股价创历史新低！强营销监管下，慧择年内能否实现至少19亿元营收预期？
2021年第三季度，慧择实现营收3.15亿元（未标注，均为人民币），较上年同期下降9.6%。目前，该指标呈现出单季度同比两连降的趋势（2021年第二季营业收入同比下降7%）。
同期（2021年第三季度），慧择录得净亏损0.79亿元，而2020年同期其实现0.15亿元的盈利。此外，今年前三季度，慧择已累计亏损1.28亿元。
值得一提的是，慧择在此次财报中表示，2021年全年预计营收将达到19亿元至20亿元之间，同比增长约56%至64%。柒财经注意到，慧择前三季度营收为12.7亿元。
换言之，剔除掉前三季度的收入规模，慧择需在第四季度取得6.3亿元至7.3亿元的营收。纵观慧择2021年第二季度至2021年第三季度六个季度，仅有2021年第一季度达到该标准。
此外，2021年第三季度，慧择促成总保费9.7亿元，同比增长24%。其中，首年保费5.1亿元，较上年同期增长42.7%。
从成本上看，慧择2021年第三季度在业务费用和支出共计3.93亿元，而较上年同期的3.35亿元下降17.3%，其中总运营成本2.33亿元，占同期营业收入的74%。
另2021年第三季度，慧择在销售方面花费0.83亿元，同比增长44%。相比，同期研发和开发费用达0.3亿元，比上年同期增长近1.6倍；一般及行政开支0.47亿元，同比增长54.8%。
截至2021年9月末，慧择的账面上的现金及现金等价物达3.92亿元，受限现金1.5亿元。
值得一提的是，慧择公布业绩后，美东时间12月1日其盘中股价跌至1.45美元/股，为截至目前历史最低点，较历史最高价14.8美元/股下降超9成。
柒财经了解到，慧择主要依托线上为合作伙伴代销保险产品，进而从后者中赚取佣金。截至9月30日，与其合作的伙伴达102家，其中62家为人寿保险公司，40家为财产保险公司。
至9月末，慧择累计服务保险客户人数增至约730万，较今年6月末仅增加10万，另累计投保客户数达6140万。
需指出的是，今年，监管方面加大对互联网保险业务的监管。
好比，今年10月下旬，银保监会对外发布《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》（下称通知），而不符合要求的限期在年底整改完毕。
且通知提到，保险公司及中介机构客户服务人员不得主动营销，其薪资不得与互联网人身保险业务销售考核挂钩。可以说，该项红线强化了互联网保险产品销售过程管理。
而对于依靠流量增长的慧择而言，又能否完成2021年营收达到至少19亿元的目标呢？
某业内人士向柒财经表示，互联网保险的相关监管依然在进行中，整个营销的过程也按照监管的要求在调整。目前，市场的竞争环境也在加剧，互联网保险销售合规后，但同质化的现象越来越严重，所以慧择2021年能否达到财报中提到的营收预期，确实是一个不小的考验。
- 慧择(HUIZ)