美容连锁品牌美丽田园冲击港股上市IPO

根据弗若斯特沙利文报告，按2021年收益计，美丽田园是中国最大的日常面部及身体护理服务和第二大的身体及皮肤护理服务提供商。 通过旗下品牌组合，提供一站式健康与美丽管理服务。就是医美和生美结合的连锁企业，并且在医美里面，不仅包括了轻医美，还包括了传统的手术医美，并且截至2022年6月，美丽田园已经建立起177家直营店，其中一线城市84家门店，新一线城市73家门店。

此次赴港上市，美丽田园在招股书中透露计划于2023-2026年将分别增设25家、30家、30家及30家门店。

医美和生美结合，是目前许多医美机构都在观望或者愿意尝试的方向。递表的美丽田园，对于想要结合生、医美业务的机构来讲有哪些特点或着借鉴的？

美丽田园创立于1993年，旗下共有4个品牌，包括美丽田园、贝黎诗、秀可儿以及研源医疗。几个不同的品牌分别针对不同的客户群，美丽田园和贝黎诗的服务重点是传统美容服务，业务模式分为直营店以及加盟店，秀可儿主要提供医疗美容服务，形式为直营店，研源医疗主要业务为亚健康评估以及干预服务，形式也同样是直营店。即使几个品牌归属为同一家企业，业务覆盖生、医美及亚健康干预管理，实际上每个品牌仍然有自己的侧重点，只针对一项主要内容。以服务上的差异性进行品牌分割，相对来讲有助于客户群对品牌形成完整的认知，避免客户群的认知混乱，对于医美机构来讲，在医美品牌之外重新打造新的生美品牌或许是可借鉴的思路。

从地理位置来看，美丽田园的177家门店都位于一线城市或者新一线城市，其中一线城市比新一线城市还多了11家。虽然一线城市的竞争必定会更加激烈，但是对于市场以及客户群的消费能力来讲，一线、新一线城市都要优于二三线城市。除了市场本身更大之外，一线、新一线城市客户群的学习能力、接受新事物的能力也会更强。

所以，无论是机构之间的并购还是开新店，所选区域的经济发展水平都是重要考量因素，尤其是疫情的影响下，各个地区的经济都需要一定的时间恢复，医美本身并不是刚需，因此当地的客户群的认知以及本身的经济消费能力就变得更加重要。实际上美丽田园旗下的店铺不止177家，如招股书所说，截至2022年6月30日，美丽田园整体服务网络涵盖352家门店，包括177家直营店及175家加盟店。美丽田园以及贝黎诗这两个品牌旗下就有154家直营店和175家加盟店，提供传统的生美服务。秀可儿品牌旗下有18家直营店，提供医美服务。另外5家是研源品牌旗下的店铺，提供亚健康评估及干预服务。招股书还披露，美丽田园截至去年底，日常面部及身体护理服务有75548名活跃会员，活跃会员在2021年的人均消费为11843元；能量仪器与注射服务活跃会员人数为16896名，人均消费为39833元；抗衰医学服务活跃会员由2675名，人均消费为16364元。

在直营店和加盟店之中，直营店带来的营收更多，同时主要是服务项目所带来的收益，产品销售只占一小部分，而在加盟店，主要的收益就是产品销售，并没有服务这一项，表现出来的特点为：直营店重项目服务，加盟店重产品销售。所以说，并非生美机构就完全没有门槛，人人都能做好，要做出有服务品质低生美机构形成品牌效应，并源源不断的的带来收益，也并非一件易事，生美重服务，而要将服务做得出彩，则仍然是一件需要下功夫的事。医美的业绩增长速度远高于生美品牌，在未来，美丽田园很可能还是会成长为以医美业务为主的企业。