特写 |“不会算账”的孙宏斌欲用153亿搏一个“天下无敌”

北京已入严冬，11月27日傍晚，东直门上的融创总部办公楼里灯火通明，丝毫没有下班的迹象，室内充足的暖气隔绝了外部的严寒，像两个世界。

北京融创办公楼（孙婉秋摄）

本次融创媒体见面会的内容始终被保密，直到港股收盘后融创中国发了公告，才让等候在会议室里的媒体意识到，那场传闻数月之久的百亿交易终于被坐实。

传言坐实

与传闻无异，融创西南集团收购了云南城投集团持有的环球世纪及时代环球（目标公司）51%的股权，作价152.69亿元。交易完成后，融创西南集团将持有目标公司51%的股权，六名自然人股东仍将合计持有目标公司49%的股权，环球世纪及时代环球将成为融创中国的间接附属公司。

更多细节显示，六名自然人股东同意：于目标股权完成交割后，融创中国将全面负责目标公司及目标项目的运营管理；于目标股权完成交割后30日内，目标公司向融创西南集团宣布分配利润约71.43亿元，其中融创西南集团按股权比例应分约36.43亿元，超额分得利润约35亿元。

U形会议桌预留了两位发言席，一位是融创中国董事会主席，另一位也近乎没有悬念，临近18时，孙宏斌笑容满面地引着他的新朋友——交易标的环球世纪和时代环球的创始人邓鸿进场落座。

环球融创会展文旅集团媒体见面会现场

他们身后的墙上，印着“环球融创会展文旅集团”（下称“环融”），这是目标公司更名重组的新名称，邓鸿任环融的董事长。

事实上，这场合作早在数月前便已经敲定。天眼查显示，环融成立于今年10月15日，母公司成都环球融创文旅有限公司则于更早之前的7月10日成立。

更名重组后，环球融创会展文旅集团在全国范围内持有及管理的会议、展览中心逾200万平米，是全国最大的会展类项目持有及运营商，融创也将借此一跃成为国内会议会展项目持有和运营的龙头企业。

相较于孙宏斌衬衫西装的标配，邓鸿在蓝色Polo衫外罩了件灰色外套，卡其色的休闲裤下脚蹬一双黑色运动鞋，眉眼处的两道剑眉显得英气十足，一身运动装让他看起来比晚37天出生的孙宏斌更显年轻。

1小时敲定153亿交易

对于这位新伙伴，孙宏斌不吝溢美之词，他形容邓鸿“又能干又好看又能说还有情怀”。

这场153亿元的交易依然展露出浓厚的“孙氏速度”，孙宏斌落座不久便开门见山道：“这次合作是老邓找的我，我俩原来不认识，6月7日端午节那天下午才第一次见面，一个小时基本就把这事谈了个七七八八，然后就去喝酒了。之后的5个月零20天时间里，我俩接触很多，基本都在一起，看了很多项目，与当地合作方、政府进行沟通。”孙宏斌还透露了俩人在对外沟通中的分工，“老邓负责说，我负责喝”。

邓鸿为什么选择了孙宏斌？孙宏斌自己说道：“老邓捋了一遍，全中国他最想合作的就是我，我不要，再去找别人。”言毕，引发现场记者一阵哄笑，进场后一直神情严峻的邓鸿此时以点头来佐证孙宏斌言论的真实性。

“合作特别愉快”是孙宏斌就此次合作给出的第一个注脚，“我俩性格比较像，都比较简单，不太会算账，我是不太会算，老邓是不算账”。5个多月的相处让孙宏斌对于邓鸿这位西南的商界传奇有了一定的了解，在孙宏斌看来，邓鸿是个通透的人，“老邓16岁时参加过对越自卫反击战，一直打到凉山，去的时候是班长，回来成了连长。因为这些经历，老邓比较通透，人一通透就不怎么算账了”。

开场不久，孙宏斌试图将邓鸿推至台前，他直言：“大家对融创都比较熟了，今天主要是老邓给大家讲讲他个人和项目。”

投影打开，讲起项目的邓鸿一改入场以来的严峻，表情丰富而生动。某种程度上，这位孙宏斌眼里“每个项目都与众不同的艺术家”的项目风格与其自身的美术修养离不开关系，邓鸿喜欢在朋友圈里分享自己的画作，甚少描物，多为水墨写意。

邓鸿2014年旧作《秘境》

自从与孙宏斌合作以来，邓鸿俨然成了半个融创人。6月16日，邓鸿第一次为融创发了条朋友圈，彼时广州融创文旅城开业，首日游客突破30万人次。

而后，融创成了邓鸿朋友圈里的常客，他毫不掩饰对这家公司的赞赏。

10月1日国庆当天，邓鸿发了条朋友圈称：“奋斗，是最好的礼物！祝福祖国繁荣昌盛。”配图中，黑T装扮的孙宏斌瘫躺在椅子上，右手夹烟看着大屏幕，听着身旁的邓鸿讲解。

邓鸿将与孙宏斌的合作视为第三次创业，对于孙宏斌的惺惺相惜，他回以“我和老孙是中国第一代企业家，走到今天，我们经历了太多。我跟老孙很像，双方都有一种气场、有一种认同，这种认同可能就是一句话。有的人可能觉得一个小时就谈妥了有点儿戏，其实这是几十年经验的积累。碰到一个大项目，有时真的是有缘分和感性的成分在里面。”选择与融创合作除了看中劳模孙宏斌的勤奋外，还有他说话算数，说了就算以及融创团队的专业，“老孙有个很强的团队，能把梦想、项目变成效益”。

“我们的结合天下无敌”

邓鸿积累多年的会展、旅游小镇、酒店等业务，让孙宏斌看到，合作“不仅为融创增加了会议会展板块，与成都会展在旅游小镇和民宿、酒店业务的合作还可以增强融创的文旅板块，他自信道“我们的结合天下无敌”。

事实上，这场合作给融创带来的正向效益远不止于此。据披露，此次交易涉及成都、武汉、长沙、昆明等城市的18个项目，总建筑面积约为3071.6万平方米，可售建筑面积约为2771.6万平方米，约占总建筑面积的90%。截至公告日，未售建筑面积约为2390.1万平方米。考虑已达成意向协议的潜在土储，融创共获得总建筑面积约为6658.8万平米，其中可售建筑面积约为6304.9万平米，约占总建筑面积的95%。大片广袤而廉价的土储无疑为融创未来几年的业绩表现埋下了伏笔。

此外，融创与成都会展合作增加了会展业务，再加上10月底融创牵手清华大学建设医学中心标志着正式进军康养界，融创的业务板块将在现有的地产、物业、文旅、文化基础上增加会展与康养，增至六方面。

孙宏斌不愿承认这有悖于他曾经的“主业不好的企业才要多元化，融创没有多元化，心无旁骛搞地产”的断言，而是强调“地产行业一定有天花板，此前做增量，现在做存量，等存量所剩无遗，就没有空间了，融创没有转型，房地产依然是主业，得为5年、10年考虑，消费升级美好生活是我们要做的”。

在此次153亿收购前，今年以来，融创已有几次出击。年初，融创以125亿元接手泛海核心地产项目；3个月后以13.34亿元收购阳光100重庆两项目70%股权；下半年，融创又以逾40亿元接盘李嘉诚在大连的项目，仅这四起交易，总金额便超过了331亿元。

再次谈及“接盘侠”头衔，孙宏斌表示，不知道这个称号是褒义还是贬义。他强调，融创之所以频频并购，是因为融创比别人有更多的合作机会，融创在并购市场的口碑、能力，是融创的核心竞争力。“要在并购市场形成这种口碑很难，融创吃了很多亏，但谁听过我们抱怨，我们没有抱怨，而是转身去做别的事。并购市场上口碑真的很重要，没有口碑就没有机会”。

话锋一转，他不忘叫屈：“我们买东西其实挺少的，你们老说我花钱，不说我赚钱。这三年，我们买东西也就花了1000多亿，但我销售了13000亿，我不是买回家藏着，而是买完之后加价卖了，我们这么大的规模不可能不买地，不买地我吃什么？这是我的原材料。很多人问我，你的钱从哪里来的？钱都是销售来的，融创每月收五六百亿现金，今年5500亿元的目标肯定能完成。”

截至9月底，融创累计实现合同销售金额4339.2亿元，同比增长23%，位列行业第四，全年业绩目标完成率78.89%，其中，9、10两月均超过600亿元，结合其通常在三四季度发力来看，实现年度目标几无悬念。

（国际金融报记者 孙婉秋）