌矩阵之外，“加盟商有更多高端酒店品牌可以选择”。

在“一盘棋”的蓝图中，除前端物业、后端运营的充分合作外，“丰富的线下场景与业态”构建的文旅闭环，亦为双方合力进军高端酒店领域搭起桥梁。

作为中国最大的文旅运营商之一，融创文旅拥有酒店、商业、小镇、会议会展、乐园、雪世界、海世界、水世界、体育世界等丰富的线下场景与业态。

路鹏表示，未来，融创文旅一方面将利用丰富的权益联动措施，激活各业态与合资公司酒店品牌之间的串联消费，提升流量和销售；另一方面，积极整合产业链上下游合作伙伴，将音乐、体育、电竞、动漫、社交等游乐和服务板块，在线下的场景共同发力，释放流量活力，为永乐华住品牌赋能，构建更具想象力的生态平台。

“融创文旅小镇物业资源丰富，既有自然资源丰富、气候条件优越的区域和城市，如海南、西双版纳、桂林等地，以景观资源作为主要卖点；又有为了满足人们向往宁静生活的需求，选址多集中在远离都市的远郊，主打田园生活，集文化、运动、康养、农牧为一体。未来，加盟商将有更多的物业、高端品牌可供选择。”路鹏认为。

华住透露，双方将不断打磨公司提供文旅整体解决方案的能力，形成资源共享和异地导流，搭建互联互通、共享欢乐的文旅消费场景，为双方会员提供吃住行游购娱的“闭环体验”。