珠海免税总经理陈辉：三亚项目启动招商，海南是重要布局市场丨直击消博会

规模更大、品牌更多，开放的大门越开越大……

第三届中国国际消费品博览会正如火如荼进行，海南迎来“消博时间”。本届消博会总面积达到12万平方米，较上届增加20％，共有来自65个国家和地区的超过3300个消费精品品牌参展。

在此之际，《国际金融报》记者奔赴现场，带大家直击这场盛会——

3000多个优质消费品牌集中参展，35个国家和地区的采购商到会采购，备受关注的第三届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）正在海南省海口市火热进行中。

作为消博会的老朋友，继第一届、第二届之后，珠海免税再次以高规格的团队参与到本届消博会。珠海免税企业集团有限公司总经理陈辉表示，消博会是今年提振消费的一个重要平台，同时也是推进海南自贸港建设的重要抓手。

三亚项目启动招商

作为中国免税市场的老牌玩家，过去三年，珠海免税持续以高规格、强阵容参展。首届消博会，珠海免税进行了30多场商务洽谈，在展会上直接引进了30多个品牌；去年的第二届消博会上，珠海免税除了携旗下三亚合联中央商务区项目、拱北口岸进境免税城等重点项目亮相，还对接了潜在合作伙伴近80家。

作为消博会的老朋友，再一次来到海口的珠海免税在展示了新面貌的同时也带来了旗下项目的重要进展。

在接受记者采访时，陈辉表示，今年带来了两个项目，其中之一是三亚合联项目，该项目在本届消博会上正式启动招商工作。“按照《海南自由贸易港建设总体方案》，海南现在处于封关前，2023年具备封关硬件条件，明年完成封关各项准备、2025年底前实现全岛封关运作。我们这个项目正在进行主体结构建设，我们也组建了团队，开始启动招商，所以正好利用这个平台（消博会）去推动。”

对珠海免税来说，三亚合联项目是发展大消费产业、服务海南自贸港的重要战略起点，也将成为免税集团进军海南自贸港、增强市场影响力和竞争力的重点项目。

陈辉表示，海南是珠海免税特别关注和重点布局的市场之一，推动三亚合联项目为2025年“全岛封关”积极布局之外，珠海免税现在也在按照海南省整体部署积极地申请离岛免税牌照。

除了三亚合联项目，珠海免税在本届消博会还展示了拱北口岸进境免税店，这是珠海免税全面融入粤港澳大湾区战略发展的重点商业项目之一，坐落于全国通关流量最大的陆路口岸——拱北口岸，是亚太地区单体面积最大的陆路口岸免税店。

据陈辉透露，拱北口岸进境免税店目前已经改造完成，预计将于近期开业。

如何应对竞争加剧？

过去几年，出境游暂停下，消费需求留在国内，海南离岛免税市场也由此快速壮大。不过，随着出境游重启，境外消费复苏，免税客群是否会逐步转移，竞争格局是否会产生新的变化，成为了最近一段时间行业内关注的热点。

陈辉坦言，免税行业的竞争已经越来越激烈了，但站在珠海免税的角度，首先是打造好自身的核心竞争力，主要聚焦在三方面：供应链、数字化和信息化、以及人力资源。

而作为老牌免税企业，在关键的供应链优化方面，陈辉显得“信心十足”。他向记者表示，一方面，珠海免税在行业内有40多年的经验，烟酒类供应链有一定优势，同时近年也在优化香化品类供应链，香化比例逐年提升。另一方面，供应链的优化并不是单方面的，需要借助大体量的项目来与合作伙伴共同推动。

具体来看，在原有的供应链方面，珠海免税通过直采，提升采购毛利率；另外，借助拱北口岸进境免税店这个项目，珠海免税丰富了产品的品类。据悉，为推动口岸免税购物与国际接轨，全新的拱北口岸进境免税店有超过100个国际高端香化品牌入驻，陆路口岸首进品牌比例超过50%，品类优化将极大提升口岸免税消费的吸引力，进一步助力释放内需潜力，吸引境外消费回流。

在数字化和信息化建设方面，珠海免税旗下科技公司自主研发的“珠海免税MALL”也是持续现身消博会。经过三年运行，“珠海免税MALL”已成为集跨境保税、进口完税O2O、免税品预约于一体的综合电商平台。截至2022年底，珠海免税MALL已经成长为累计访问量逾2000万的线上消费平台。

大消费比重会越来越高

本届消博会开幕之前，在本月初，格力地产收购珠海免税已公布草案。

4月4日，格力地产（600185.SH）发布公告，珠海市国资委同意公司收购免税集团并募资不超70亿元。

按照此前公布的草案，格力地产拟向珠海市国资委及城建集团发行股份及支付现金购买其合计持有的珠海免税100%的股权，交易作价89.78亿元；并拟向不超过35名特定投资者发行股份募集配套资金不超70亿元。

三亚合联项目也会从中获得助力，该项目以高端商业、商务办公、休闲娱乐综合体为定位，致力成为三亚具有代表性的国际化区域总部经济及中央商务集聚区、国际旅游消费中心引领区，有望成为未来三亚滨海新地标。

在本届消博会期间，陈辉也向记者透露，整体重组工作的推进还是比较快的，重组之后，上市公司的主营业务会有比较大的变化，整体实力也会有较大的提升。

具体来看，本次交易完成后，格力地产将注入盈利能力较强、发展前景广阔的免税业务，发展成为拥有以免税业务为主导的大消费产业、发展可期的生物医药大健康产业，以及坚持精品化路线的房地产业三大板块为核心的大型上市公司。

陈辉表示，未来公司以这三大主业进行整体布局，但大消费是最具潜力、最具竞争力的，未来的比重会越来越高，公司会把这一产业板块放在重要的位置。

（文中图片均由 蔡淑敏/摄）

记者：蔡淑敏

编辑：赵晓飞

责任编辑：毕丹丹