农夫山泉杀回“1元时代”！首富也要抢市场？

自5月初以来，在港上市的农夫山泉（09633.HK）迎来了一波下跌走势，这也让创始人钟睒睒的身家缩水了不少。

而面对股价的持续走低，农夫山泉也没闲着。7月9日收盘后，农夫山泉发布公告称，公司控股股东养生堂计划自公告日起的约六个月内，以自有资金收购增持公司H股股份，预计增持总金额不超过20亿港元。

在首富钟睒睒出手增持后，农夫山泉的股价也是应声而涨，于7月10日跳空上涨4.44%。

不过，20亿港元大额回购带来的提振作用仅维持了两三个交易日。7月15日，农夫山泉再度出现明显下挫，盘中跌幅一度超过4%，这或许和瓶装水行业掀起新一轮价格战有关。

近日有消息称，炎炎夏日，瓶装饮用水市场的竞争更趋激烈，正掀起一轮新的价格战，参战主力就有行业龙头农夫山泉。

据悉，在主打产品红瓶的天然水领域，叮咚买菜和小象超市渠道12瓶550ml的农夫山泉红瓶水售价仅为12.8元，单瓶不到1.1元。

还有媒体称，在连锁超市红旗连锁（002697.SZ）某门店内，农夫山泉红瓶饮用天然水原价18元/件，现促销价12.8元/件，每件规格为12瓶，一瓶550ml，折算下来单瓶价格约1.07元。

除了天然水领域，农夫山泉还在2024年4月推出了绿瓶装，攻进了纯净水领域，并且线上线下促销动作不断，有渠道甚至低至0.66元/瓶。

如农夫山泉抖音旗舰店显示，参考价14.9元/件的绿瓶纯净水，目前优惠价9.9元/件，每件规格为12瓶，一瓶550ml，折算下来单瓶价格约0.82元。不过，9.9元/件的优惠价格每人限购5件。

而通过永辉超市的线上小程序渠道，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格甚至可以打到7.92元/件，单瓶低至0.66元。

身为瓶装水行业的龙头，农夫山泉又是铺货绿瓶纯净水，又是全面降价促销，这对竞争对手来说无异于“贴脸开大”，怡宝、娃哈哈等品牌也只得纷纷跟进，促销降价，将瓶装水价格拉低到1元上下。

据了解，相近规格的怡宝纯净水在叮咚买菜、小象超市的售价分别为11.9元、10.9元；596ml娃哈哈纯净水的售价分别为12.8元、11.9元。

值得注意的是，有业内人士称，其实近期的降价促销也并不是纯打价格战，夏天天气炎热，是瓶装饮用水的消费高峰，品牌都会搞促销，地区不同促销政策也不同。只不过，相较于往年，今年的促销力度更大、范围更广。

需要指出的是，根据灼识咨询报告，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元（人民币，下同），按零售额计，包装饮用水是其中最大的品类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%。

总的来看，瓶装水虽然随处可见并不起眼，但卖水真的是一门具备潜力的大生意，而且很赚钱。

Wind数据显示，近几年，农夫山泉的净利润在持续、稳定提升，销售毛利率也已经接近60%，表现非常强劲。

面对持续扩容的市场，农夫山泉们掀起新一轮价格战，抢占市场份额也是很正常的一件事情，不过降价或将压缩公司的利润空间，这也是农夫山泉的股价在控股股东抛出20亿港元后很快就重新遭遇明显下挫的主要原因所在。

作者：燕十四