珍酒递交招股书，吴向东9个月卖酒42亿元，存货金额2年内翻2.4倍

出品：子弹财观

1月14日消息，国内白酒公司珍酒李渡集团有限公司向港交所递交了上市招股书。

该公司提供以酱香型为主的白酒产品，旗下拥有四个主要品牌，分别是珍酒、李渡、湘窖和开口笑。

按2021年收入计算，他们是中国第四大民营白酒公司。

招股书披露，珍酒李渡集团有限公司在2020年、2021年和2022年前9个月分别实现营收23.989亿元、51.016亿元、42.492亿元。

其中珍酒在同期的营收分别是13.456亿元、34.876亿元、27.64亿元 ，占同期总收入的56.1%、68.4%、65%。

按2021年的收入计算，珍酒已经是中国第五大酱香型白酒品牌。

报告期内，李渡品牌贡献的营收分别是3.592亿元、6.5亿元、6.347亿元，分別占同期总收入的15%、12.7%、14.9%。

湘窖的营收为3.949亿元、6.056亿元、5.213亿元，占同期总收入的16.5%、11.9%、12.3% 。

开口笑品牌的营收分别为1.72亿元、2.566亿元、2.584亿元，占同期总收入的7.1%、5%、6.1%。

截至2022年9月30日，珍酒李渡集团有限公司与国内31个省市的6408名经销商、超过17万个销售点合作推广和销售白酒产品，2020年、2021年以及截至2022年前9个月，他们的经销商网络产生的收入分别占其总收入的88.1%、88.8%及88.3%。

此外电商平台的线上业务贡献营收占其总收入的比例从2020年的3.7%增长到了2022年前9个月的6.7%。

在盈利方面，珍酒李渡公司在报告期内分别实现净利润5.2亿元、10.322亿元、7.122亿元。毛利率分别是52.2%、53.5%和55.2%。同期他们花在广告方面的开支为2.4亿元、6.7亿元、4.9亿元。

值得一提的是，在2020年12月30日，珍酒李渡公司的存货金额为17.369亿元，2021年12月31日上涨到了36.493亿元，又在2021年前9个月上涨到了48.844亿元。在不到2年的时间里，存货金额翻了2.48倍。

他们解释存货金额大涨的原因是，扩大了白酒的生产，以满足市场对其产品的需求增长。并强调在往期记录他们的存货逐渐增加，与业务增长基本一致。

不过据消费者报道在2022年11月份的一篇报道中提到，有经销商反映珍酒也不好卖，甚至珍酒在某些地区也出现了价格倒挂的情况。

中国企业家杂志近期在报道白酒行业时，甚至用了“堰塞湖”一词来形容白酒企业的库存压力。珍酒李渡集团有限公司需要注意白酒行业的这一情况。

珍酒李渡集团有限公司的创始人是吴向东，他被外界称为“白酒教父”级别的人物。在该公司上市前，他持有81.28%的股份。

吴向东在2022年11月11日举办的中国酱酒消费趋势论坛上称，白酒行业如今非常内卷，他说茅台推出生肖酒卖的很好以后，几乎所有的白酒企业都在推生肖酒，所有的企业都在搞品鉴会，白酒企业都在不约而同的内卷，而且未来会更严重，因此他呼吁白酒企业要向外扩展而不是越来越内卷。

当时吴向东还曾举例他们会从低碳环保、不过度包装、多注重酒体、微生物的研究等方面去努力，不过临近兔年春节，珍酒李渡集团有限公司也同样推出了生肖酒，去年珍酒推出的是错金虎系列，而且还将其写进了此次招股书中，今年他们继续推出了错金兔系列。

显然，吴向东看到了行业内卷的一面，但珍酒李渡集团有限公司也依然在跟风做生肖酒。白酒行业突破内卷之路，任重道远。