苏宁庆祝三十岁生日，为何再强调"聚焦零售主业" ？

提到中国零售行业，谁都无法绕开苏宁。12月26日，苏宁迎来它30岁的生日。

苏宁见证和参与了中国零售业从垂直零售、连锁零售到互联网零售的全过程，也是积极转型，不断变革的代表。

在苏宁三十岁生日Party上，创始人张近东提出："回顾苏宁过去30年的发展，正是坚守初心持续创业、顺应时代不断创新的过程。"同时，他要求苏宁要学会做减法，集中精力聚焦零售主业。

"零售是苏宁的创业之本、发展之源，只有把零售做好了，其他业务的发展才有意义。"张近东这句话，似乎是对苏宁转型经验和教训的总结回顾。

另外，在"国内大循环，通过需求侧改革刺激消费需求"的大战略之下，张近东重提"聚焦零售主业"也是站在40万亿消费"富矿"上的顺势而为。

第一，学会做减法。

在中国零售业，苏宁是一个积极拥抱变化，积极自我转型的代表型企业。

自从2009年开启向互联网转型以来，已经过去十多年。在这十多年里，苏宁从简单的线下零售，发展到线上线下融合的全场景零售。

在这个阶段，苏宁一直做加法，带来了苏宁营业收入、资产、业务形态的大幅增加。

2009年，苏宁电器营收583亿，2019年苏宁易购营收2692.29亿，十年营收增长了3.61倍。同样，苏宁的资产也出现爆发式增长，从2009年的358.4亿元增加到2019年的2368.55亿元，增幅5.60倍。

此外，通过收购红孩子、家乐福中国等零售企业，苏宁易购的SKU得到极大丰富，从家电3C零售商转型为全品类商品零售商。

扩张，是企业转型过程中的必经阶段。如今苏宁到了必须做减法的时候。张近东再提"聚焦零售主业"可谓是恰逢其时。

相信接下来，苏宁易购会继续做减法，把那些非零售主业相关业务都陆续减掉，让苏宁易购聚焦主业，轻装前行。

第二，聚焦零售主业。

2019年，中国社会消费品零售总额41.2万亿元，首次超过40万亿元，同比名义增长8.0%。如今，再提扩大内循环，并以需求侧改革来刺激消费，拉动内需。这对于零售行业来说，是巨大的利好。

此时，张近东再提"聚焦零售主业"既是苏宁当前发展的需要，也是为更好地拥抱40万亿的大机会。

他提出："聚焦零售，就要聚焦商品与用户，这是零售的本质。"

具体怎么做呢？笔者研究了苏宁零售战略后，发现主要集中在两点：第一，夯实零售底座；第二，开放赋能。

在夯实零售底座方面，苏宁三十年的发展，在供应链、物流、场景、科技等方面打下坚实基础。

供应链是零售的核心竞争力，苏宁易购通过收购家乐福中国、红孩子、万达百货等，实现自身商品供应链质的飞跃，让苏宁易购具备全品类供应链能力；通过全球集采、自主品牌和C2M打造定制化商品，实现了商品的丰富化和个性化。

目前，苏宁易购拥有惠而浦、伊莱克斯、松桥、先锋、法迪欧、PPTV、苏宁极物、小biu等多个自有品牌，自主定制商品比例高达25%，全品类商品的SKU达数千万。

在物流方面，拥有仓储及相关配套面积1210万平方米，涵盖大件、小件、冷链、跨境，在44个城市投入运营57个物流基地，物流干线遍布全国。物流和仓储实力，决定了苏宁易购的履约率，以及服务体验。

在科技方面，在美国硅谷以及中国北京、上海、南京、杭州、武汉等地均有研发基地，招募大量科技研发人才，在零售技术、大数据、云计算、金融科技、物流科技等方面都做了充分的技术研发和储备。

苏宁易购的"零售底座"已经成功建立，这是"聚焦零售主业"的发动机。2020年1-9月，苏宁易购商品销售规模为2937.41亿元，线上销售规模占比近69%，开放平台商品交易规模同比增长56.83%，苏宁易购零售云实现销售规模同比增长77.5%。

在成功夯实了"零售底座"后，在这个底座上要建立全新的商业模式——对外赋能。于是，张近东指出，苏宁易购接下来的发力重点就是从"零售商"升级为"零售服务商"。

这一战略，一方面是看到了三四五线以及县乡等下沉市场巨大的消费潜力，以及下沉市场零售服务迫切向数字化转型升级的需求。

另外，苏宁易购打造的"零售云"迅速扩张到7000家，展现出农村包围城市，星星之火可以燎原之势。

目前，苏宁也是唯一一个拥有线下、线上全场景零售经验的企业。因此，也有能力将苏宁易购打造的"零售发动机"赋能给海量下沉市场零售商，帮助他们数字化转型，共同帮助下沉市场消费升级。

为了更好地推动"零售服务商"战略，苏宁易购特成立了"云网万店" ，并于2020年11月与投资机构签订协议，完成总额高达60亿元的A轮融资。

苏宁易购表示，旗下的各品类自营供应链业务、苏宁物流、IT基础设施都将向云网万店开放，成为云网万店互联网运营的基石合作伙伴。

至此，苏宁 "聚焦零售主业"战略变得简单清晰。通过苏宁易购做大做强"零售业务"，同时夯实供应链、物流、科技等"零售底座"。再将零售底座的核心竞争力，赋能给更多合作伙伴，构建良性零售生态，实现行业共赢，从而推动苏宁易购营收和利润的双增长。

结语

前通用CEO杰克·韦尔奇曾有著名的"数一数二战略"，提醒企业要聚焦主业，把主业做到领先。

张近东在苏宁三十岁之际，也提出聚焦主业零售。笔者认为，这是苏宁经历了高速扩张和增长后，进行精细化和追求利润的开始。

同时，张近东一直认为"趋势大于优势"，企业应该勇于放弃原有的优势，拥抱趋势。苏宁在国内大循环开启的背景下，重提"聚焦零售主业"也是拥抱趋势之举，其背后是40万亿的消费大市场。

我们有理由相信，而立之年的苏宁，将在"聚焦零售主业"的道路上走得更稳，业绩与利润也必然得到改善。